海外品牌運營管理的四項能力

前言
   傳統外貿出口寒流不斷，許多企業知難而上，毅然選擇品牌營銷作為海外業務轉型升級的戰略方向。現實遭遇逼迫中國銳意進取的企業家開始深刻思考：
－OEM轉型海外品牌如何轉型？如何在海外構建有價值的品牌？
－如何整合現有海外渠道客戶資源，變為海外品牌授權代理商？
－海外品牌業務如何招商，如何吸引海外實力客戶加盟品牌業務？
－海外品牌業務需要哪些組織機構，品牌如何落地，如何管好品牌？
－海外品牌傳播有哪些方式，如何在海外創立有影響力的自有品牌？
   該課程將結合中國企業拓展海外的營銷實踐，從工業品和消費品的角度闡述中國企業海外品牌創立、建設品牌的成功案例，分享了海外品牌業務發展路徑和的運營管理智慧；除此以外，一改以往“品牌戰略論道”的弊端，從“品牌構建”，“品牌招商”，“品牌運營”和“品牌傳播”四個核心能力入手，結合資深海外品牌代理業務操盤經驗，給出了海外品牌的管理系統作業工具和方法，幫助企業在實踐中改善，提升品牌業務。

課程收益：
－立體介紹了海外新品牌構建體系和作業流程；
－如何做好海外品牌招商，如何步步落到實處；
－如何把海外大客戶轉化為海外品牌經銷商？
－海外新市場如何啟動品牌業務及運營管理？
－掌握海外品牌營銷，市場推廣和績效管理工具。
 
對象：進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁等。

課程大綱
第一天
一、海外品牌構建“方程”
1、OEM——品牌營銷異變
2、海外品牌基因戰略構建
3、撬動海外市場的“杠桿”
4、海外品牌方程：Ka X Br
5、海外品牌營銷“四步曲”
練習：新品牌/產品構建

二、Br-海外品牌招商策劃
1、海外品牌招商三要點
－價值：有什么不同？ 
－模式：如何賺錢？
－愿景：關于未來
2、Ka把客戶轉化為品牌經銷商？
－品牌渠道價值客戶
－渠道客戶品牌聯盟
－海外品牌轉型挑戰
案例：T品牌智取巴基斯坦
3、Br-海外招商6要素
－企業實力及愿景
－產品創新及價值
－商務模式及政策
－營銷團隊及支持
－成功案例及激勵
練習：海外品牌招商計劃

三、X海外品牌運營管理
挑戰：新市場如何導入品牌？
案例：莫斯科不相信眼淚
1、海外品牌營銷團隊
－品牌營銷組織（內部）
－品牌營銷組織（外部）
－海外經銷商業務支持流程
練習：H品牌構建業務策劃
2、年度營銷計劃及預算管理
－海外年度營銷規劃
－產品營銷方案導入
－渠道結構及分銷策略
－海外預算投入目標管理
－海外客戶支持及激勵
練習：年度海外整合營銷計劃
3、海外產品上市啟動策略
－何謂5P “靶點營銷”
－“5P靶點營銷”：聚焦人
－海外產品導入，市場“激活”
練習：為海外市場策劃5P營銷
4、海外市場啟動步驟
－市場啟動，推拉結合
－海外市場啟動三步驟
－海外市場啟動八個要素
案例：雷士海外品牌業務建立

四、海外品牌營銷及市場推廣
1、海外整合營銷“4維矩陣”
－海外終端組合
－產品傳播組合
－品牌拉動組合
－線下推廣組合
2、新形勢下的海外媒介傳播
－海外產品平面媒體創意
－策劃本地化產品推廣活動
－如何利用社交媒體宣傳促銷？ 
－如何創意投放海外TV 廣告？
－如何利用贊助方式推廣品牌？ 
案例：T品牌打造歐美市場知名品牌
3、海外品牌績效管理
－品牌績效衡量
－不同時期品牌管理
－品牌營銷失效的原因
案例：J汽車海外市場調研報告