國際品牌收購與運營

課程特色：

品牌作為*價值的無形資產，已經成為成功企業和產品的標志。成功的跨國公司，往往都具備國際品牌的打造和運營能力。

中國企業，如何以全球化視野建設國際品牌？如何抓住海外并購機遇，收購成功國際品牌？如何提高國際品牌運營能力并有效控制風險？本課程曾指導經典。

核心問題：

如何獲取國外知名品牌，并為我所用、所有？ 

課程大綱：

第一部分：全球化視野建設國際品牌

一、 企業全球化之國家戰略

1、十八屆四中全會

2、未來十年對外投資

3、政府鼓勵企業走出去

4、中國發起的國際經濟帶

5、中國企業全球化規模

1) @數據：中國私有企業。

2) @數據：中國國有企業。

3) @數據：中國人均GDP。

4) @數據：*經濟比較。

二、全球化商業邏輯-盈利

1、全球化商業邏輯出發點

2、中國企業全球化盈利水平

1) @觀點：資本的目標。

三、人才全球化趨勢

1) @法律：互免簽證協定。

四、國際化品牌成功模式

1、并購模式-跨國品牌成功商業模式

2、集中度

1) @政策：中國制造2025規劃。

五、品牌國際化戰略實現路徑

1、國際貿易

2、境外上市

3、跨國經營

4、綠地投資

5、國際競標

6、境外研發

7、海外并購

8、離岸金融

1) @解釋：WFM成員-世界交易所聯合會（毛里求斯）。

2) @解釋：上市目的。

3) @解釋：海外上市申請。

第二部分：品牌國際化戰略價值

一、品牌國際化戰略價值

1、建立國際營銷網絡

2、建立境外研發中心

3、獲取境外先進技術

4、吸引境外高端人才

5、獲取知名品牌股份

6、品牌國際化獲得更高回報

1) @解釋：品牌國際化戰略目標。

2) @分析：跨國公司全球化戰略實質。

3) @案例：如何理解不同會計準則（國際）。

4) @案例：如何制定敏感條款（比亞迪）。

二、國際品牌利用全球市場資源

1、什么是市場？

2、什么是資源？

3、什么是市場資源？

4、品牌市場資源的核心

三、品牌國際化首先認識市場經濟

1、自由

2、產權

3、企業家精神

1) @理念：中國動力-企業家精神。

四、就業率：國際品牌談判條件（*）

1、@經驗：利用就業率落地/筆者（*）。

第三部分：企業品牌國際化打造

一、品牌的價值

1、企業最重要資產

2、中外知名品牌差異

二、獲取境外知名品牌方式

1、購買境外知名品牌使用權

2、收購境外知名品牌所有權

3、收購境外品牌公司資產

4、收購境外品牌公司（上市公司、非上市公司）

1) @數據：獲取境外品牌的方式。

2) 2010-2014，中國企業獲取能源、礦產為目的的海外并購項目數量占比為20%，但獲取品牌、技術和市場份額為目的的海外并購，占比高達75%。

三、擁有國外品牌使用權

四、獲取國外品牌股權（德國/巴西/*）

1、股權25%（德國）

2、控股土地政策（巴西）

3、拒絕中資領域（*）

1) @經驗：獲取品牌股份/筆者(*)。

五、擁有國外品牌所有權

六、獲取境外知名品牌所有權要約

1、@經驗：歐洲品牌要約/筆者（西班牙）。

七、獲取境外品牌補貼（臺北）

1、@經驗：品牌補助計劃/筆者（臺北）。

第四部分：海外并購獲取國際品牌

一、海外并購重大機遇

1、世界并購市場機遇

1) @分析：國外品牌并購重組原因。

2) @數據：全球并購咨詢傭金。

2、 中國公司海外并購態勢

3、 中國公司海外并購原因

1) @數據：2014年中國對外直接投資

2) @數據：201501-08中國對美投資。

3) @數據：中國境外并購。

4、 中方海外并購主要風險

1) 不熟規則缺乏經驗；

2) 國別宏觀風險；

3) 盡職調查不完善；

4) 文化差異；

5) 整合。

5、 海外并購專家建議

1) 專業的復合人才；

2) 清晰的并購戰略；

3) 嚴謹的盡職調查；

4) 有利的交易結構；

5) 到位的整合執行。

二、國際并購準則-并購規則

1、要約計劃

2、并購委員會

3、占先原則

4、政府審查

5、競爭策略

6、.要約期間

7、保密準則

8、違規處罰

1) @解釋：要約計劃要求（歐美）

三、中國政府審批程序

四、海外并購全流程

1、外聘導師和顧問

2、培訓內部團隊

3、制定并購戰略規劃

4、確立目標分析系統

5、跨境盡職調查

6、境外投資母國審核

7、境內外融資

8、交易談判

9、目標國審核

10、并購整合

五、促成交易的對等原則

1、對等原則-專業理念

2、海外代辦

六、并購交易談判核心-交易標的

1、談判計劃

2、談判重點-設計交易架構

3、談判核心-交易標的

4、關鍵技巧-剝離非主營業務

七、實現并購價值*化

1、國別分析報告

2、并購價值貢獻度指標

3、目標篩選分析系統

4、競爭對手情報信息

5、解決并購整合文化融合

6、并購成功的評估標準

1、@經驗：交易目的影響/筆者。

2、@經驗：交易方式優劣/筆者。

3、@數據：收購中概股要約。

八、并購整合難點

1、形成協同效應

2、新公司愿景和戰略

3、文化沖突

第五部分：國際品牌運營能力提升

一、國際品牌核心生命力

1、人才

2、信息

3、科技

1) @調研：當地人評價中國海外公司。

二、國際品牌企業適宜條件

1、企業家精神-市場經濟靈魂

2、企業全球化適應能力

3、提升企業全球化能力

三、國際品牌運營成功條件

1、企業全球化戰略培訓

2、全球化視野

3、專業合作機制

4、機遇把握與風險控制

5、企業全球化領導能力

1) @經驗：全球化能力缺陷/筆者（3M）。

2) @經驗：全球化認識誤區/筆者（8）。

3) @分析：諾德斯特隆Nordstrom模式。

第六部分：國際品牌法律和國際準則

1、信用體系

2、財務會計準則

3、并購規則

4、環境保護法

5、公司法

6、對外經濟法

7、拿破侖法典（民事法典/商業法典/民事訴訟法典）

8、知識產權法

1) @數據：專利數量與保護（*）。

9、 稅法

10、銀行法

11、移民法

12、反壟斷法

13、海外反腐敗法

1) @案例：微軟海外反腐敗（*）。

14、反賄賂法

15、國際商業反腐條約

16、就業促進法

17、勞工法

1) @數據：帶薪休假日（各國）

18、外國投資與國家安全法

19、投資促進和保護協議*A