課程背景：

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。尤其是十九大會(huì)議要求，“加強(qiáng)社會(huì)保障體系建設(shè)。按照兜底線、織密網(wǎng)、建機(jī)制的要求，全面建成覆蓋全民、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、權(quán)責(zé)清晰、保障適度、可持續(xù)的多層次社會(huì)保障體系。全面實(shí)施全民參保計(jì)劃。”大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢的不是人才，而是團(tuán)隊(duì)，借助全民創(chuàng)業(yè)的浪潮，把握市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，引爆增員時(shí)節(jié)，快速組建一支強(qiáng)大的壽險(xiǎn)隊(duì)伍，以團(tuán)體的集體智慧去搶占市場(chǎng)，才能成為真正的贏家。

《大數(shù)據(jù)引爆增員季》旨在：主管重新定義自己的未來(lái)，自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力提升；精準(zhǔn)的增員話術(shù)落地和增員系統(tǒng)構(gòu)造，有效人力規(guī)模的快速提升；成為大平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，確定夢(mèng)想是為了實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)業(yè)的財(cái)富自由。

課程目標(biāo)：

● 思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知組織發(fā)展

● 知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性的進(jìn)行技能講授提煉

● 技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)小創(chuàng)會(huì)的呈現(xiàn)方法

● 發(fā)掘規(guī)律：掌握不同準(zhǔn)增員定增員策略

● 持續(xù)服務(wù)：收獲增員話術(shù)后續(xù)落地執(zhí)行

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：總監(jiān)、經(jīng)理、主管、準(zhǔn)主管

課程方式：課程講授60%，案例分析及小組研討40%

課程目標(biāo)：

● 思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知財(cái)富傳承

● 知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性進(jìn)行知識(shí)講授和提煉

● 技能夯實(shí)：強(qiáng)化并夯實(shí)財(cái)富管理的方法

● 發(fā)掘規(guī)律：掌握有效運(yùn)用保全傳承技能

● 持續(xù)服務(wù)：利用知識(shí)回饋客戶增加業(yè)績(jī)

課程大綱

第一講：建立總監(jiān)的夢(mèng)想

一、這是最好的時(shí)代

1. 行業(yè)分析

小組研討：保險(xiǎn)行業(yè)的下一個(gè)“鉆石十年”

2. 從業(yè)人員現(xiàn)狀分析

1）留存不好的源頭思考

2）服務(wù)心態(tài)的小富即安

3）總監(jiān)之路的雄心壯志

路徑分析：總監(jiān)之路，目標(biāo)導(dǎo)向的思維方式

二、看清增員的本質(zhì)

1. 增員與組織發(fā)展

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：真正的增員與組織發(fā)展的關(guān)系

2. 認(rèn)識(shí)真正的自己

小組研討：增員的SWOT分析

案例分析：增員劣勢(shì)的策略導(dǎo)圖

第二講：梳理增員的邏輯

一、增員準(zhǔn)備中

1. 為什么做保險(xiǎn)

1）360度增員渠道解析

A 傳統(tǒng)增員三大渠道：人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、路演

b 優(yōu)質(zhì)增員三大渠道：客戶、轉(zhuǎn)介紹、影響力中心

c 特色增員三大渠道：社群、活動(dòng)、商圈

2）增員魔方運(yùn)用

a 寶媽的增員魔方

b 90后的增員魔方

c 活用增員魔方策略

3）八大鉆石增員精準(zhǔn)分析

世界咖啡：八大鉆石增員畫(huà)像

2. 存在什么異議

1）增員異議處理的邏輯

2）異議處理的典型問(wèn)題

3. 為什么跟我干

1）偶像增員的策略

2）領(lǐng)導(dǎo)增員的策略

3）高手增員的策略

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：企業(yè)高管的增員切入

二、增員進(jìn)行時(shí)

1. 邀約的話術(shù)

場(chǎng)景演練：轉(zhuǎn)介紹增員電話話術(shù)藍(lán)本

2. 接觸的話術(shù)

1）建立信任

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：不同人群的贊美話術(shù)

2）收集信息

a 一句話了解對(duì)方的內(nèi)心

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：增員訴說(shuō)者與聆聽(tīng)者的思考

b 從不同時(shí)態(tài)了解準(zhǔn)增員

小組研討：不同人群事業(yè)信息收集方法

3. 激發(fā)的話術(shù)

1）邀約參會(huì)的邏輯

案例分析：兩千人創(chuàng)說(shuō)會(huì)與滴滴增員的故事

2）四大人群邀約參會(huì)的話術(shù)

全員訓(xùn)練：接觸面談的一對(duì)一演練

4. 促成的話術(shù)

1）促成面談必要性

2）促成面談的話術(shù)

工具運(yùn)用：利用職業(yè)生涯規(guī)劃表的溝通

通關(guān)演練：分人群的全流程面談通關(guān)

第三講：人人能講創(chuàng)說(shuō)會(huì)

一、小創(chuàng)會(huì)的設(shè)計(jì)

1. 目前面臨的問(wèn)題

1）邀約難

2）低效能

3）低留存

2. 活動(dòng)話術(shù)

1）微信文案

2）陌拜話術(shù)

3. 活動(dòng)組織

1）人員安排

2）會(huì)場(chǎng)布置

3）會(huì)務(wù)流程

4）后續(xù)追蹤

效果總結(jié)：創(chuàng)說(shuō)會(huì)的腦圖分析

二、創(chuàng)說(shuō)會(huì)的主講

1. 小創(chuàng)會(huì)的類型

案例分析：四大版本的精準(zhǔn)小創(chuàng)會(huì)

2. 小創(chuàng)會(huì)的演繹

1）邏輯梳理

小組討論：關(guān)注痛苦產(chǎn)生快樂(lè)

2）關(guān)注開(kāi)啟

小組演練：有效開(kāi)啟三種方法

3）內(nèi)容打磨

小組討論：小創(chuàng)會(huì)的骨、肉、精、神

4）控場(chǎng)力量

小組討論：消除緊張唯我獨(dú)尊

3. 小創(chuàng)會(huì)的通關(guān)

小組作業(yè)：老師點(diǎn)評(píng)分享互動(dòng)