本課程圍繞著如何做一名優秀的支行行長這一目標,重點講述了支行隊伍建設、戰略制定、績效落實、風險控制、客戶營銷等內容,曾為中國銀行貴州省分行進行培訓,受到領導的一致好評,之后受邀到中國銀行內蒙古包頭分行、呼和浩特分行、開封分行、安徽省分行、內蒙古分行,北京銀行石家莊分行,齊商銀行總行,包商銀行包頭分行等多家銀行進行輪訓。
● 《商業銀行供應鏈金融產品、營銷、風控》
本課程圍繞著供應鏈金融如何在商業銀行落地這一目標,講述了供應鏈融資的本質、應收帳款類、貨押類和預付類供應鏈融資三大類產品設計,重點剖析了客戶營銷技巧和風險控制等,分別為上海、西安等地區進行公開課,獲得大量好評,并受邀到蘇州農商行、中信銀行上海分行、山東泰安商業銀行、湖南長沙商業銀行等多家銀行進行輪訓。
● 《商業銀行公司存款組合營銷技巧培訓》
本課程圍繞著促進商業銀行公司存款增長這一目標,重點講述了存款增長思路、授信攬存、結算留存、產品創造、建渠引流、打造平臺、跨界整合等技巧,在廈門地區進行公開課,課程反饋及高,后應邀分別為中國銀行天津分行、山東省分行等多家銀行進行輪訓。
●《中小企業授信風控實戰培訓》
本課程圍繞著中小企業授信風險控制這一目標,分析了不良高發的主要原因,講授了一整套盡責審查程序、技術和快速識別高風險客戶的辦法,曾在青島舉辦全國公開課,后應邀分別為民生銀行上海分行,成都商業銀行等多家銀行進行輪訓。
● 《商業銀行對公產品組合營銷技巧培訓》
本課程圍繞著如何利用產品組合滿足客戶需求這一主題,重點講述了對公客戶需求挖掘、滿足客戶在融資、降低成本、促成交易、擴大銷售、加強管理等方面靈活組合產品等內容,曾為中國銀行天津分行的對公客戶經理專門進行培訓,得到學員的高度認可,返聘3期。
● 《貿易金融產品、風控與營銷實務》
本課程圍繞著促進國際結算和貿易融資持續健康發展這一目標,重點講述了貿易金融進口、出口、保函、保值增值四大類產品的設計、風險控制和營銷,曾為建設銀行廣西區分行進行培訓,贏得領導的一致好評,返聘2期。
●《商業銀行對公客戶營銷》
本課程圍繞著提升對公客戶營銷業績這一目標,分析了產品營銷、關系營銷和風險控制三者關系,講授了中小客戶批量式營銷技巧,大中型客戶營銷的基本套路,并將客戶分為資金短缺型、降本增效型、擴大銷售型、需求較少型,分類講解了具體營銷思路和技巧,曾先后為恒豐銀行昆明分行、中國銀行天津分行等銀行進行內訓,學員滿意度達95%。
主講課程:
《商業銀行公司條線精英人才供應鏈金融培訓》
《中小企業授信風控實戰培訓》
《對公產品營銷和綜合服務方案設計》
《對公存款營銷實戰技能訓練》
《供應鏈金融產品、營銷與風控》
《商業銀行對公客戶分類營銷》
《商業銀行公司大客戶和機構客戶營銷》
《支行行長的五項修煉》
授課風格:干貨多,接地氣,并有大量親身經歷過的真實案例,學員易接受,措施易落地。
部分服務過的客戶:
國有銀行:中國銀行安徽分行、中國銀行貴州分行、中國銀行內蒙古分行、中國銀行鄭州分行、中國銀行開封分行、中國銀行臨沂分行、中國銀行天津分行、建設銀行廣西區分行、郵儲銀行……
商業銀行:工商銀行、中信銀行上海分行、民生銀行上海分行、恒豐銀行昆明分行、北京銀行、長沙銀行、中原銀行漯河分行、包商銀行包頭分行、泰安商業銀行、齊商銀行、南充商業銀行……
部分學員評價:
金老師你好!今天聽您的課特別棒!就是我們實戰中的經驗!我是一位支行行長,希望今后遇到問題時可以向您請教。
——包商銀行烏城東支行 郭行長
謝謝金老師!聽您一天的課,很有啟發,受益匪淺!
——湖南長沙商業銀行 易經理
金老師,學員反饋,您講的內容對他們啟發很大,收獲很大。非常感謝您,辛苦了。
——中國銀行貴州省分行 唐主管
金老師,您的課太接地氣了,與以前我們上過的管理課完全不一樣,好多東西我們馬上就能用,有機會一定跟老師好好聊聊。
——中國銀行臨沂分行 汲部長
金老師,您講的中小企業授信太實用了,沒有十來年的功力絕對講不出來。
——中信銀行上海分行 武經理
金老師,您講的供應鏈融資內容太好了,可惜由于臺風,我提前走了半天,能把課件發給我嗎?我保證不傳給別人。
——佛山農商行 陳經理
金老師,供應融資我們一直想做,但遇到了很大困難。今天聽了您的課,非常受啟發,如果方便我們可以在項目實施上合作一下。
——吳江農商行 陳經理
金老師,您講的很實用,沒想到僅僅銀行承兌匯票產品就有這么多組合可以增存款,回去我們就試試。
——中國銀行天津分行 張經理

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