路演—在路上演繹我們的人生

在“大眾創業、萬眾創新”的時代浪潮里，從來不缺少動聽的創業故事。“創業”一詞已然成為當下中國人尤其是年輕人的夢想。

實現創業夢，資本無疑是關鍵一環，而吸引資本則需要路演助力。

那么投資人憑什么看中你的項目？如何選項目？你的項目對投資方而言有什么“非投不可”的價值？種種項目中的問題、優勢或弊端，投資方都能透過路演看清創業的世相、亂象和真相。

如此說來，路演不像拍電影那般，品質參差不齊中摻雜“玩票”性質，往往“雷聲大，雨點小”，只是披上了“看上去很美”的華麗外衣。路演絕不是你想玩就能玩的小孩子游戲。想撬動資本市場的杠桿，突破資本大佬心中的“馬奇諾防線”，沒有較強實力的你很可能滿盤皆輸，與夢想擦肩。

3-6小時

第一單元  兇狠策劃——事情準備好，不做事后諸葛亮

第1章   一問自己：成為一名優秀路演人必須思考的問題

n  你能迅速融入角色嗎（你的能量場在哪里）

n  夢想與信念足夠堅定嗎（你的核力支點是什么）

第2章   二問投資人：找到聽眾（投資方）對路演的關注點

n  關注點1 講給誰聽（投資方、消費者還是代理商）

n  關注點2 路演目標是什么（是不是投資人想要的結果）

n  關注點3 有什么核心優勢（讓投資人看到你的競爭力）

n  關注點4 企業要有商業精神，企業家要有路演精神（投資人也看重情懷）

第3章   三問產品/項目/創意：別等到被提問時才“萬萬沒想到”

n  為什么是這個產品/項目/創意

n  為什么你的產品/項目/創意是最好的（憑什么打動聽眾）

第二單元  任性演講——放飛夢想，融資一定贏

第4章   1個好故事大于1000萬

n  2w1H法則故事：回答3個問題，讓投資人百分百信任你

n  人情味故事：有共鳴，才有投資

第5章    提升說服力

n  演講稿：結構觀點不能少，開篇結尾都有“道”

n  表達形式：選詞、句式、語氣都要口語化

n  風格要求：身份、性格、特長、情緒都到位

n  感染力要求：語言親切有氣勢，肢體自然不僵硬

n  切入點：懸念、故事、思維齊上陣

n  心理學：4大心戰法則演講事半功倍

n  技巧：5條建議讓你的演講更具魅力

n  6個表述點：關鍵點到了，融資也就到了

第三單元  劍舞現場——舞出互動，將路演進行到底

第6章   讓現場更有氣氛

n  劍舞曲一：掌握路演內容，組織情感高潮

n  劍舞曲二：找準話題，提升投資人興趣

n  劍舞曲三：與投資人互動，營造參與感

n  劍舞曲四：幽默讓現場氣氛更輕松

n  劍舞曲五：設置興奮點，引發現場高潮

n  劍舞曲六：調動現場氣氛，不要冷場

n  劍舞曲七：畫面、語言、利益設置到位，現場氣氛更到位

n  劍舞曲八：機智應對突發事件，維護現場秩序

第7章   讓創意更有黏性

n  可信：所舉事例真實可信，莫要憑空濫造

n  情感：杜絕冷冰冰的數據，要有溫度熱情

n  意外：打破原有認知想法，驚喜就是最美

n  具體：細節描述詳細到位，讓人輕松記住

n  故事：觀點落腳傳播載體，好故事動人心