★華為營銷高級專家

★華為藍軍成員

★連續3年獲得 “華為大學金牌講師“

★任職華為集團手機營銷顧問

★ 出版圖書近10本

職業履歷

孟老師在華為任職: 99年， 數據通信行銷部員工

2000年，數據通信行銷部總工

2005年，業務與軟件研發部，戰略

2006年，固定網絡需求管理部部長

2008年，公司藍軍參謀部創始人

2014年，中國區藍軍部，部長 長期從事營銷，戰略管理，有豐富的營銷戰略管理經驗

有扎實的理論知識和邏輯能力，擅長理論結合實際，出版各類原創圖書八本

主講課程

主題 1：華為文化

主題 2：管理管理、績效、激勵

主題 3：流程組織與技術變革

主題 4：創新

主題 5：大客戶營銷

主題 6：管理業務動力

授課風格

知識面廣闊，原創能力強，可以結合用戶的行業特點對培訓內容進行調整，滿足客戶需求

精品課程 《從戰略到執行DSTE流程》 《華為激勵機制與發展動力》 《華為決策體系與藍軍》 《鐵三角飽和攻擊》

客戶見證

華為大學金牌講師，大量內部培訓

培訓大量客戶，包括中國移動浙江公司，新疆公司，四川公司，中國聯通，上海移動，金風科技，中國中車，青島啤酒，北控水務，樂逗游戲等大量公司

華為經歷 1999-2016年

一線營銷：接入服務器銷售從0到20億，推銷、策劃，行銷部總工程師

戰略：華為戰略與MKT組建的第一批員工研發產品規劃和需求管理：業務軟件產品規劃，需求管理

流程：LTC（從線索到現金，銷售主流程）流程在中國區落地，優化

藍軍：華為公司戰略與管理問題洞察，調研，為公司提供戰略建議“之”字形成長，熟悉公司多種職位

孟慶祥老師擅長領域

1、文化建設、干部管理

2、業務動力及盈利模式

3、競爭戰略與戰術

4、戰略體系建設、戰略規劃、戰略執行

5、鐵三角跨界營銷

6、變革管理、創新之路

7、學華為之五大核心課程

由于持續激烈競爭所有確定性的問題，都會推向極致，如競技運動，高考，芯片制造，規則都相當確定，所以會推向極致的水平。

所有不確定性問題都有多種選擇，也有運氣成分。一旦選擇錯誤，代價巨大。所以，實際上不確定性問題是戰略的核心問題。

華為一直處在科技前沿，不確定性是常態。在長期的運作中，積累了一些經驗，有很強的實用性。

許多行業都要面對巨大的變化。一方面，由于技術革新因素，企業必須轉型，如：

l 汽車行業不再是過去的量變模式，新的質變因素已經發生，新能源車、自動駕駛等關鍵技術會改變產業的結構。就像每次行業發生質變一樣，多種類型的廠商試圖進入新汽車行業，競爭形勢非常混亂，最終的結果由各種力量塑造，宛如一個巨大的生態環境。

l 互聯網公司通過手機迅速入侵金融行業。

l 零售行業業態和銷售模式需要變革，要適應快速變化的消費行為。

另外一方面，企業對業務邊界的觀念迅速變化，有野心、有能力的公司不斷入侵新的行業。

l 互聯網公司不再默認過去的所謂“邊界”，大舉相互入侵，相互傷害。

l 2B 和 2C之間的壁壘和差異并不想過去人們認為的涇渭分明，相安無事。

l 國內許多企業已經具備相當實力做成跨國公司。

上述所有場景都充滿不確定性，如何在不確定性時代做出相對明智的決策？淘汰老行業、老業務，拓展新業務面臨一系列難題。包括，觀念，干部、員工、組織的知識更新。快速理解新行業、新業務都是非常實際的問題。

華為公司在進入新行業時積累了許多好的做法和經驗，華為最早的業務是固定電話設備（現在基本不復存在），后來擴張到全部電信設備，現在已經成功的進入了企業網、手機、互聯網等市場。

在全球有這么強適應能力的公司也很少，許多著名的公司都未能成功的跨越到新的行業。微軟是PC軟件的霸主，他抓住了互聯網服務的大多數機會，卻沒有成功。社交軟件、手機操作系統等微軟都是最早進入的公司，最終都敗下陣來。英特爾公司通過多種手段拓展PC芯片之外的市場，基本上都以失敗告終。IBM從主機行業成功的轉型成傳統IT的服務公司，在互聯網崛起之后，毫無收獲。

華為由單一產品擴展到多產品，從直銷電信設備公司進入了消費品領域，在此之前，B2B進入B2C行業被認為是不可能成功的。

華為進入新領域積累了較為豐富的經驗，本次課講述從理念層面到操作層面的做法，華為如何在理念的指導下、通過實踐發明具體的管理方法。管理方法的生成和修正是更重要的。

二、 課程內容

面對不確定性，我們總結了四種類型的失敗：

l 歧路亡羊：摩托羅拉（銥星、數字移動時機）、比亞迪（電動、電池）

l 錯過時機：當當網（最早的電商，錯過了品類擴張）、

l 錯上加錯：諾基亞在手機操作系統上一錯再錯

l 執行不力：微軟在大多數互聯網應用分支都是最早進入者基本都沒有成功，英特爾涉及了許多芯片市場，現在還是一家計算機芯片廠商

華為模式可以避免后面兩種錯誤，超強的執行力、市場導向、客戶導向可以及時發現問題調轉航向。歷史上，華為也犯過許多大錯誤，大多數都被及時糾正，未導致災難性后果。

對于前面兩種類型的錯誤，有時可以通過強悍的戰術可以彌補時機的錯誤。中興開拓了接入網市場，撕開了國外程控交換機壟斷的口子，但這個市場很快被華為奪取。華為研制出GSM時已經錯過了市場時機，通過強悍的銷售策略還是搶到了部分市場份額。

我們還會在課程中講解華為公司在管理新業務的實際做法，包括對新產品開發的目標制定和考核辦法，如何孕育新業務，如何交叉補貼，如何內生性增長，如何及時調整人員安排。

華為公司已經經歷了幾代產品的切換，早年為公司奠定基礎的固定網絡已經不復存在，手機起源于數據卡產品，而數據卡早已不在。許多產品線都已經關停并轉，新產品、新產品又不斷產生。如何讓人員轉歸，適應新業務？華為也積累了實操經驗。

本課程還會介紹信息行業的基本發展規律，信息行業的邏輯。對于汽車行業，這很有借鑒意義，傳統汽車主要是運輸設備，未來的汽車要包括的多的的信息技術和應用。

信息行業的創新主要是解決需求不確定性的問題，人們并不清楚什么樣的需求可以培育出來，什么需求是偽需求。醫藥行業則是另一個極端，每一種疾病的統計數據都是比較準確的，但醫藥公司很難預計針對確定需求的藥物能否研制成功，需要多少研究經費。

企業行業未來可以預見的趨勢是信息化的發展方向，汽車在這個方向上就會面臨需求真偽的問題。信息行業發明了一些方法解決需求的不確定性，一方面要想象、創新許多新需求，同時也要收斂、剔除偽需求，讓業務聚焦在能創造商業價值的方向上。華為相關行業在商業模式上有更多的投資、并購、戰斗、合作等組合，我們力圖揭示清楚現象背后的商業邏輯，在應對相似事件時，就有思考方法可循。