主講老師: | 王石 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡介: | 2015年,對公業(yè)務營銷領域風云變幻,亟需全新思路與方法破局。《2015年對公業(yè)務營銷新思維新策略新技術》聚焦這一關鍵節(jié)點。 書中全面梳理當年市場動態(tài),深入剖析經(jīng)濟形勢變革給對公業(yè)務帶來的挑戰(zhàn)與機遇。創(chuàng)新性地提出新思維,如以客戶價值為核心的營銷導向;闡述新策略,像基于大數(shù)據(jù)的精準客戶定位與個性化營銷方案制定;介紹新技術,包括互聯(lián)網(wǎng)平臺搭建、線上營銷工具運用等。通過豐富案例與實操指導,助力對公業(yè)務從業(yè)者迅速轉變觀念,掌握前沿營銷手段,在激烈競爭中精準發(fā)力,實現(xiàn)業(yè)務拓展與業(yè)績突破,開啟對公業(yè)務營銷新篇章 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2025-03-20 09:56 |
《2015年對公業(yè)務營銷新思維新策略新技術》課程大綱(2天)
授課講師:王老師(著名實戰(zhàn)派對公業(yè)務專家,“五合一”全真模擬教學法發(fā)明人)
專題模塊 | 內(nèi)容提要 |
模塊一:新挑戰(zhàn)與新機遇
| 引子:從刀耕火種到意念支付 六大挑戰(zhàn) 六大機遇 四大趨勢:老四化與新四化 |
模塊二:新思維與新策略 | 四項新思維 l 創(chuàng)新思維:唯一不變的是變! l 開放思維:整合利用一切可利用的資源! l 系統(tǒng)思維:打造團隊戰(zhàn)斗力!產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)!! l 戰(zhàn)略思維:5年后我在哪里? 四大新策略 l 差異化定位策略 l 個性化服務策略 l 批量化開發(fā)策略 l 專業(yè)化營銷策略 |
模塊三:新技術與新手段 | l 組合營銷技術 l 信用綁定技術 l 替代授信技術 l 聯(lián)動營銷技術:平安商超發(fā)票貸案例解剖 l 批量開發(fā)技術 ? 依托合作平臺批量開發(fā):10大常見平臺 ? 反向保理批量開發(fā) ? 產(chǎn)業(yè)鏈融資批量開發(fā):三板斧、老三篇與新五樣 ? 運用 批量開發(fā):讓客戶排隊來報到! l 直接融資技術 l 科技營銷技術:O2O線上線下聯(lián)動營銷;FII三結合 l 方案營銷技術:六步法與四維度 |
模塊四:實戰(zhàn)案例分享 (側重存款營銷案例) | 案例1:產(chǎn)品組合營銷案例(醫(yī)院營銷1.0版本) 案例2:替代授信案例(醫(yī)院營銷2.0版本) 案例3:商票貼現(xiàn)案例(醫(yī)院營銷3.0版本) 案例4:商票保押案例(醫(yī)院營銷4.0版本) 案例5:小微企業(yè)批量開發(fā)案例(醫(yī)院營銷5.0版本) 案例6:聯(lián)動營銷案例(醫(yī)院營銷6.0版本,融資租賃+鏈式營銷) 案例7:史上最嚴的“八不準”條件下的4億元存款營銷 案例8:500萬授信客戶如何帶來5億元存款機會? 案例9: 如何 搞定沃爾瑪之類的強勢客戶(利益平衡術)? 案例10:如何幫助煤販子搞定授信創(chuàng)造存款 (信用綁定技術)? 案例11:房地產(chǎn)貸款表外產(chǎn)品運用案例 案例12:某大型房地產(chǎn)上下游整體開發(fā)案例 案例13:平臺貸款表外化案例(一魚四吃,改造商業(yè)模式) 案例14:平臺項目貿(mào)易融資及投行案例( 改造模式,公司+投行) 案例15:省財政資金集中戶(現(xiàn)金管理)營銷案例 案例16:招投標中心營銷案例 案例17:某上市公司(JD科技)募集資金營銷案例 案例18:某省建設廳暨住房公積金營銷案例 案例19:擔保公司擔保資金營銷案例 案例20:某工程機械制造商的報表騰挪術(信用綁定+信托理財) 案例21:汽車金融公司的秒殺案例(批量開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈客戶) 案例22:餐飲連鎖企業(yè)批量開發(fā)案例(定向采購卡) 案例23:批發(fā)市場商戶批量開發(fā)案例(信用綁定+回購保證金) 案例24:建筑施工行業(yè)批量開發(fā)案例(招標通) 案例25:農(nóng)資化肥行業(yè)批量開發(fā)案例(商票) 案例26:加工制造業(yè)供應商批量開發(fā)案例(期限錯配) 案例27:家電經(jīng)銷商批量開發(fā)案例(保兌倉) 案例28:醫(yī)院供應商批量開發(fā)案例(商票與應收賬款池) 案例29:政府采購批量開發(fā)案例(應收賬款質押) 案例30:大型汽車廠商應付資金池融資方案(線上反向保理) 案例31-40 平安發(fā)票貸、招行租貸通、法拉利、阿里等最新案例 |
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