| 主講老師： | 方鶯 |  |
| 課時安排： | 1天，6小時/天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 成功是不受限的：成功的銷售團隊都是擅長“打硬仗”的 成功是可以復制的：多維度、多層次深度剖析銷售鐵軍的成功秘訣 成功是很簡單的：化繁為簡，掌握銷售團隊管理最基礎、最根本的要點 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2022-12-01 14:43 |
【課程背景】
面對復雜多變的市場環境和日益苛刻的客戶要求，不論是新團隊還是老團隊，業務團隊經常面臨兩大難題：業績壓力大，缺人！
但是，也總會有一些團隊，不論在任何環境下，都能獲得成功。那么，銷售鐵軍的基業長青秘密何在？
今天，讓我們一起分享：
成功是不受限的：成功的銷售團隊都是擅長“打硬仗”的
成功是可以復制的：多維度、多層次深度剖析銷售鐵軍的成功秘訣
成功是很簡單的：化繁為簡，掌握銷售團隊管理最基礎、最根本的要點
【課程收益】
掌握如何帶領銷售團隊持續獲得成功的關鍵點
掌握從“心態”、“技能”、“勤奮度“三個維度入手，打造一支基礎過硬的銷售隊伍
掌握銷售團隊管理過程中常見的方法與工具
【課程特色】先診斷，后開方，給方法，有工具，貼實際，易落地
【課程時間】：1日（6小時）
【課程對象】公司管理層、銷售部門管理者
【課程大綱】
第一部分 銷售“鐵軍”
● 什么是真正的“銷售“鐵軍
n 兩種銷售模式
n “鐵軍”的意義
● 管理VS銷售管理
● 銷售管理兩條線：人與事
● 銷售管理“核心機密”
n 心態
n 能力
n 勤奮度
第二部分 心態：從心出發-打造高效團隊
● 文化與價值觀的力量
? 什么是團隊文化
? 什么是價值觀
? 天上-墻上-地上-心上
● 打造文化：團隊文化三階段
? 認知階段
? 嘗試階段
? 習慣階段
● 打造價值觀：榜樣的力量
? 找準“領頭羊”：誰是榜樣
? 發揮榜樣作用三步走
第三部分 能力：堅實基礎-銷售“榜樣”
● 銷售團隊的“人才賬本”：
n 組織-團隊-個人
n 培訓-培育-培養
● 定標尺：優秀銷售人員的能力素質模型
● 從0到1到N：員工培養計劃
n 新人的招聘與培養
n 培訓/一對一輔導/培養
n “師傅”怎么當
n 授權五步走
● 精兵強將：團隊培養計劃
第四部分 勤奮度：日經營體系的密碼
● 銷售流程的重要性
● 訂、定、盯 目標
? 制訂目標
? 確定目標
? 緊盯目標
● 細節決定成敗：銷售流程管理的關鍵點
● 法理情：規則與制度
第五部分 從“發糕團隊”到“三高”團隊：持續的生命力
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