【授課對象】總經(jīng)理/中高層

【課程背景】
   2021，中國經(jīng)濟下行壓力巨大，尤其疫情帶來的影響讓中國傳統(tǒng)企業(yè)越來越難。市場萎縮，客戶變少、團隊減員、業(yè)績下滑。
   2022，我們怎么辦？是繼續(xù)等待，還是決心變革，奮力突圍？互聯(lián)網(wǎng)的世界跟我們到底有多遠？傳統(tǒng)企業(yè)適合做互聯(lián)網(wǎng)營銷嗎？我的業(yè)績還有突破的可能嗎？
   營銷不僅僅是找?guī)讉€銷售精英，做幾個銷售策略，降降價格那么簡單，營銷是一個系統(tǒng)，包括營銷模式的設(shè)計、營銷體系的構(gòu)建和營銷團隊的打造。這堂課主要講的就是營銷體系的構(gòu)建和營銷團隊的打造。
中國的企業(yè)，銷售面臨著四大問題：
1、為什么老總成了*的業(yè)務(wù)員，而銷售團隊卻業(yè)績平庸？為什么百分之八十的業(yè)績由百分之二十的銷售精英取得？
2、為什么銷售*的離職，會帶來巨大的業(yè)績危機？
3、為什么單兵作戰(zhàn)很厲害，團隊出擊卻很混亂？
4、為什么*公司培養(yǎng)出大批*的銷售團隊，而平庸的公司總是依賴某個銷售明星？
   本課程就是解決這四大問題而設(shè)計的。
   營銷系統(tǒng)是企業(yè)的核心競爭力的體現(xiàn)，而營銷系統(tǒng)中最重要的是營銷團隊，營銷團隊打造的關(guān)鍵是建立一套工業(yè)化的流程，用標準化的動作、話術(shù)、工具把銷售*的做法復(fù)制給每一個普通員工，讓新員工迅速產(chǎn)生業(yè)績并像銷售*一樣具有戰(zhàn)斗力，這就相當于復(fù)制了無數(shù)個銷售*，倍增了無數(shù)的業(yè)績。

【課程內(nèi)容】
一、改變思維——傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)？
二、爆品戰(zhàn)略——如何通過產(chǎn)品戰(zhàn)略讓業(yè)績倍增？
三、互聯(lián)網(wǎng)營銷的四大系統(tǒng)——如何通過商業(yè)模式再造突破業(yè)績？
四、營銷團隊——如何復(fù)制銷售*？

【課程大綱】
第一講：業(yè)績突破的三大核心 ——之產(chǎn)品戰(zhàn)略
一：什么產(chǎn)品能活下來？
1、差異化
2、難模仿
3、附加值
4、滿意度
【案例解析：迪士尼的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？】
【案例解析：大自然地板的產(chǎn)品戰(zhàn)略如何讓業(yè)績翻倍？】
二：戰(zhàn)略的核心是定位
1、企業(yè)如何定位？
2、產(chǎn)品業(yè)態(tài)定位怎么做？
3、如何做區(qū)域定位？
4、如何做價值鏈定位？
三：產(chǎn)品戰(zhàn)略--不要輸在起跑線
1、如何找到是機頭產(chǎn)品？
2、如何找到機身產(chǎn)品？
3、如何找到機翼產(chǎn)品？
4、如何找到機尾產(chǎn)品？
【案例解析：麥當勞的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？】
四：如何打造爆品？
1、什么是爆品？
2、打造爆品的*法則是什么？
3、爆品的三個層次是什么？
4、如何引爆市場？
【案例解析：小米的爆品是如何引爆市場的？】

第二講：業(yè)績突破的三個核心？——之商業(yè)模式
一、什么是新零售？【案例解析：盒馬鮮生如何盈利？】
二、為什么網(wǎng)絡(luò)營銷做不好？
三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的五大誤區(qū)是什么？
四、如何用全網(wǎng)營銷的四大系統(tǒng)突破業(yè)績？
1、策劃系統(tǒng)（如何找對網(wǎng)絡(luò)營銷方向？）
【案例解析：1畝水稻如何買到27000元？】
2、推廣系統(tǒng)（如何帶來更多流量？）
① 如何帶來更多流量——矩陣營銷的五大流量入口
② 如何讓你的推廣效果增加20倍？——搜索引擎推廣
③ 新媒體如何推廣？——字節(jié)跳動系推廣解析
④ 如何用抖音獲得千萬公域流量？
⑤ 抖音的八大功能你知道嗎？
⑥ 抖音的六大賺錢模式是什么？
【案例解析：微淼商學(xué)院如何2年做到72億年營業(yè)額？】
3、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)（如何將流量轉(zhuǎn)化為成交？）
① 如何將流量轉(zhuǎn)化為咨詢量？——營銷型網(wǎng)站如何設(shè)計？
② 如何將咨詢量轉(zhuǎn)化為銷量？——全網(wǎng)覆蓋模式
4、裂變系統(tǒng)（如何讓裂變客戶并讓其變成你的經(jīng)銷商？）
① 十大客戶裂變模式【案例解析：一個高檔水床如何一年業(yè)績翻6倍？】
② 客戶裂變的7大工具【案例解析：奔馳品牌是如何進入你的內(nèi)心的？】
③ 如何讓你的客戶變成經(jīng)銷商？

第三講：業(yè)績突破的三個核心？——之營銷團隊
一、什么是營銷工業(yè)化
1、復(fù)雜的事情簡單化；
2、簡單的事情重復(fù)做；
3、重復(fù)的事情標準化；
4、標準的事情工業(yè)化。
案例解析：【西貝莜面村如何用工業(yè)化模式復(fù)制了367家店，店店火爆？】
二、為什么工業(yè)化可以讓業(yè)績翻翻、打掉對能人的依賴？
1、如何用團隊取代對能人的依賴？
2、如何用機制取代對責任心的依賴？
3、如何用工具取代對天賦的依賴？
4、如何用訓(xùn)練取代對興趣的依賴？
三、“5F”營銷工業(yè)化
1、F1－接觸 無限接觸客戶，就沒有競爭對手
2、F2－投資 賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來
3、F3—感恩  不是搞定客戶，而是感動客戶
4、F4—分享/共享  打造分享環(huán)境，團隊幾何成長
5、F5—成功激勵   教會大量徒弟，師傅更加成功！
工業(yè)化寶典—像訓(xùn)練軍隊一樣訓(xùn)練團隊！