課程大綱

一、如何才能有效選聘優秀營銷人員？
1、選聘的三大渠道
2、選聘的五大標準：品德、態度、能力、資歷、學歷
3、選聘的的五個方向
案例：某快消品公司選聘營銷人員之道

二、對于優秀營銷人員的的使用原則
1、賽馬不相馬、不以貌取人
2、以業績論成敗，以市場論英雄
3、避親不避賢
4、四種人才的使用：人材、人猜、人財、人裁
案例：某快消品團隊使用“缺陷”員工創奇跡

三、如何有效使用優秀營銷員？
1、因才適用
2、用其所長，避其所短
3、善于授權
4、敢于破格提拔
5、允許下屬犯錯誤
6、愛惜人才
視頻播放：官渡之戰袁紹疑人失許攸VS曹操禮賢下士得人才
討論：二人用人有何不同？

四、如何才能有效留住優秀營銷員？
討論：營銷人員離職的16個原因

留人的八大方法
1、長遠的戰略眼光留人：風物長宜放眼量
眼光決定高度，高度決定格局
-企業要有自己的長遠戰略
-企業要有自己的營銷人員打造計劃
案例：金六福的團隊打造
2、合理的薪酬體系留人
-如何設計薪酬制度
-如何設計薪酬項目，比如工齡工資、績效考核？
案例：某企業的薪資制度解析
3、企業的輝煌前景留人
-做一個會“講故事”的管理者
-學會“畫大餅”
案例：董建華如何在經濟危機下，來留住人心的？
4、靈活的管理手段留人
-搭建管理平臺：從人治到“法治”
案例：聯想是如何逐步走向規范化管理的？
-留人關鍵：人性化
討論：人性化不是老好人、和稀泥
-如何有效對有能力的優秀經理人進行授權？
5、溫馨的企業文化留人
-建立學習型文化與組織
-著力打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
6、管理者的人格魅力留人
-小勝靠智，大勝靠德
-做一個德才兼備的管理者
案例：新華都陳發樹如何留用唐駿的？
7、特殊的關心方式留人
-基層重物質、中層重發展，高層重名望
-企業精神激勵技巧
-有效溝通，消除隔閡
討論：你真的了解你的員工嗎？
案例：某管理者大度包容留人才
8、廣闊的發展平臺留人
-你是否在“經營”你的員工？
-你是否已為你的下屬設計好了“職業發展規劃路線圖”
案例：沃爾瑪全員持股留人
案例：華為畫餅巧留人
案例：摩托羅拉開放式管理
案例：親情工資：一人上班，全家領薪水
案例：杰克韋爾奇活力曲線解析
案例：解放軍愛分伙食尾子