香港的商務挑戰

【課程背景】            

香港作為世界的金融中心和進出口貿易中心，吸引了大量來自中國內地的企業來此進行商務活動，在有利于資金跨境運轉，展示新的國際形象，及有利于后續的資本運作的方向進行考慮．但實際上，幾乎全部的中國內地企業，都很難在香港取得應有的商業利益及戰略價值，那么如何在香港開展商務活動，才能夠實現內地企業所追求的商業目標和國際戰略目標呢？

?  為什么香港本地商人與外國人和中國內地人士的溝通如此的有限？

?  香港有什么特別的稅務體系，它如何影響到整個香港的資本運作和商業運作？

?  什么是香港本地家族，他們到底在香港的政治經濟生活中占據了怎樣的位置？

?  香港的外資企業中，存在怎樣的商務利益紐帶及業務關聯？

?  中國內地企業會經常犯什么樣的錯誤導致無法實現應有的效果？

這些問題困擾著每個想在香港實現企業國際戰略目標的企業．

IFC集團的董事執行主席張宇，在香港有過十幾年的企業經營經驗，他所在的ＩＦＣ集團，擁有著香港最大的私人銀行和投行業務，代表香港本地的企業進行上市和資本運作業務．他本人在香港金融市場的驕人業績，使其在業界受到了廣泛的稱贊．今天，他將從香港公司和商務資本運作的角度，為中國內地企業解析香港獨特而又神秘的營商之道．

【課程收益】

?  學員將理解香港本地的商業構成及人脈關系建設的難點

?  學員將理解香港的稅務體系及法律體系，重點在于對商務活動的影響

?  學員將會理解什么是香港本地家族勢力．

?  學員將了解歐美日等發達國家大型企業在香港的運營方式和合作模式．

?  學員將初步理解，中國內地企業在香港運作的誤區．

?  學員將深入地理解，什么是勢力范圍，作為最重要的原則性經驗

【課程特色】

本課程一直以來，在美國和香港等金融中心，作為投資高級管理課程，深受高層管理階層的歡迎和重視．在香港的人脈建設和商務運營是高端投資家必備的基本功之一，大多數的投資收益都來自于企業完成預定戰略目標后價值的提升，因此，受到資本圈內高層的極端重視，很多華爾街大型金融集團掌門人都把在香港進行的商務人脈資源建設作為第一要務，需要極高的政商關系處理技巧，極高的管理手段和資本運作技巧．

本課程在歐美金融界，普遍被認為最適合于高級管理人員的必修課程，人脈和商務資源建設的水平，也是管理專家業務水平的試金石．

主講的張宇老師，在香港執業期間，在此方面經驗豐富，業績驕人，他致力于推廣這門在歐美被極端重視的課程，將多年的實際經驗，結合中國企業的特性，對精髓進行了完美的詮釋，一經推出，便受到了學員，特別是傳統企業家的歡迎和高度評價，學員普遍認為：這門課程令他們耳目一新，他們從來沒有從這些角度去考慮過那些困擾企業的難題，點出了實際推行香港人脈建設和資源積累過程中問題核心．

張宇主席會講述自己親身經歷的在香港與高層商務及政府人士交流的經驗和技巧，他衷心地希望國內的商務人士能夠汲取前人的經驗，在香港少走彎路，取得戰略上的成功

【課程對象】在香港進行商務活動的高級商務人士

【課程時間】1天（6小時／天）

【課程大綱】

香港的商務勢力和商務體系

1、理解香港家族企業強大的影響力

2、香港商人對價值的理解－有實力的香港商人是如何計算收益的

３、香港商人對風險的理解－有實力的香港商人是如何計算風險的

４、雖是中國領土，但截然不同的商務風格

５、無處不在的香港本土勢力

６、香港本地實力派人士對中國內陸人士的看法

７、固有利益－無法打破的壁壘

８、香港獨特的稅收體系

９、神秘而強大的離岸資金體系

１０、歐美日大型集團在香港巨大的主導位置

１１、美元支付體系及國際準則

１２、香港商業體系的合規－大部分來自美國的合規方式

１４、總結：香港的權力，政治及商業利益固定于１９９７年以前

中國內地企業的商務擴展

1、懂得分謗－減少合作伙伴的責任

2、做到實力的均衡

３、看不見的風險

４、永遠的等價交換－精明而又公平的香港商人們

５、企業的控制的主動權

６、懂得利用間接的方式實現利益共享

７、企業形象的重要性

總結：在香港，人脈即是一切

全篇總結：能夠影響香港的力量實在太多，而早已成形的商業利益體系并不歡迎局外人，人脈的建立需要強大的實力和影響力作基礎．