【課程背景】

疫情常態化的模式下，傳統營銷渠道深受沖擊。習慣化的銷售模式、管理模式以及激勵模式都經受嚴峻考驗。如何在新常態的市場環境下快速適應市場變化，尋求市場營銷的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷售增長點，激發銷售人員的斗志，成為現階段每個企業面臨的課題。急于轉型，事半功倍；坐等機會，功敗垂成；既要保持企業持續發展又能適應新市場新環境的銷售策略刻不容緩。

為了解決問題，何老師通過總結多年來的工作經驗，以及對存世百年企業的研究心得，提出：市場看似千變萬化，實則有規可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環境下保持不敗。從市場營銷的底層邏輯尋找突破方法，幫助企業在紛繁的環境下堅持初心終達始衷。

目標人員：企業的各層級人員

課程收益：

1.     認清人類思維模式的2個決定因素，有意識的加以調整

2.     分析“知道”與“不知道”，學習“一秒小白”對于營銷的意義。

3.     分析出對于阻礙創新的3種固有思維

4.     認清事物的底層邏輯，回到原點尋求新的增長點

5.     掌握不同形勢下的決策方案及考評標準

6.     掌握不同形勢下的激勵措施。

課程時長    1-2天（6小時/天）

課程內容

第一節、人類的2種思維模式

1、左右腦思維的原理

2、思維對認知的影響

3、固有化思維的情況

工具：一道小學數學題

案例：從OICQ到QQ——馬化騰是如何變小白的

目的：清空固有思維模式，重新思考

第二節、什么叫“盲維”

1.      案例與討論：

l  “匈奴”的由來？

l  以“果”為“因”的認知偏差

l  “馬斯克和他的第一性原理”

2.      決定事物本身發展的根本要素到底是什么？

目的：限制我們思維的是我們傳統的認知，新的機會在于重新分析出新的認識

第三節、常見的三種認知誤區

1.      沉沒成本

2.      邊際效益

3.      機會選擇

案例：做一個退休生活的規劃

目的：突破禁錮，打破既存利益，理解資金運用規律

第四節、如何尋找新機會

1.      銷售達成的底層邏輯是什么

2.      需求層次論

3.      產品銷售的5個境界

4.      現狀討論

工具：頭腦風暴

5.      尋找突破點

目的：從原點出發尋找新的增長點

第五節、新形勢下的領導者角色定位與轉變

1、管理的意義及對管理的理解

 討論：團隊、團體、群體的區別 ——好團隊的基本要點

l 勇于承擔責任的領導

l 清晰明確的共同目標

案例：李鴻章修鐵路

目的：新形勢下如何進行領導者角色的轉變

2、領導者的三階層分析———高層是決策層、中層是執行層、基層是操作層

l 戰略執行者：做放大鏡不做大氣層

l 監督檢查者：當司機不當乘客

l 團隊打造者：當教官不當保姆

l 團隊激勵者：當沖鋒號不當集結號

結論：領導者的水平是團隊的天花板

第六節、新環境下團隊文化與KPI

1.      價值觀是判斷標準：三觀

l 判斷是非的標準，是非觀

l 判斷優劣的標準，優劣觀

l 判斷得失的標準，得失觀

案例分析：李云龍與趙剛

2.      認識團隊文化的作用：

l 文化是潛規則，制度是顯規則

l 文化是從領導集團開始的

l 員工不是按規則辦事，而是按照潛規則辦事

案例：企業文化的第二性

3.      團隊文化落地五化

l 儀式化：儀式不是形式，是信以為真環境

l 行動化：讓員工當運動員不做觀眾

l 故事化：道理隨風而去，故事深入人心

l 可視化：聽到+看到=意愿

l 常態化：構建水下冰山不是一朝一夕

 案例：讓聽得見炮火的人呼喚炮火

第七節、團隊”狼性”的養成——讓下屬玩命干的激勵法則

1.      激勵的心理學原理：刺激—需求—行動

l 激勵理論：

XY理論、公平理論、雙因素理論、成就理論、期望理論、需求理論

l 激勵的原則 

l 六種錯誤的激勵方式 

l 因人而異的工作激勵方式

l 授權也是一種激勵

案例：華為的KPI與激勵原則

2.      激勵的設置

l 公平

l 穩定

l 兌現

3.      激勵的一個中心，兩個基本點

l 以需求為中心

l 即時

l 儀式

4.      激勵的注意事項

l 物質激勵與精神激勵

l 短期激勵與長期激勵

l 激勵的周期

l 激勵失效的情況分析