課程背景：

新經(jīng)濟環(huán)境下單純依賴談判或招標(biāo)的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升采購成本優(yōu)勢。本課程旨在提煉系統(tǒng)性分析與縮減采購成本的策略與方法，為組織提升采購成本競爭力提供更多的機會與可能性。360o采購降本關(guān)注全流程、全品類、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本機會，讓創(chuàng)新性降本和持續(xù)性降本成為常態(tài)。課程強調(diào)可操作性并輔以豐富的案例啟發(fā)學(xué)員積極思考，學(xué)以致用。

課程收益：

● 收益1：樹立正確的采購成本理念

● 收益2：快速挖掘采購降本機會

● 收益3：比對與調(diào)整采購價格

● 收益4：分析供應(yīng)商成本構(gòu)成

● 收益5：評估采購總體擁有成本

● 收益6：系統(tǒng)性縮減采購成本

● 收益7：借鑒標(biāo)桿企業(yè)采購成本管理最佳實踐

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：

● 致力于降本的管理人員

● 采購及供應(yīng)鏈相關(guān)人員

● 參與采購降本的跨職能團隊

課程風(fēng)格：強調(diào)“內(nèi)容為王，實用第一，領(lǐng)先一步”授課原則與風(fēng)格

課程方式：利用典型業(yè)務(wù)場景，通過案例分享、模擬演算、情景演練、分組研討、問答互動、提煉總結(jié)等方式強化培訓(xùn)效果。

課程大綱

第一講：分析供應(yīng)商報價

一、選擇詢價方式

解決問題：面對需求不夠明確的產(chǎn)品或服務(wù)，如何詢價？

1. RFI

2. RFQ

3. RFP

業(yè)務(wù)示例：各種詢價方法的應(yīng)用場景

二、確定定價方法

解決問題：針對不同產(chǎn)品或服務(wù)類型，如何采用不同的定價方面？

1. 成本基礎(chǔ)價格模型

2. 市場基礎(chǔ)價格模型

3. 價值定價

4. 削本定價

5. 定額工時與材料費

業(yè)務(wù)示例：各種定價方法的應(yīng)用場景

三、分析供應(yīng)商報價

解決問題：如何快速對比價格，根據(jù)業(yè)務(wù)變化調(diào)整價格并做出合理價格決策？

1. 報價比對

2. 報價調(diào)整

3. 價格決策

4. 價格折扣

工具表單：標(biāo)準(zhǔn)比價表

實例演算：如何貨比三家？

實例演算：如何根據(jù)采購需求，做出合理價格決策？

實例演算：如何根據(jù)業(yè)務(wù)變化，合理調(diào)整價格？

第二講：分析供應(yīng)商成本構(gòu)成

一、區(qū)分成本與價格關(guān)系

解決問題：如何有效區(qū)分供應(yīng)商成本與價格關(guān)系，采購價格與采購成本關(guān)系？

1. 供應(yīng)商成本與采購價格

2. 采購價格與采購成本

工具模型：采購價格與成本模型

二、分析供應(yīng)商成本構(gòu)成

解決問題：如何核算供應(yīng)商成本并評估供應(yīng)商成本競爭力？

1. 材料費

2. 加工費

3. 制造管理費用

4. 一般行政管理費用

5. 利潤率

實例演算：一個包裝袋的成本核算

工具模型：供應(yīng)商成本競爭力評估模型

三、評估成本要素變化

解決問題：如何評估成本要素變化對采購成本的影響？

1. 原料價格變動

2. 加工費變化

3. 利潤水平變化

4. 成本要素變化對供應(yīng)商成本的影響

工具模型：學(xué)習(xí)曲線（Learning curve）、生產(chǎn)價格指數(shù)（PPI）

實例演算：如何審核供應(yīng)商成本構(gòu)成？

第三講：評估采購總成本

一、評估總體擁有成本

解決問題：如何利用采購總成本做出合理采購決策？

1. 總體擁有成本模型

2. 總體擁有成本評估

工具模型：總體擁有成本（TCO）模型

案例分享：依據(jù)價格與TCO做出的不同采購決策

案例分享：增值稅率調(diào)整對采購成本的影響評估

二、分析生命周期成本

解決問題：如何用生命周期成本法對項目或設(shè)備采購做出合理決策？

1. 生命周期成本模型

2. 生命周期成本分析

工具模型：生命周期模型（LCC）

實例演算：如何確定設(shè)備采購方案？

第四講：挖掘采購降本機會

一、分析采購支出

解決問題：如何按物料與供應(yīng)商分析采購支出結(jié)構(gòu)？

1. 物料品類劃分

2. 按物料品類分析支出

3. 按供應(yīng)商分析支出

最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)采購品類的三級劃分法

工具模型：帕累托原理

二、評估降本優(yōu)先級

解決問題：如何快速挖掘采購降本優(yōu)先機會？

 1.支出金額與降本空間

2.降本難易度與降本收益

工具模型：優(yōu)先矩陣

三、評估降本績效

解決問題：如何評估采購降本績效？

1. 成本節(jié)約（Cost saving）

2. 成本降幅(Cost down)

工具模型：采購降本績效報表

第五講:實施采購降本的方法

一、有效整合資源實施降本

1. 運用集中采購縮減成本

2. 優(yōu)化框架協(xié)議提前布局

3. 優(yōu)化貨源策略變中求勝

最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)利用品類整合提升采購成本競爭力

最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)優(yōu)化貨源策略提升產(chǎn)品成本優(yōu)勢

最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商基數(shù)優(yōu)化策略

工具模型：采購總部與分部的職能整合優(yōu)化模式

二、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式實施降本

1. 應(yīng)用價值工程創(chuàng)新降本

2. 利用供應(yīng)商早期參與降本

3. 實施數(shù)字化采購降本

最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)應(yīng)用價值工程優(yōu)化包裝成本

最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)優(yōu)化設(shè)計方案降低人工作業(yè)成本

最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)應(yīng)用區(qū)塊鏈基數(shù)大幅提升采購費用結(jié)算效率

三、有效激活競爭實施降本

1. 應(yīng)用目標(biāo)成本法控制成本

2. 開展低成本國家采購

3. 應(yīng)用對標(biāo)分析挖掘潛力

4. 應(yīng)用電子競標(biāo)實現(xiàn)速贏

案例分享：應(yīng)用電子競標(biāo)實現(xiàn)速贏

案例分享：利用低成本國家采購實現(xiàn)可觀成本節(jié)約

第六講：實施采購降本的策略

一、依據(jù)產(chǎn)品特性制定降本策略

1. 標(biāo)準(zhǔn)品與定制品

2. 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備與非標(biāo)設(shè)備

3. 項目與服務(wù)

案例研討：如何依據(jù)產(chǎn)品特性匹配采購降本方法

二、依據(jù)生命周期階段制定采降本策略

1. 投入期

2. 成長期

3. 成熟期

4. 衰退期

案例研討:如何依據(jù)生命周期階段匹配采購降本方法

三、應(yīng)用卡拉杰克矩陣制定降本策略

1. 關(guān)鍵型

2. 瓶頸型

3. 杠桿型

4. 交易型

案例研討：如何應(yīng)用卡拉杰克矩陣匹配采購降本方法