【課程背景】

當今世界，市場競爭空前激烈，產品同質化越來越嚴重，各企業的競爭逐漸從前端后移。組織效能提升、組織內部高效協同成了各企業競爭的主戰場，企業管理面臨空間挑戰。但在企業績效管理中，常常會有如下問題：

?  只關注銷量和收入的完成，按收入享受績效和提成，不關注毛利額，不關注組織績效，片面要求降價促銷，公司凈利潤無人關心；

?  不細分客戶，不分析客戶的投資，不設計增量，不分析路徑，盲目要資源、下任務

?  要預算，大家都爭；要任務，大家都退，爭吵不休；

?  各部門不斷要人，不斷地要求加薪；

?  新產品和新市場的增量沒有人愿意去承接，也沒有特別的戰略預算；

?  要么只下達收入任務，要么只下達凈利潤任務，不下達毛利額的增長、客戶結構、產品結構及員工收入增長的任務；

?  ……

【課程收益】

?  了解增量績效管理理論、理念與方法

?  掌握增量績效管理常規操作思路和方法

?  學會構建增量績效管理體系

【課程特色】培訓式咨詢，邊學邊操作；方法工具與案例分析結合，具有實戰性，可操作性。

【培訓方式】主題講授+案例分析+互動問答+情景模擬+分隊討論+模擬訓練

【課程對象】董事長、總經理、副總經理、各部門負責人、人力資源管理人員、績效推行人員

【課程時間】1-3天（6小時/天，具體時長可根據需求進行調整）

【課程大綱】

一、企業管理面臨的問題

二、什么是增量績效管理?

1、 增量績效管理定義

2、 增量績效管理核心理念

3、 增量績效管理常規模型

三、如何建立增量績效管理體系（IPM）?

1、 增量績效管理體系設計八大步驟

2、 建立產品線，重構組織

?  為什么要重構組織？

?  基于產品線的組織結構基礎形態是什么樣的？

?  基于產品線組織結構的職能劃分

?  產品線設置的標準

?  如何設置產品線

?  基于產品線組織結構的問題探討

?  建立面向客戶以產品為核心的公司組織架構

3、 細分客戶，針對不同客戶設計不同的產品和服務模式

?  什么是產品成功？

?  產品立項進入細分市場

?  按客戶分類實現“一客戶一產品一策略一財務模型”

?  產品戰略定位分析（SPAN）

?  不同類型客戶產品組合

4、 將三年規劃、年度規劃、組織預算和組織KPI聯動，針對戰略控制點聚焦、傾斜權重如何確定？

?  問題歸集

?  增量績效管理流程

?  現狀和戰略趨勢分析

?  產品線規劃、客戶群規劃模板

?  公司三年規劃、年度計劃模板

5、 劃分各產品線的費用包比例和設計增量公式，建立開放式預算和增量式核算體系

?  開放式預算&傳統預算

?  開放式分層預算：先公司、再產品線、再節點（節點匯總為部門預算）

?  產品線開放式預算費用包分類示例

?  產品線預算模板

?  產品線費用包增量公式

6、 將人員進行分類，績效考核進行分級，梳理薪酬結構，建立面向增量、任職資格和戰略的績效管理和薪酬激勵體系

?  薪酬結構梳理——增量薪酬結構

?  薪酬結構梳理——問題思考

?  績效管理梳理——增量績效管理

?  績效管理梳理——PBC模板（上月沒完成的直接轉入本月防火墻）

?  績效管理梳理——組織KPI和個人IPI

7、 梳理職位、梳理關鍵活動，建立任職資格管理體系，提升核心人員的能力

?  什么是任職資格？

?  任職資格認證流程：上學、上架、上位（試工作）、上崗（做出成績，通過認證）、上薪

?  任職資格：職業發展通道

?  任職資格與薪酬管理

8、 建立經營分析和預警系統，即使進行糾偏和分階段進行戰略投入

?  經營分析和預警的原理與核心思想

?  經營分析和預警流程

?  如何建立預警原則：預警內容、經營預警級別與措施

?  預警問題關聯（可計算型、強相關型）分析（事例）

?  經營分析問題的跟蹤和閉環管理

9、 梳理公司的價值導向，建立面向增量可產出的文化體系