| 主講老師： | 王石 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 本次“利率市場化應對策略暨定價能力提升培訓”，聚焦利率市場化趨勢下金融機構面臨的挑戰。培訓將深入剖析利率市場化的內在邏輯與發展態勢，通過理論講解與案例分析，幫助學員精準掌握利率風險識別與評估方法。同時，傳授科學定價模型與技巧，提升定價決策的科學性與靈活性，助力學員在復雜多變的市場環境中，有效應對利率波動，增強定價能力，提升金融機構的市場競爭力與風險管理水平 。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-03-21 09:31 |
《利率市場化應對策略暨定價能力提升培訓》課程大綱（2天）
授課講師：王老師（知名實戰派公司業務專家，“五合一”全真模擬教學法發明人）
專題模塊 | 內容提要 |
模塊一：利率市場化與對公業務發展新趨勢 | l 整體推進方案 l 階段性進展 l 下一步演變預測 l 對公業務發展新趨勢 --老四化與新四化 |
模塊二：主流銀行貸款定價模式概述
| l 引子：被包養女主持人的悲劇 l 貸款定價的經濟學解讀 l 國際銀行業貸款定價主要模式 l 國內主流銀行業定價管理現狀 |
模塊三：影響貸款定價能力關鍵因素 | l 勞動價值論批判 l 貸款定價關鍵因素剖析 案例：銀行員工按揭買奔馳車的故事 l 引申思考： 1、從奢侈品定價策略看銀行品牌經營之道 2、價格是銀行客戶經理定出來、議出來的嗎？ |
模塊四：銀行定價能力概述 | l 風險經營能力：敢與不敢 l 成本控制能力：賺與不賺 l 客戶選擇能力：要與不要 l 流程優化能力：便與不便 l 業務創新能力：優有與劣無 l 資源整合能力：封閉與開放 l 品牌建設能力：信賴與懷疑 l 價值創造能力：多贏與零和 |
模塊五：貸款定價能力提升之道 | 組織能力篇（略） 華為案例：讓聽得見炮火的人指揮戰斗
個人能力篇（十大能力） l 目標定位 l 客戶選擇 l 開發策略 l 方案設計 l 定價策略 l 工作效率 l 資源整合 l 個人品牌 l 風險防范 l 業務創新 |
模塊六：金融服務方案設計與定價能力提升 |
金融服務方案設計與定價能力提升 l 存款營銷五境界 l 方案設計六步法 l 金融與科技融合之道 常見產品組合剖析 如何判斷企業商業地位、把握需求特征？ 如何圍繞核心企業設計產品提高定價能力？ 如何圍繞項目融資設計方案提高定價能力？ 實戰案例：同一項目，期限、擔保方式、還款來源和還款方式均相同，客戶為何放棄他行基準利率，選擇上浮10%利率貸款？ 如何用活已有授信提升定價能力？ 引申思考：貸款定價越高越好嗎？ |
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