課程背景：

都知道，高端客戶的營(yíng)銷(xiāo)很重要。

都知道，高端客戶的營(yíng)銷(xiāo)非常難。

都知道，不能靠一般的套路，不能靠簡(jiǎn)單的話術(shù)。

要知道，高端客戶的營(yíng)銷(xiāo)要上品，要上心，要讓自己的思想和素養(yǎng)變得高端。

歷經(jīng)幾千年驗(yàn)證的國(guó)學(xué)，為我們鋪設(shè)了一條讓自己變得高端的路徑，同時(shí)也能打開(kāi)自己的高端心智，提升自己的高端品位，輕松與高端客戶對(duì)接，達(dá)成高端合作。

本課程以國(guó)學(xué)為圓心，以銀行高端客戶的營(yíng)銷(xiāo)為觸角，萃取儒、釋、道、兵、法、易等國(guó)學(xué)精髓，貫穿古今中外的營(yíng)銷(xiāo)案例，既呈現(xiàn)原汁原味的國(guó)學(xué)談資，又提供經(jīng)世致用的營(yíng)銷(xiāo)策略，為學(xué)員賦能，為銀行開(kāi)創(chuàng)高端客戶營(yíng)銷(xiāo)的新局面。

課程收益：

● 了解國(guó)學(xué)精髓和諸子主要思想

● 掌握銀行高端客戶的主要談資

● 創(chuàng)新銀行高端客戶的營(yíng)銷(xiāo)策略

● 改善銀行高端客戶的管理方法

● 提升自我國(guó)學(xué)學(xué)養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：金融工作從業(yè)者、銀行客戶經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理崗、銀行各級(jí)管理層、銀行行長(zhǎng)

課程方式：講授+案例分析+互動(dòng)討論

課程大綱

第一講：國(guó)學(xué)簡(jiǎn)介與諸子百家思想串講

1. 國(guó)學(xué)的定義、內(nèi)容、發(fā)展

2. 精選串講國(guó)學(xué)樹(shù)的根枝葉

3. 儒家主要思想與孔孟之道

4. 道家主要思想與老莊智慧

5. 佛家主要思想與禪學(xué)應(yīng)用

6. 群經(jīng)之首易經(jīng)的象數(shù)理占

7. 鬼谷子與高端營(yíng)銷(xiāo)縱橫學(xué)

8. 三個(gè)完人與六部國(guó)學(xué)經(jīng)典

9. 高端客戶的國(guó)學(xué)談資分析

10. 互動(dòng)答疑：高端客戶的國(guó)學(xué)范

案例：張儀蘇秦的高端客戶營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

案例：國(guó)學(xué)金融產(chǎn)說(shuō)會(huì)的成功舉辦

案例：銀行高端客戶國(guó)學(xué)沙龍邀約

第二講：易經(jīng)智慧與高端客戶營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

1. 易經(jīng)的起源、發(fā)展、應(yīng)用

2. 輕松學(xué)會(huì)八卦與六十四卦

3. 健康財(cái)富風(fēng)水的三把鑰匙

4. 家居風(fēng)水常見(jiàn)問(wèn)題與調(diào)整

5. 辦公風(fēng)水常見(jiàn)問(wèn)題與調(diào)整

6. 商務(wù)風(fēng)水常見(jiàn)問(wèn)題與調(diào)整

7. 生肖流年與本命年的調(diào)整

8. 自媒體營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)水秘密

9. 民俗與高端客戶營(yíng)銷(xiāo)禁忌

互動(dòng)：易經(jīng)的占卜方法（選講）

案例：某城市體育場(chǎng)的風(fēng)水學(xué)

案例：剩男剩女如何催旺桃花

案例：某樓盤(pán)和戶型的風(fēng)水診斷

案例：某二手房怪事背后的風(fēng)水

第三講：相人學(xué)與高端客戶的營(yíng)銷(xiāo)管理

一、三停學(xué)

1. 巧妙知道客戶的出身和早年經(jīng)歷

2. 巧妙知道客戶的事業(yè)和中年發(fā)展

3. 巧妙知道客戶的部下和晚年遭遇

4. 巧妙知道客戶的喜好和性格特征

5. 定位客戶的分類(lèi)和制定營(yíng)銷(xiāo)方案

二、五官學(xué)

1. 看貴在眼，眼為心之苗

2. 看名在眉，眉是兄弟宮

3. 看祿在嘴，嘴唇知真假

4. 看富在鼻，藏著大秘密

5. 看福在耳，個(gè)性全知道

三、十二宮學(xué)

1. 解讀命宮、官祿宮、父母宮、福德宮，對(duì)客戶分類(lèi)

2. 通過(guò)驛馬宮、疾厄?qū)m，關(guān)心客戶的商旅活動(dòng)和健康

3. 觀察兄弟宮、夫妻宮、子女宮，推理客戶家庭情況

4. 分析財(cái)帛宮，知道客戶的財(cái)富實(shí)力、近期財(cái)運(yùn)情況

5. 看懂田宅宮，佐證客戶的遺產(chǎn)、祖產(chǎn)、房產(chǎn)、田產(chǎn)

6. 查看奴仆宮，探究客戶的公司部下管理、晚年遭遇

案例：商界大佬的眾生相

案例：老賴(lài)的面相學(xué)特征

第四講：國(guó)學(xué)素養(yǎng)與高端客戶營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

1. 中國(guó)節(jié)日文化與高端營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

2. 中國(guó)稱(chēng)謂文化與高端營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

3. 中國(guó)禮品文化與高端營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

4. 中國(guó)交友文化與高端營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

5. 中國(guó)飯局文化與高端營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

6. 中國(guó)名茶文化與高端營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

7. 中國(guó)名酒文化與高端營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

8. 中國(guó)信函文化與高端營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

9. 中國(guó)花卉文化與高端營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

案例：禮輕情意重的營(yíng)銷(xiāo)策劃

案例：某著名主持人的家父門(mén)