【課程背景】

隨著5G、VR等新技術的發展，今年618，電商平臺戰火燒到元宇宙！短視頻與直播市場發展逐步成熟！中國政府大力鼓勵發展新媒體經濟，各地政府紛紛出臺相關行動方案，鼓勵創新商業新模式。“艾媒數據中心”數據顯示：2021年12月中國短視頻用戶規模達到9.34億人！2021年中國直播帶貨市場規模超1.3萬億，預計未來三年年均復合增速為58.3%，2023年直播電商規模將超4.9萬億元！

很多達人/企業卻還在為以下問題煩惱：

?  實體店沒顧客，請再多的銷售精英也沒用。流量去哪里找？

?  天貓開啟了3D Mall，京東618也推出了數字藏品的首頁入口！企業的元宇宙怎么玩？

?  企業號是不是坑？為什么升級為企業號之后我的短視頻播放量斷崖式下跌！

?  為什么請廣告公司拍的精美視頻播放量還不如隔壁老王家的汪？

?  團隊一天一條的產量成本耗不起！帶貨短視頻要怎么拍，才能多、快、好、省？

?  為什么我的直播間一不投流就沒人看？掙的錢都轉手送給平臺了！

?  直播間的人怎么喊都不互動，10分鐘都不走，也不買。降低轉化率怎么辦？

?  直播間銷售不好，主播說是運營的問題，運營說是主播的問題，究竟是誰的錯？

為了讓大家少走彎路，實現快速變現！

課程系統講解新媒體的全渠道打法，滿足企業人才需求！包括新媒體營銷5大版塊的運營操作模式，公域（傳統電商、內容電商及社交電商平臺）與私域（微信、公眾號、社群）的區別及具體打法，全流程實操教學。通過課程教學、視覺輔助，以及操作示范，幫助零經驗的小白全面了解新媒體運營，掌握相關技能并快速落地應用。

【課程收益】

?  掌握新媒體運營的運營流程和思路設計

?  了解3大類電商平臺的主賣類目及運營手法的區別

?  了解3大內容平臺的算法邏輯及推薦機制

?  掌握企業新媒體營銷戰略-矩陣布局

?  掌握圖文類（微博、公眾號、小紅書）內容創作技術

?  掌握視頻類（抖音、快手、視頻號）內容創作技術

?  掌握網絡直播操作技術

?  掌握用戶運營模型與日常維護方法

【課程特色】課程強調實操性，學員邊聽邊練的輕松教學模式，采用手把手帶教模式，確保學員當場掌握相關知識點。

【課程對象】企業網絡營銷部門、電子商務部門、市場營銷部門、銷售崗位人員、運營管理人員等。

【課程時間】2-3天（12-18 小時）

【課程大綱】

一、全面了解新媒體營銷—如何構建互聯網營銷思維？

1、互聯網營銷思維升級

?  移動互聯網時代：企業的流量在哪里？

?  老產品+新模式：企業蹭到熱度沒有？

?  Z時代的消費習慣：看不懂的企業將舉步維艱

2、新媒體營銷能力

?  新媒體的發展趨勢：Web1.0→Web2.0→Web3.0

?  新媒體營銷的翹楚：傳統電商、內容電商及社交電商平臺

?  新媒體營銷在企業的應用: 新媒體運營地圖

案例：618 天貓與京東戰火燒向元宇宙、新東方轉戰抖音成功上位頂流圈

工具：新媒體運營地圖

二、微信營銷篇—私域運營利器怎么用？

1、了解私域運營

?  私域運營的市場分析

?  微信營銷與社群經濟

?  企業微信與個人微信的區別

?  微營銷的四大誤區

2、微信營銷實操

?  社群營銷方案撰寫：節奏、步驟、活動話術

?  打造專業可信的營銷朋友圈

?  如何將“二維碼”打造成營銷利器

?  如何利用企微的營銷工具實現粉絲的快速增加

案例：樂凱薩 從0吸粉30萬
實操：制作一張帶二維碼的促銷宣傳海報

工具：創客貼、社群活動話術、社群運營節奏表

三、微信公眾平臺營銷篇—私域蓄水池怎么挖？

1、 了解公眾號平臺

?  功能：推送/自動回復/用戶管理/素材庫/數據統計

?  基礎：優秀的微信公眾號運營者必須具備的五大素質

?  區別：訂閱號與服務號的區別（功能模塊與玩法的不同）

?  微信公眾平臺的核心功能模塊與應用

2、公眾號運營實操

?  定位：品牌和競品分析、市場分析、用戶分析、策劃和人格化、內容規劃

?  技巧：微信內容營銷小技巧（自動回復/吸睛標題/單多圖文）

?  排版：微信花式排版第三方編輯器運用詳解：秀米編輯器

?  分析：如何從數據中發現粉絲的內容偏好和使用習慣

實操：完成一篇偽原創文章的排版并發布

工具：秀米編輯器

四、短視頻營銷篇--怎么破播放？

1、關于短視頻平臺的認知

?  三大類型電商平臺有哪些：傳統電商/內容電商/社交電商

?  不同平臺的強項類目及運營方法有何區別？

?  自然流與付費流的不同起號方法

2、賬號運營基礎知識

?  賬號創建：IP定位規則？

?  賬號等級：等級劃分標準

?  賬號流量：平臺算法及推薦機制

?  賬號內容：短視頻10大內容創作方向及案例分享；

3、拍攝技巧

?  視頻拍攝常用軟、硬件工具全解；

?  短視頻拍攝的五種景別

?  短視頻拍攝的七個運鏡技巧

?  短視頻拍攝實操現場帶教

4、剪輯技巧

?  爆款視頻腳本撰寫：腳本模板詳解

?  視頻基礎剪輯：剪映軟件工具介紹

?  視頻特效剪輯：虛擬制片技巧介紹

?  視頻剪輯實操現場帶教

實操：用手機剪輯一條產品帶貨短視頻

工具：分鏡頭腳本模板

五、直播營銷篇—直播具體要干啥？

1、直播前的準備工作

?  “人”、“貨”、“場”準備

?  直播間流量來源分析：精準流量、泛流量

?  直播選品及排品策略：ABCKM

?  單品腳本撰寫及賣點提煉方法

2、 直播實操

?  直播團隊分工及職能介紹：主播、助播、投手、場控、房管、道具準備、客服

?  高轉化的5分鐘卡點直播話術：平播話術、秒播話術

?  直播中提升直播觀看量、停留、互動、轉粉的話術訓練：話術、動作、配合等

?  直播實踐：直播間布場、團隊配合等

3、直播復盤

?  電商數據復盤：良性數據與待優化項

?  復盤數據表：ROI產出分析

?  策劃復盤：活動策劃、貨品策劃、投流計劃如何改善

實操：每人5分鐘的直播實踐

工具：5分鐘的直播腳本

六、信息流廣告策劃—如何精準獲客？

1、信息流投放產品類型

?  騰訊系信息流投放產品：廣告形式、投放建議

?  頭條系信息流投放產品：廣告形式、投放建議

?  百度系廣告：SEO、百度貼吧、競價排名

2、信息流投放實操

?  撰寫營銷策略表：內容、分析、制定

?  推廣計劃方案：內容、分析、梳理

?  投放落地頁組成：文案優化、平面排版

?  投放視頻制作：時長、文案、目標

?  效果報告：數量、點擊量、回復量、轉化量、增長量等

實操：黑獅子健身房投流視頻+落地頁方案優化