【課程背景】            

進(jìn)出口行業(yè)由于跨國(guó)運(yùn)營(yíng)，中間環(huán)節(jié)較多，且涉及到外匯收款等過(guò)程，且受國(guó)際政策，金融制裁等方面的影響非常多，導(dǎo)制很多進(jìn)出口商在出口收匯的過(guò)程中，遭遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，有些風(fēng)險(xiǎn)會(huì)對(duì)出口商造成致命的損失，而且由于各國(guó)政治法治和金融管理的差異，使得很多風(fēng)險(xiǎn)極難防范．

?  國(guó)際結(jié)算中，什么樣的轉(zhuǎn)帳交易屬于風(fēng)險(xiǎn)交易？

?  國(guó)際貿(mào)易中，如何防范對(duì)手故意制造本方違約，如何防范對(duì)手自己故意違約？

?  什么是國(guó)際貿(mào)易的粘滯性風(fēng)險(xiǎn)，為什么說(shuō)這種風(fēng)險(xiǎn)極具有殺傷力？

?  國(guó)際貿(mào)易中，如何做到境外避稅及資產(chǎn)保護(hù)？

?  國(guó)際貿(mào)易中，如何做到自己的資產(chǎn)能夠完全地隱私化？

?  信用證等收款工具，到底隱藏著怎樣的多余發(fā)生的費(fèi)用，如何防范？

?  如何在貿(mào)易過(guò)程中一直掌握主動(dòng)權(quán)？

?  如何規(guī)避原材料價(jià)格變化產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)？

?  如何通過(guò)操作實(shí)現(xiàn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利？

?  如何實(shí)現(xiàn)規(guī)避市場(chǎng)萎縮的風(fēng)險(xiǎn)？

?  如何規(guī)避企業(yè)，行業(yè)經(jīng)營(yíng)不振的風(fēng)險(xiǎn)？

上述問(wèn)題，困擾著每個(gè)進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)及相關(guān)人員，也是他們不得不面對(duì)的壁壘．

IFC集團(tuán)的董事執(zhí)行主席張宇，從中美貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)始，最近的數(shù)年間，見(jiàn)證并幫助了無(wú)數(shù)成功的外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了突破式的發(fā)展，將與我們分享成功的外貿(mào)企業(yè)不為人知的獲利方式及應(yīng)對(duì)負(fù)面形勢(shì)的技巧和戰(zhàn)略．

【課程收益】

?  學(xué)員將理解完整的外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)下，除了退稅，產(chǎn)品差價(jià)外，鮮為人知的利潤(rùn)點(diǎn)．

?  結(jié)合大量實(shí)例，學(xué)員將了解成功的外貿(mào)企業(yè)近年來(lái)疫情下成功的業(yè)務(wù)開(kāi)展模式．

?  學(xué)員將會(huì)非常深入地了解未來(lái)中國(guó)與世界在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件下，發(fā)展的方向．

?  學(xué)員將全面了解現(xiàn)階段成功企業(yè)是如何通過(guò)控股公司等技巧實(shí)現(xiàn)與國(guó)際客戶合作的深化，以及業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大化．

?  學(xué)員將對(duì)未來(lái)匯率等的變化產(chǎn)生一定的分析能力

?  學(xué)員將對(duì)國(guó)際轉(zhuǎn)帳操作不為人知的秘密有根本性的認(rèn)識(shí)

?  學(xué)員將學(xué)會(huì)如何防止被商業(yè)對(duì)手設(shè)局，造成自身違約

?  學(xué)員將學(xué)會(huì)如何防止商業(yè)對(duì)手違約

?  學(xué)員將學(xué)會(huì)理解國(guó)際貿(mào)易中最大的風(fēng)險(xiǎn)－粘滯性風(fēng)險(xiǎn)

?  學(xué)員將學(xué)會(huì)境外避稅，財(cái)產(chǎn)保護(hù)，財(cái)產(chǎn)信息私密化的操作原則

?  學(xué)員將對(duì)信用證等工具的費(fèi)用產(chǎn)生，產(chǎn)生根本性提升的認(rèn)識(shí)

?  學(xué)員將對(duì)訂立合同的技巧有原則性的了解

?  學(xué)員將學(xué)會(huì)使用金融工具對(duì)沖絕大部分的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

?  學(xué)員將學(xué)會(huì)進(jìn)出口套利操作的原則和框架

?  學(xué)員將對(duì)國(guó)際貿(mào)易的安全，有根本性的提升認(rèn)知

【課程特色】

本課程不僅僅是對(duì)當(dāng)下政策，和對(duì)外貿(mào)易操作精辟分析和指導(dǎo)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范和資產(chǎn)保護(hù)的高端指導(dǎo)，更重要的是，通過(guò)對(duì)這些話題的闡述，張宇老師將一步步地帶學(xué)員，全面掌握政策和業(yè)務(wù)相結(jié)合的分析方式，使學(xué)員能夠?qū)⒁曇皵U(kuò)展到自己的專業(yè)領(lǐng)域之外，統(tǒng)合資源，像很多成功的外貿(mào)企業(yè)一樣，在逆境中找到實(shí)現(xiàn)突破的方式．

