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政企大客戶實戰訓練營

主講老師: 張芯譯
課時安排: 2天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細課程介紹
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
更新時間: 2022-05-13 11:27

如果是面向政府或行業大客戶(簡稱政企)的企業,對銷售而言綜合素質要求會不一樣,隨著市場的不斷變化,政企大客戶需求越來越復雜,客戶選擇服務商的標準逐年提升,關系型營銷與價格戰也逐漸被價值型營銷所代替,過往很多企業由客戶“找上門”現象,到慢慢地變成了需要銷售團隊“走出去“的情景,如何保證優質政企大客戶不流失,客戶粘性更強,市場份額不被搶走,訓練一支”快、準、狠“的銷售團隊已成為了企業轉型的重點。

■ 業務團隊如何精準獲取政企大客戶需求?

■ 面對客戶高層銷售要談什么話題?

■ 如何在眾多的競爭對手中能讓客戶選擇我們?

課程收獲:

2.了解政企大客戶選擇服務商的5個標準

4.了解制作專業方案的4要素

6.維護政企大客戶關系的4個要點

授課模型:

第一章 專業營銷能力

1.產品導向 VS  需求導向

3.短期合作 VS 長期共贏

二、開發政企大客戶的九字方針

四、政企大客戶銷售需要具備的七種能力

 

1.政企大客戶的項目類型

3.你要知道的政企大客戶決策鏈

2)決策標準

4. 政企大客戶選擇服務商的五個標準

第三章  政企客戶開發

1.拜訪政企客戶前期準備工作

3.政企客戶喜歡與什么樣的銷售

工具:贊美客戶的相關話術

二、需求認同:開始邁進成交第一步

2.挖掘需求要點--站在客戶的角度

4.*應用策略與注意事項

案例:客戶的真實需求是什么呢?

三、價值塑造:如何制作打動客戶的方案

2.制作方案四要素

4.讓客戶動心的方案介紹五步曲

 

一、如何畫好政企大客戶內部“地圖” 

2.如何培養客戶內部“戰友”?

二、如何突破關鍵決策人?

2.設計打交道的總體方案

4.與高層打交道原則

四、怎樣做好大客戶關系管理?

2.客戶關系維護實用技巧

<span font-size:"="">3.送禮的5個實用法寶

重點政企銷售技巧培訓

 
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