胡媛

胡媛   

資深零售營銷實戰(zhàn)老師

法國布雷斯特商學(xué)院MBA 金融專業(yè)

AFP 金融理財師     基金從業(yè)證

國際PTT培訓(xùn)師     C.A.L.F.A行動學(xué)習(xí)教練

國家二級心理咨詢師  MOKA 教練技術(shù)

曾任：某大型國有銀行支行負責(zé)人

10年國有大型商業(yè)銀行實戰(zhàn)經(jīng)驗

連續(xù)10年工商銀行、建行、股份制銀行特邀項目導(dǎo)師

40余家銀行指定培訓(xùn)講師，累計輔導(dǎo)200余家銀行網(wǎng)點

20年團隊營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗+10年國有大型商業(yè)銀行實戰(zhàn)經(jīng)驗

擅長領(lǐng)域：大課（線上、線下）+ 項目輔導(dǎo)（客戶資產(chǎn)配置 、基金保險、財富沙龍）

精品課程：

《銀行理財客戶經(jīng)理快速成交3步曲》

《電話營銷成功100%-理財經(jīng)理必學(xué)》

《銀行理財經(jīng)理狼性營銷》

《開門紅》

《聚寶盆—銀行網(wǎng)點貴賓沙龍實戰(zhàn)訓(xùn)練營》

項目類：

《理財經(jīng)理產(chǎn)能提升》

《網(wǎng)點基金、保險專項輔導(dǎo)》

《電話營銷》

《開 門 紅 輔導(dǎo)》

《網(wǎng)點產(chǎn)能提升》

《財富沙龍專輔》

胡老師擁有20年團隊管理和營銷實戰(zhàn)從業(yè)經(jīng)驗，10年國有大型商業(yè)銀行服務(wù)營銷管理實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗。

長期培訓(xùn)與輔導(dǎo)工行、建行、股份制、農(nóng)商行等多家銀行，近3萬學(xué)員，280家銀行網(wǎng)點輔導(dǎo)咨詢。胡老師課程實戰(zhàn)落地，穿插大量實戰(zhàn)案例、充分與學(xué)員互動溝通，獲得銀行和學(xué)員一致好評。

胡老師主張“快樂智慧課”學(xué)習(xí)形式，秉承“思維改變認知，模式提升業(yè)績，訓(xùn)練快速固化”培訓(xùn)理念，累計授課390余場，培訓(xùn)3W余人，返聘率達95%。

輔導(dǎo)風(fēng)格：

節(jié)奏感強，主張“賦能+智慧”，讓理財經(jīng)理在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)、思考和提升；

以客戶為中心，注重啟發(fā)學(xué)員自主思維能力，推動培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化，真正做到知行合一；

輔導(dǎo)主要以精準(zhǔn)理論和實戰(zhàn)案例互動，結(jié)合網(wǎng)點實際情況，為員工提供實用、實戰(zhàn)和產(chǎn)能提升。

培訓(xùn)理念：思維改變認知，理論提升實操，訓(xùn)練固化品質(zhì)。

部分實施項目：

部門項目業(yè)績呈現(xiàn)：

廣東中行網(wǎng)點產(chǎn)能提升：采用目標(biāo)分解可視化，過程進度把控是關(guān)鍵、產(chǎn)品熟悉巧切換，技能心態(tài)強支撐；團隊協(xié)作來給力；

→項目業(yè)績： 存款行外吸金4829.9萬；理財170萬；保險70萬；基金280萬；本網(wǎng)點輔導(dǎo)20個網(wǎng)點，排名第一。

福建中行理財經(jīng)理卓越團隊：專業(yè)知識系統(tǒng)賦能，過程進度把控，品牌IP強覆蓋。

→項目業(yè)績：存款新增1.2億；重點基金287萬元；理財1230萬元；貴金屬銷售額60.7萬元。

開門紅項目：云南某農(nóng)商行采用培訓(xùn)+輔導(dǎo)+外拓方式，強化思維模式，進行有組織精準(zhǔn)營銷，向存量、外拓要增量、客群是關(guān)鍵，活動是抓手。

→項目業(yè)績：存款7216萬元、手機銀行1680戶、網(wǎng)銀1537戶、銀行卡1426張、貸款289戶、客戶檔案更新2987戶、關(guān)注公眾號2318戶、POS機356臺、代發(fā)工資560戶。

網(wǎng)點理財經(jīng)理產(chǎn)能提升項目：福建晉江中行采用培訓(xùn)+輔導(dǎo)+外拓方式，強化掌握外拓營銷營銷方法、鏈條思維、激活存量里引增量、目標(biāo)是關(guān)鍵，管控是保障；氛圍是燃點；獲得整個分行第一名。

