攻無不克的期繳保險銷售策略

課程名稱： 《攻無不克的期繳保險銷售策略》

課程對象：理財經理

課程收益：通過對保險理念及價值的解讀，從隱性需求挖掘入手，強化理財經理深度KYC能力，提煉期繳保險優秀話術，講解保險相關法律法規，真正突出保險的安全、避稅、避債、傳承等特質，按照：重疾保險-教育金-年金-終身壽險順序層層遞進，形成完整的保險銷售邏輯，幫助理財經理提升保險配置能力，最終使理財經理具備“期繳保險是每位客戶標配”的能力。

課程大綱/要點：

一、解讀保險的隱形優勢

   1、保險的概念、分類與優勢

   2、隱性需求挖掘互動

   3、隱形需求之保險解決策略

二、保險KYC技巧與銷售邏輯

   1、保險KYC核心內容

?  保險KYC的核心內容

?  生命曲線關鍵期風險點挖掘

?  案例討論與總結

   2、保險KYC技巧與對應

?  基礎資料KYC+強化話術

?  行職業KYC+強化話術

?  家庭情況KYC+強化話術

?  AUM結構KYC+強化話術

?  現金流KYC+強化話術

?  投資經歷KYC+強化話術

興趣愛好KYC+強化話術

   3、不同客群的保險KYC邏輯與演練

?  不同客群保險KYC邏輯樹

?  不同客群保險KYC話術提煉

?  不同客群保險KYC實戰演練+輔導

三、重疾保障和教育金實戰營銷策略

1、重大疾病保險實戰營銷策略

?  如何開口講保險

?  商業保險與社保的關系

?  為什么要做重疾保障

?  重疾保除銷售工具

2  保險階梯圖

2  資產配置理念與帆船圖

2  草帽圖

   2、教育金保險實戰營銷策略

?  教育金規劃的原因

?  教育金營銷話術

?  教育金營銷工具

  3、保險異議處理

?  保險常見異議

四、年金保險和終身壽險實戰營銷策略

   1、高凈什人士財富保全與傳承需求

   2、高凈值人士面臨的9大風險與保險解決之道