本課程的主講張宇老師，有著多年的國(guó)際金融經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)證并幫助了無(wú)數(shù)的外貿(mào)企業(yè)，在眾多成功的外貿(mào)企業(yè)運(yùn)作當(dāng)中，給予了他們了非常重要的指導(dǎo)．很多學(xué)員在通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)后，都反應(yīng)：＂這個(gè)課程打破了從行業(yè)局部去考慮問(wèn)題的方式，而建立起了全局的觀念，發(fā)現(xiàn)其實(shí)危機(jī)往往孕育著機(jī)會(huì)＂，學(xué)員會(huì)也積極踐行了本課程的內(nèi)容，取得了非常好的效果．

【課程對(duì)象】外貿(mào)從業(yè)中高級(jí)管理人員

【課程時(shí)間】１天（6小時(shí)／天）

【課程大綱】

上午課程

第一部：國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的防范原則

１. 最恐怖的陷阱－粘滯性風(fēng)險(xiǎn)綜述

２. 實(shí)例：碧桂園集團(tuán)在馬來(lái)西亞的沉淪

３. 實(shí)例:中國(guó)某電信供應(yīng)商的求生時(shí)刻

４. 國(guó)際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)綜述

５. 實(shí)例：來(lái)自中東永遠(yuǎn)收不到的貨款

６. 實(shí)例：突然被凍結(jié)的帳戶－國(guó)際結(jié)算的終極風(fēng)險(xiǎn)

７. 信用證的秘密

８. 小知識(shí)：離岸帳戶和境外帳戶的區(qū)別

第二部：境外稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，資產(chǎn)保護(hù)及資產(chǎn)隱私化

１. 股權(quán)結(jié)構(gòu)的重要性

２. 即將到來(lái)的大征稅

３. 如何做到資產(chǎn)隱私

４. 終極股權(quán)操作技巧

５. 實(shí)例：中國(guó)浙江省某出口企業(yè)的境外商業(yè)資本運(yùn)作

下午課程：

第三部：應(yīng)對(duì)商業(yè)對(duì)手的違約

１. 法律的屬人和屬地

２. 實(shí)例：某中國(guó)企業(yè)被逼違約，巨額的賠償金

３. 合同執(zhí)行的主動(dòng)權(quán)

４. 實(shí)例：印度某企業(yè)的低成本故竟違約

５. 不可抗因素的陷阱

６. 違約的代價(jià)差－被消耗的悲劇

７. 法律的層級(jí)差和不可執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)

第四部：國(guó)際貿(mào)易的附加操作－對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，套利與高額贏利

１. 為什么中國(guó)的生產(chǎn)成本會(huì)越來(lái)越高？

２. 為什么國(guó)際環(huán)境對(duì)中國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)產(chǎn)生負(fù)面預(yù)期？

實(shí)例：當(dāng)前環(huán)境下，溫州某出口企業(yè)通過(guò)套匯業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)溫和增長(zhǎng)

實(shí)例：當(dāng)前環(huán)境下，杭州某出口企業(yè)通過(guò)沽空操作實(shí)現(xiàn)境內(nèi)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)

實(shí)例：當(dāng)前環(huán)境下，溫州某出口企業(yè)通過(guò)境外收購(gòu)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)爆增

３. 用全新的眼光去看待利潤(rùn)和發(fā)展

４. 當(dāng)前環(huán)境下的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)

５. 陷井中的機(jī)會(huì)－保證客戶資源的新方式

６. 像做房地產(chǎn)一樣做外貿(mào)

實(shí)例：中山某制造企業(yè)的資本運(yùn)作之路

７. 供應(yīng)鏈金融工具的加持

８. 轉(zhuǎn)口－背對(duì)背信用證－遠(yuǎn)期信用證的獲利模式

實(shí)例：河北唐山某鋼鐵出口企業(yè)的花式套利技巧

９. 國(guó)外資源的價(jià)格洼地

實(shí)例：溫州某企業(yè)在境外的新的供應(yīng)鏈建立及業(yè)務(wù)擴(kuò)張

實(shí)例：成功的亞馬遜中國(guó)賣家

１０.        繞開(kāi)不利的國(guó)際限制－控股公司的巧妙應(yīng)用（精講）

實(shí)例：溫州某公司的離岸商業(yè)帝國(guó)

１１.        通貨膨脹下的外貿(mào)業(yè)務(wù)－資產(chǎn)保值及對(duì)沖國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)．

總論

一些人在虧錢(qián)，也就意味著另一些人在賺錢(qián)，商業(yè)世界總會(huì)有勝利者