→項目業(yè)績： 存款新增1.2億，重點基金：287萬；凈值型理財：1230萬元；貴金屬60.7萬元

網(wǎng)點綜合業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升項目：云南某城商行采用培訓(xùn)+網(wǎng)點輔導(dǎo)，進行網(wǎng)點綜合產(chǎn)能提升項目推進落地，服務(wù)營銷流程關(guān)鍵點，實現(xiàn)資源配置到位、氛圍營造、職責(zé)清分到位、服務(wù)營銷到位、客戶管理到位、日常管理到位六個方面進行分、支行層面全方位梳理，夯實網(wǎng)點系統(tǒng)精準(zhǔn)管理。

→項目業(yè)績：存款2216萬元、手機銀行802戶、網(wǎng)銀1207戶、銀行卡480張、貸款167戶、客戶建檔987戶、關(guān)注公眾號1318戶、碼上付156臺、代發(fā)工資263戶。

服務(wù)過客戶：

工商銀行：江蘇分行、天津分行、重慶分行、浙江分行、蘇州分行、南京分行、無錫分行、南通分行、常州分行、鎮(zhèn)江分行、揚州分行、泰州分行、徐州分行、鹽城分行、淮安分行、宿遷分行、連云港分行、杭州分行、紹興分行、金華分行、溫州分行、臺州分行等

農(nóng)業(yè)銀行：浙江杭州分行、浙江紹興分行、浙江寧波分行、江蘇省分行、云南省分行、重慶

分行、福建泉州分行、安徽省分行、湖南南漳分行、山東省分行、江西省分行等

農(nóng)商行：黑龍江某農(nóng)村信用社、甘肅某農(nóng)村信用社、內(nèi)蒙古某農(nóng)村信用社、安圖農(nóng)商行、

山東武城農(nóng)商行、臨沂農(nóng)商行、綏棱農(nóng)商行、河南省農(nóng)村信用社、榆樹農(nóng)商行等

敦化農(nóng)商行、湖南湘江新區(qū)農(nóng)商行、湖南華榮農(nóng)商行、周口農(nóng)商行、延邊農(nóng)商行、龍井農(nóng)商行、長白山農(nóng)商行、雙陽農(nóng)商行、農(nóng)安農(nóng)商行、

郵儲銀行：江蘇張家港分行、江蘇揚州分行、湖北十堰分行、山東東營分行、安徽省分行、

廣東佛山分行、廣東昆山分行、廣東肇慶分行、貴州省分行等

股份制銀行：招商銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、江蘇銀行、寧波銀行、華夏銀行、杭州銀行、南京銀行、富滇銀行等。

部分客戶評價：

在我們建行輔導(dǎo)，這是我認為最吸引力和落地的輔導(dǎo)。

                                                                                                       ——青島建行理財陳經(jīng)理

胡老師輔導(dǎo)生動落地，給我們開闊了思維、有目標(biāo)、有方法，學(xué)了就能用，給我留下了非常深刻的印象，讓我們非常受益。

                                                                                                       ——深圳工行銀行客戶周經(jīng)理

老師5天輔導(dǎo)中，教我們?nèi)绾谓Y(jié)合新一代客戶系統(tǒng)和銀行新趨勢進行網(wǎng)點綜合產(chǎn)能提升項目推進落地，有種聽君一席話，勝讀十年書的感覺。特別有啟發(fā)，拓展客戶有方法。

                                                                                                       ——工行河北分行客戶王經(jīng)理

5天的輔導(dǎo)收獲太大了，通過穿插大量實用案例，現(xiàn)場進行了實戰(zhàn)、復(fù)盤，場景演練，感覺時間實在是大短暫了，意猶未盡。

                                                                                                       ——上海工商銀行對公客戶李經(jīng)理

胡老師輔導(dǎo)可操作性強，對我們的營銷有很大的幫助，大大提升了我們的營銷產(chǎn)能。

                                                                                                       ——寧波建行銀行二級分行黃行長

胡老師輔導(dǎo)非常生動、有趣理論與實際相結(jié)合，讓我們學(xué)習(xí)了非常多的營銷技巧，現(xiàn)場學(xué)到用到，培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化非常實用。

                                                                                                       ——興業(yè)銀行廣州分行杜經(jīng)理

胡老師管戶維護的技巧和客戶溝通的啟發(fā)，這次輔導(dǎo)是入行以來接受的最有價值培訓(xùn)，不像有些輔導(dǎo)要么不落地，要么系統(tǒng)不熟悉，能系統(tǒng)地講解了實戰(zhàn)技巧，幫助很大，尤其是對管戶客戶的管理，深受啟發(fā)。

                                                                                                       ——工商銀行廣西蔡經(jīng)理