【課程背景】

當(dāng)今世界，市場競爭空前激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，各企業(yè)的競爭逐漸從前端后移。組織效能提升、組織內(nèi)部高效協(xié)同成了各企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場，企業(yè)管理面臨空間挑戰(zhàn)。但在企業(yè)績效管理中，常常會有如下問題：

?  只關(guān)注銷量和收入的完成，按收入享受績效和提成，不關(guān)注毛利額，不關(guān)注組織績效，片面要求降價促銷，公司凈利潤無人關(guān)心；

?  不細(xì)分客戶，不分析客戶的投資，不設(shè)計增量，不分析路徑，盲目要資源、下任務(wù)

?  要預(yù)算，大家都爭；要任務(wù)，大家都退，爭吵不休；

?  各部門不斷要人，不斷地要求加薪；

?  新產(chǎn)品和新市場的增量沒有人愿意去承接，也沒有特別的戰(zhàn)略預(yù)算；

?  要么只下達(dá)收入任務(wù)，要么只下達(dá)凈利潤任務(wù)，不下達(dá)毛利額的增長、客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及員工收入增長的任務(wù)；

?  ……

【課程收益】

?  了解增量績效管理理論、理念與方法

?  掌握增量績效管理常規(guī)操作思路和方法

?  學(xué)會構(gòu)建增量績效管理體系

【課程特色】培訓(xùn)式咨詢，邊學(xué)邊操作；方法工具與案例分析結(jié)合，具有實戰(zhàn)性，可操作性。

【培訓(xùn)方式】主題講授+案例分析+互動問答+情景模擬+分隊討論+模擬訓(xùn)練

【課程對象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人、人力資源管理人員、績效推行人員

【課程時間】1-3天（6小時/天，具體時長可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整）

【課程大綱】

一、企業(yè)管理面臨的問題

二、什么是增量績效管理?

1、 增量績效管理定義

2、 增量績效管理核心理念

3、 增量績效管理常規(guī)模型

三、如何建立增量績效管理體系（IPM）?

1、 增量績效管理體系設(shè)計八大步驟

2、 建立產(chǎn)品線，重構(gòu)組織

?  為什么要重構(gòu)組織？

?  基于產(chǎn)品線的組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)形態(tài)是什么樣的？

?  基于產(chǎn)品線組織結(jié)構(gòu)的職能劃分

?  產(chǎn)品線設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)

?  如何設(shè)置產(chǎn)品線

?  基于產(chǎn)品線組織結(jié)構(gòu)的問題探討

?  建立面向客戶以產(chǎn)品為核心的公司組織架構(gòu)

3、 細(xì)分客戶，針對不同客戶設(shè)計不同的產(chǎn)品和服務(wù)模式

?  什么是產(chǎn)品成功？

?  產(chǎn)品立項進(jìn)入細(xì)分市場

?  按客戶分類實現(xiàn)“一客戶一產(chǎn)品一策略一財務(wù)模型”

?  產(chǎn)品戰(zhàn)略定位分析（SPAN）

?  不同類型客戶產(chǎn)品組合

4、 將三年規(guī)劃、年度規(guī)劃、組織預(yù)算和組織KPI聯(lián)動，針對戰(zhàn)略控制點聚焦、傾斜權(quán)重如何確定？

?  問題歸集

?  增量績效管理流程

?  現(xiàn)狀和戰(zhàn)略趨勢分析

?  產(chǎn)品線規(guī)劃、客戶群規(guī)劃模板

?  公司三年規(guī)劃、年度計劃模板

5、 劃分各產(chǎn)品線的費用包比例和設(shè)計增量公式，建立開放式預(yù)算和增量式核算體系

?  開放式預(yù)算&傳統(tǒng)預(yù)算

?  開放式分層預(yù)算：先公司、再產(chǎn)品線、再節(jié)點（節(jié)點匯總為部門預(yù)算）

?  產(chǎn)品線開放式預(yù)算費用包分類示例

?  產(chǎn)品線預(yù)算模板

?  產(chǎn)品線費用包增量公式

6、 將人員進(jìn)行分類，績效考核進(jìn)行分級，梳理薪酬結(jié)構(gòu)，建立面向增量、任職資格和戰(zhàn)略的績效管理和薪酬激勵體系

?  薪酬結(jié)構(gòu)梳理——增量薪酬結(jié)構(gòu)

?  薪酬結(jié)構(gòu)梳理——問題思考

?  績效管理梳理——增量績效管理

?  績效管理梳理——PBC模板（上月沒完成的直接轉(zhuǎn)入本月防火墻）

?  績效管理梳理——組織KPI和個人IPI

7、 梳理職位、梳理關(guān)鍵活動，建立任職資格管理體系，提升核心人員的能力

?  什么是任職資格？

?  任職資格認(rèn)證流程：上學(xué)、上架、上位（試工作）、上崗（做出成績，通過認(rèn)證）、上薪

?  任職資格：職業(yè)發(fā)展通道

?  任職資格與薪酬管理

8、 建立經(jīng)營分析和預(yù)警系統(tǒng)，即使進(jìn)行糾偏和分階段進(jìn)行戰(zhàn)略投入

?  經(jīng)營分析和預(yù)警的原理與核心思想

?  經(jīng)營分析和預(yù)警流程

?  如何建立預(yù)警原則：預(yù)警內(nèi)容、經(jīng)營預(yù)警級別與措施

?  預(yù)警問題關(guān)聯(lián)（可計算型、強相關(guān)型）分析（事例）

?  經(jīng)營分析問題的跟蹤和閉環(huán)管理

9、 梳理公司的價值導(dǎo)向，建立面向增量可產(chǎn)出的文化體系