模式變革：商業模式與商業畫布

課程背景：

為什么天下無敵的手機霸主諾基亞轟然倒下，而蘋果卻橫空出世？

為什么所有人認為阿里京東之后再無電商，而拼多多卻漲勢如虹？

為什么昔日輝煌的聯想陷入凄風苦雨中掙扎，而華為卻能獨占鰲頭？

現代管理學之父德魯克說：今天企業之間的競爭：已經不是產品和服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭！那么，如何設計、分析、診斷和創新商業模式呢？就成為無數企業亟待解決的重大難題。而商業畫布就是通過可視化語言幫助企業家快速理解和掌握商業模式的先進工具，打通了從商業模式到執行落地的科學方法，是斯坦福、哈佛等頂級商學院為世界500強等企業提供商業模式系統解決方案的創新方法。

那么，什么是商業畫布和商業模式呢？商業畫布的基本原理和方法是什么？如何運用商業畫布進行商業模式創新？究竟怎么樣給企業定位？誰才是企業最重要的客戶？企業要為客戶提供哪些產品和服務？企業如何給客戶創造價值呢？企業如何和客戶建立聯系渠道呢？企業如何建立和保持客戶關系呢？企業究竟靠什么贏利？企業擁有的核心資源和競爭力究竟在哪里？企業的關鍵業務是什么？誰是企業的最關鍵的合作伙伴？企業的商業模式著最重要的成本是什么？我們如何對自己的企業進行商業模式診斷和分析、優化與提升？讓我們一一打開這些商業模式的疑難問題……

《模式變革：商業模式與商業畫布》將為我們提供巨變商業環境背景下商業模式的新思維、新模式、新視野、新工具和新方法。更新觀念，創新思維，管理者，您需要擁抱變革，馬上學習，立即行動！

課程收益：

● 深刻領會商業模式的本質特征和邏輯

● 掌握商業模式畫布的基本原理與方法

● 學習企業進行變革創新5大商業模式

● 運用畫布對自己企業做商業模式創新

課程時間：1-2天，6小時/天

課程對象：致力于公司成長的企業各級管理人員

課程形式：

咨詢式培訓：理論解析+案例剖析+實戰演練

問題導向啟發式+釋疑解惑教練式+行動學習研討式+落地工具咨詢式

課程大綱

第一講：商業模式創新的商業本質與邏輯

案例導學：顛覆的世界，你準備好了嗎？

1. 未來十年，中國企業到底拼什么？

案例分析：諾基亞到底死在哪里？

案例分析：蘋果到底成功在哪里？

2. 什么是商業模式

3. 商業模式的本質

4. 成功商業模式的3大構成要素

5. 商業模式的價值

商業模式工具：商業模式畫布

6. 商業模式九大模塊

7. 分析商業模式

8. 商業模式畫布

構造塊之一：客戶細分

構造塊之二：渠道通路

構造塊之三：客戶關系

構造塊之四：價值主張

構造塊之五：關鍵業務

構造塊之六：核心資源

構造塊之七：重要伙伴

構造塊之八：收入來源

構造塊之九：成本結構

課題練習：各組提出產品創新思路并運用商業畫布闡釋

9. 商業模式畫布的使用場景及使用方法

10. 如何使用商業模式畫布進行創新

課題練習：各組運用商業畫布對本企業進行診斷分析

11. 商業模式外界環境分析

12. 四大環境影響因素

13. 環境中的機遇與挑戰

14. 如何運用商業畫布迭代改善當前產品及運營？

15. 從商業模式視角看藍海戰略

16. 紅海戰略 VS 藍海戰略

17. 藍海戰略價值分析曲線

案例分析：西南航空的藍海戰略分析

課題練習：各組運用商業畫布對企業進行藍海戰略分析

第二講：五大商業模式創新的深度剖析

小組討論：傳統企業轉型突圍可以運用哪些商業模式？

導入：時代企業與SOLOMOME模式

一、五大商業模式剖析

商業模式一：020商業模式

- LBS與O2O

案例分析：蘇寧的020模式

商業模式二：共享經濟模式

案例分析：AIRB&B共享模式

商業模式三：長尾商業模式

- 長尾理論與二八理論

案例分析：長尾模式與京東

商業模式四：平臺商業模式

案例分析：百度平臺商業模式

商業模式五：跨界商業模式

案例分析：騰訊的跨界商業模式

二、創新商業模式

案例分析：小米的商業模式創新案例分析

案例分析：海爾的“人單合一”商業模式創新案例分析

案例分析：阿里巴巴的商業模式創新案例分析

群策群力：傳統企業商業模式創新的核心與關鍵是什么？

三、商業模式設計流程

流程一：客戶洞察

流程二：設計構思

流程三：視覺化思考

流程四：模型構建

流程五：講故事

流程六：商業場景

課堂練習：運用商業畫布對自己企業進行商業模式創新