開門紅場(chǎng)景化營(yíng)銷設(shè)計(jì)與產(chǎn)能提升

課程背景：

眾所周知，每年首季的“開門紅”是各大金融機(jī)構(gòu)組織資金、推介新品、宣傳品牌的重點(diǎn)核心任務(wù)之一，各大金融機(jī)構(gòu)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)和客戶，在營(yíng)銷策略方面不斷推陳出新，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

尤其是最近兩年，伴隨著金融改革的進(jìn)一步深化，各大金融機(jī)構(gòu)持續(xù)下沉，加之各大銀行爆點(diǎn)活動(dòng)的不斷涌現(xiàn)，使得“開門紅”的營(yíng)銷之戰(zhàn)更加硝煙彌漫，因此在此背景下我們應(yīng)盡早謀劃，提前部署2023年的“開門紅”營(yíng)銷工作，為儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)的發(fā)展及爆點(diǎn)活動(dòng)的策劃提早準(zhǔn)備。

常見問題：

一、季節(jié)性突出問題

1．每當(dāng)季節(jié)來臨，各大銀行磨拳霍霍，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，客戶不好做啊

2．為了吸引更多的客戶存款，產(chǎn)品之間的收益競(jìng)爭(zhēng)也是水漲船高，不占優(yōu)勢(shì)啊

3．禮品，永遠(yuǎn)是一個(gè)頭疼的話題，總有那些個(gè)客戶，沖著三瓜兩棗來，無奈得很

二、客戶經(jīng)理的心態(tài)問題

1．每年都旺季營(yíng)銷，不就是完成業(yè)績(jī)指標(biāo)嗎，盡力做就是了唄

2．咱們銀行的產(chǎn)品服務(wù)也就這樣，我們能起多大作用？

3．現(xiàn)在的客戶是越來越挑了，沒那工夫和精力，掃好門前雪吧

課程收益：

?深刻了解開門紅對(duì)客戶、網(wǎng)點(diǎn)、自己的戰(zhàn)略意義

?全面掌握開門紅過程中的實(shí)施要點(diǎn)和關(guān)鍵要素

?清晰了解工作方向和定位，找準(zhǔn)自己的角色，全身心投入

?學(xué)習(xí)掌握旺季營(yíng)銷中的創(chuàng)新營(yíng)銷技巧和方法并學(xué)以致用

?掌握系統(tǒng)的營(yíng)銷工具和方式方法運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷當(dāng)中

課程時(shí)間：1~2天，6小時(shí)/天

參訓(xùn)人數(shù)：24-48人

課程方式：案例分享+角色扮演+示范演練+小組討論+視頻教學(xué)+課堂互動(dòng)

課程大綱

一、傳統(tǒng)開門紅的四大硬傷“紅而不爆”

1.活動(dòng)爆點(diǎn)不給力：營(yíng)銷活動(dòng)單一化，持續(xù)性不強(qiáng)

2.宣傳造勢(shì)不到位：網(wǎng)點(diǎn)氛圍不統(tǒng)一，吸引力不足

3.客群營(yíng)銷不精準(zhǔn)：場(chǎng)景搭建不精準(zhǔn)，重營(yíng)不重人

4.團(tuán)隊(duì)斗性不激發(fā)：市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，未對(duì)癥下藥

二、旺季營(yíng)銷活動(dòng)四大訴求“當(dāng)紅不讓”

1.“低成本”爆點(diǎn)營(yíng)銷策劃：整合行業(yè)資源，制造持續(xù)性爆點(diǎn)營(yíng)銷，降低營(yíng)銷成本。

2.“立體式”全面宣傳造勢(shì)：制定聯(lián)合宣傳造勢(shì)方案，線上線下無死角宣傳造勢(shì)。

3.“強(qiáng)執(zhí)行”狼性團(tuán)隊(duì)打造：培養(yǎng)一批具有策劃能力，又具備執(zhí)行能力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

4.“創(chuàng)成果”快速業(yè)績(jī)倍增：快人一步，搶市場(chǎng)，提存量，抓流量，穩(wěn)業(yè)績(jī)。

三、旺季營(yíng)銷活動(dòng)策略“一核兩翼四創(chuàng)新”

1.一核：低成本，高收益的營(yíng)銷核心。

2.兩翼：防流失就是穩(wěn)增長(zhǎng)、搶市場(chǎng)就是保增量

3.四創(chuàng)新：

? 場(chǎng)景金融打造：整合異業(yè)資源，無需增加經(jīng)費(fèi)做活動(dòng)

? 渠道營(yíng)銷搭建：解決陌拜尷尬，省時(shí)省力的聯(lián)合營(yíng)銷

? 群體營(yíng)銷模式：解決人手不足，培養(yǎng)行方金融先鋒隊(duì)

? 網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策：城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)分，制定符合網(wǎng)點(diǎn)的方案

四、開門紅營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵思維

1．短期業(yè)績(jī)暴增、長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)

2．激活存量、拓展增量、提升臨界

3．守住根據(jù)地、撒開游擊戰(zhàn)

五、開門紅營(yíng)銷的33544原則

1. 明確三個(gè)目標(biāo)

2. 聚焦三大客群

3. 做好五大支撐

4. 抓實(shí)四個(gè)增量來源

5. 做好四大管控

六、開門紅營(yíng)銷的一點(diǎn)一策

1. 廳堂設(shè)計(jì)的關(guān)鍵思維

2. 廳堂設(shè)計(jì)的三大要求

3. 廳堂設(shè)計(jì)的七大觸點(diǎn)

4. 柜面營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技巧

5. 廳堂營(yíng)銷的三多三聲

6. 識(shí)別營(yíng)銷的黃金十句

八、開門紅主力客群的場(chǎng)景金融選定與設(shè)計(jì)

1.老年客戶群體-激活負(fù)債

? 客群資金特征

? 金融需求分析

? 營(yíng)銷切入策略

案例：康養(yǎng)健康系列——場(chǎng)景與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、關(guān)懷活動(dòng)打造

2.種養(yǎng)殖客戶群體-鄉(xiāng)村振興

? 客群資金特征

? 金融需求分析

? 營(yíng)銷切入策略

案例：社社聯(lián)合系列——場(chǎng)景與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、三融工程搭建

3.外出務(wù)工客戶群體-線上資產(chǎn)

? 客群資金特征

? 金融需求分析

? 營(yíng)銷切入策略

案例：子女教育系列——場(chǎng)景與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、教育平臺(tái)搭建

4.商貿(mào)客戶群體-場(chǎng)景金融

? 客群資金特征

? 金融需求分析

? 營(yíng)銷切入策略

案例：活力系列——場(chǎng)景與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商圈業(yè)態(tài)打造

5.代發(fā)客戶群體-消費(fèi)場(chǎng)景

? 客群資金特征

? 金融需求分析

? 營(yíng)銷切入策略

案例：安家系列——場(chǎng)景與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、消費(fèi)金融科技

九、“開門紅”營(yíng)銷交付“三大”成果包

1.一套精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧與工具

2.一套爆點(diǎn)活動(dòng)宣傳落地實(shí)施體系

3.一套跨界營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧與工具