【課程背景】

華為從電信設(shè)備業(yè)務(wù)進入了消費電子領(lǐng)域（華為終端），并在激烈的市場競爭中快速勝出，進入行業(yè)前列，創(chuàng)造了業(yè)界奇跡。這其中其強有力的核心品牌和營銷推廣能力功不可沒。

本課程通過解讀華為消費者BG品牌戰(zhàn)略和推廣思路，揭示華為營銷推廣的相關(guān)要素及解決方案，為其他企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與變革提供經(jīng)驗借鑒。

【課程適用對象】

公司中高管，品牌、市場管理部門人員以及相關(guān)的其他職能人員

【課程收益】

當(dāng)完成本課程學(xué)習(xí)后，學(xué)員將能夠：

了解華為消費者業(yè)務(wù)品牌策略。

了解華為消費者業(yè)務(wù)POEM營銷解決方案。

對標(biāo)思考，啟發(fā)自身企業(yè)2C業(yè)務(wù)的品牌策略與營銷推廣思路。

【講師簡介】

許臨峰：實戰(zhàn)派資深營銷專家，歷任華為消費者BG全球營銷運作部負(fù)責(zé)人、一級營銷變革MTL（Market to Lead）項目經(jīng)理，海外區(qū)域首席營銷官CMO&零售副總裁等職務(wù)，成功在區(qū)域進行營銷和零售變革實踐推行落地，搭建海外區(qū)域營銷和零售業(yè)務(wù)、流程與組織，以sell out及面向消費者2C思路，實現(xiàn)華為消費者業(yè)務(wù)海外區(qū)域核心市場的成功轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)突破。

【教學(xué)形式】

知識點講解+案例說明+互動問答

【課程時長】 

0.5-2.5天（單課3-6學(xué)時，含互動答疑時間。為保證對學(xué)員的整體賦能及轉(zhuǎn)化效果，可加以其他單課組合實施，同時增加相應(yīng)課時）

【課程大綱】

模塊一、品牌大理想

1.消費者滿足感

2.品牌大理想方法論

3.提煉品牌核心價值

4.品牌立體驅(qū)動邏輯

5.品牌大理想價值

案例：華為消費者業(yè)務(wù)品牌白皮書

模塊二、品牌策略源于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

1.華為消費者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之路

2.品牌發(fā)展之路

3.案例：華為P6上市

4.GTM全流程動作與輸出

5.上市營銷GTM Deck

6.KV案例：Mate 7，Watch，P9

7.品牌營銷策略與打法升級

模塊三、營銷業(yè)務(wù)與資源匹配

1.終端收入與ASP提升

2.Marketing對商業(yè)結(jié)果負(fù)責(zé)

3.品牌商業(yè)發(fā)展KPI

4.品牌與營銷業(yè)務(wù)雙元圖

5.營銷收入

6.品牌高端化核心里程碑

7.華為MKT的解碼

8.華為MKT的業(yè)務(wù)標(biāo)簽

9.一級Retail流程架構(gòu)

10.組織建設(shè)

11.人才梯隊

12.體系化能力

模塊四、新時代的POEM營銷解決方案

1.新時代消費環(huán)境變化

被賦權(quán)的消費者

品牌資產(chǎn)四大元素

傳統(tǒng)營銷模型

2.POEM營銷模型

新時代影響購買決策三大要素

口碑的力量

影響個人感知的四大因素

Marketing：隱形的推手

3.外部環(huán)境和用戶洞察

與時代共振的POEM模型

用戶需求的洞察

外部環(huán)境的天時

小結(jié)：POEM高性價營銷方法

4.十字象限分析法

影響力組合**價值十字架

品牌*價值象限

不同象限的POM策略

切換賽道，戰(zhàn)略躍遷

5.營銷戰(zhàn)術(shù)三板斧

可視化燈塔

跨界陌生的新鮮感

一本正經(jīng)的娛樂