課程背景：

對于一名銷售人員而言，

改善銷售技巧與提升工作長期動力，哪種更重要？

外在鞭策與內心激勵，哪種更持續？

物質獎勵與精神目標，哪種成本更低？

如何低成本甚至無成本地激勵一線員工，如何培養員工自我持續激勵而非靠外來力量推動，這就是本課程的目的。本課程源自海外，經本土化后，成功地影響了幾萬名銷售人員，讓他們將工作上的銷售任務目標轉化為人生中的長期愿景（上意識），并內心化為下意識的行為習慣，化作長期動力，形成自我激勵。

課程目標：

● 從心理學角度，了解“上意識”、“下意識”、“身體行為”三者的關聯，并通過思想來改變行為；了解自己的行動動力來源；明白有所為，有所不為。

● 清晰自己所在位置，并明確以后的人生與銷售生涯的方向和目標。

● 了解如何把《個人愿景文獻》通過AVS等三種方法內心化，形成下意識習慣，轉化為持續動力，從而達成工作目標。

課程對象：全體銷售人員

課程方式：理論講解+案例分析+視頻教學+游戲感悟+小組討論+學員撰寫發表

課程時間：1天，6小時/天

課程大綱

導入：我要改變

一、今天為什么要來？——我要改變！

1. 變幻是生命中永恒的現象，是人生的定律！

2. 離開舒適區，進入戰斗區，萬物改變，由我開始。

視頻播放：《飛屋環游記》

二、擴大影響圈——有所為，有所不為

1. 關注圈：不可掌控

2. 影響圈：在這個宇宙之中，只有一樣東西您絕對擁有完全的控制權

結論：改變思路，才能改變出路

互動：小游戲《改變圈》

三、改變的方法——學習

1. 接納一個概念

2. 接納一個人（別人）

3. 接納您自己

視頻播放：《岸上的魚兒》

第一講：醒覺Aware——我是誰？

一、醒覺的層次——決定了收入的層次

醒覺越高，認知越深，收入越多

視頻播放：《羽毛的定律》

二、我是誰？——解密人體行為的秘密

火柴人：從心理學看思想行為

1. 上意識：思考的工具

——由五感官+六慧根構成

2. 下意識：力量的泉源

3. 身體：意識的機器

視頻播放：《面對巨人》

第二講：接受Accept——我現在何處？

一、我是誰由我決定

討論：您的哪些部分,主宰您的行動/命運？

上意識、下意識、身體的交互作用

1. 上意識負責思考，形成思想；

2. 思想一旦下沉到下意識，下意識負責無條件接受，并形成應激反應，即日常習慣；

3. 習慣影響身體行為，行動決定結果，無數的行動結果推動個人命運發展。

互動游戲：畫圖游戲

二、改變習慣的推動力

1. 勝利的力量

2. 愛的力量

3. 恐懼的力量

視頻播放：《對孩子的愛》

第三講：改變Alter——我往那里去？（實戰演練）

第一步：填寫《愿望清單》

——想要成為什么樣的人？想擁有什么東西？想要完成什么事情？想要去哪些地方？

互動：學員分享《愿望清單》

第二步：填寫《我的摯愛》

第三步：填寫《五大目標》

分享：我的《五大目標》

第四步：撰寫自己的《個人愿景文獻》

——《文獻》包含了《愿望》、《摯愛》、《目標》，將植入潛意識，即內心化，并付出行動去達至的愿望/夢想

互動：學員分享《文獻》

工具：《愿望清單》、《摯愛清單》、《五大目標卡》、《個人愿景文獻》

第四講：實現Achieve——如何到達？

一、實現路徑

——把愿望（上意識）內心化（下意識），從而（身體）行動，最終達成PMD個人愿景文獻。

二、內心化方法

方法一：自我啟示

方法二：視覺化

視頻播放：《夢想板的力量》

方法三：空間重復

方法四：把愿景轉化為現實

1）愿望Desire（夢想）

2）內心化Internalize（AVS）

3）行動Action（結果）

視頻播放：《預見方能預見》