課程背景：

企業小的時候獲利效率很高，一旦成長起來就發現管理越來越難；一家店鋪經營的有板有眼、一旦連鎖就管理失智、執行失衡；KPI定的少，員工自驅力差，KPI定的多，員工就無腦執行。你的公司團隊是否存在“一管就死、一放就亂”的問題？

只是產品好，公司不一定能做大。任何領域都有頭部企業，產品不是企業生存的唯一定量。企業架構做不精、企業管理做不好，再好的項目也沒用。

本課程從項目價值鑒定、團隊搭建、提高領導力、行業拓展以及企業蛻變五個方向，揭秘高速成長小微企業的管理法則，讓你的管理團隊擺脫生、冷、硬，讓你的執行團隊擺脫等、靠、要！攘外需先安內，優秀的管理組織結構是企業獲利的基石！

課程收益：

● 通過“四可法”自我診斷項目價值；

● 掌握搭建團隊的六大要素優化架構；

● 活學活用KPI設定法則擺脫生冷硬；

● 通過“相關性習得”落實行業擴展。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業中高層管理及小微企業主

課程方式：理論講授+沉浸式教學+案例分析+互動

課程大綱

第一講：明確有效目標市場——確定項目價值

一、目標市場當量的可測量

1. 性別

2. 年齡

3. 地域

4. 宗教

5. 文化

7. 消費能力

二、目標市場的可進入

1. 技術可進入——從內打破技術壁壘

2. 資金可進入——從外打破資金壁壘

3. 渠道可進入——撬動行業邊緣資源

三、目標市場的可盈利

1. 單一產品可盈利——以產品為中心聽需求

2. 服務拓展可盈利——以服務為中心看感受

3. 衍生品可盈利——以周邊為中心做跨界

四、競爭產品的可區分

1. 產品可區分——認知為主

2. 品牌可區分——印象為主

3. 功能可區分——效果為主

4. 價值可區分——體驗為主

五、產品特性的可定位

1. 產品——解決痛點是第一要務

2. 渠道——保證銷量的基礎

3. 價格——體現價值的基本表達

4. 促銷——快速獲客的抓手

案例：遇到這樣的你會娶（嫁）她（他）嗎？

第二講：完成項目結構與人員匹配——搭建團隊

一、明確各職能部門權限及邊界

1. 明確部門職責與分工（杜絕內耗、低效）

工具：默書測量法

2. 加班or加人

二、明確五項制度

1. 財務制度

2. 行政制度

3. 獎懲制度

4. 晉升制度

5. 銷售制度

三、人力資源招聘技巧

1. 制度與人員匹配技巧——有制度找新員工、沒制度找老員工

2. 招聘周期選擇技巧——金三銀四、雙周拜訪、二次翻倍

3. 招聘平臺選擇技巧——趕集、58、英才一家親

4. 低成本招聘信息收集技巧——同行互換信息的利與弊

5. 0成本招聘信息收集技巧——同城招聘信息池的開源與節流

四、團隊人員搭配的四大技巧

技巧一：老板員工軟硬配

技巧二：堅持賽馬不相馬

技巧三：戰馬千篇一律、馬倌各有不同

技巧四：成人先成己

五、絕代雙驕“誅心術”

1. 不同年齡段的所求——20+談培養、30+談薪酬、40+談績效、50+談尊重

2. 大餅小餅都要給——公司目標與個人晉升的確認

3. 工資期權兩手抓——近期目標與遠期目標的確認

六、四場戰役點燃賽馬機制

1. 疾風戰（獎勵80%不懲罰）

2. 徐林戰（獎勵50%不懲罰）

3. 掠火戰（獎勵30%輕懲罰5%）

4. 端山戰（重獎20%重罰20%）

案例：我要獎勵我的銷冠，但財務告訴我額度只有200元……

第三講：搞定“定、傳、管、談”——提高中層管理能力

一、三招確定項目結構KPI

1. 從繁到簡——找出價值傳導鏈條

2. 找出關鍵點——明確價值拐點

3. 制定核心標準——界定目標價值與現存價值差異

二、高效傳達溝通

1. 定期會——早會、晚會、周會、季會、年會

2. 非定期會

1）會前會——提前與相關部門溝通

2）會中會——做好會議現場的任務布置

3）會后會——及時聽取會議反饋，處理萌芽矛盾

工具：SMART原則

三、業務流程四步管控法

1. 明確業務要求——以團隊為單位

2. 檢驗初級成果——以業務拐點為單位

3. 堅持一步一查——以部門負責人為抓手

4. 深度事后總結——以項目全局觀做審視

四、目標導向的績效談話

1. 挖掘員工動機——讓員工為他自己而努力

2. 明確實現路徑——幫助員工實現自身價值

3. 展望未來成果——造夢員工未來成就

小游戲：一圖識萬物

第四講：實現項目動態賦能——企業/項目的自我更新

一、從異業產業鏈談起

1. 差異化的具象表現——時間差異化、地點差化、需求提升差異化……

2. 提升技術/資金壁壘——與競品差異化

3. 保持跨界思維——消費行為一體化思維

二、從創新方法論談起

1. 新方法解決老問題

2. 老方法解決新問題

3. 新方法解決新問題

三、從消費者角度談起

1. “產品+”思維——功能的拓展

2. “服務+”思維——感受的拓展

3. “場景+”思維——互動的拓展

案例：時間線、空間線、需求線下的企業/項目拓展

第五講：聚焦小微企業/項目蛻變方向——賦能價值動態攀升

一、專注于技術升級

1. 已有技術優化——自革命領先一步

2. 全新技術研發——行業中領先一步

3. 功能之間疊加——跨行業領先一步

二、專注于產品集成

1. 產品組合

2. 功能組合

3. 反向集成

三、專注于需求挖掘

1. 市場發展方向——以行業為標桿

2. 政策發展方向——聽政府召喚

3. 競品發展方向——主動關注產品技術變革

四、專注于B端需求（抽離C端觸角）

1. 產品內容與使用場景——消費者對產品本身的升級需求

3. 使用場景與品牌定位——消費者對產品價值的升級需求

4. 品牌定位與產品內容——消費者對產品體現其自身人設的功能需求

討論：如何能讓車跑得快……

【課程全盤回顧、答疑、祝福、合影】