課題：《商業(yè)銀行保理業(yè)務(wù)風(fēng)險管理與營銷實務(wù)》

課程時間：6-12小時

課程綱要：

第一篇：現(xiàn)代銀行發(fā)展新趨勢

1. 人行持續(xù)降息與存款保險制度的影響

2. 利率市場化帶來的經(jīng)營挑戰(zhàn)

3. 輕擔(dān)保重結(jié)算的轉(zhuǎn)型策略

第二篇：保理業(yè)務(wù)產(chǎn)品流程

1. 保理業(yè)務(wù)定義、操作框架與產(chǎn)品種類

2. 國際保理業(yè)務(wù)發(fā)展模式解析

3. 保理業(yè)務(wù)流程解析與風(fēng)險分析

風(fēng)險點(1)-額度監(jiān)控的買方額度控制

風(fēng)險點(2)-貸前審批關(guān)鍵的實地查核

風(fēng)險點(3)-帳款債權(quán)確保的轉(zhuǎn)讓程序

風(fēng)險點(4)-杜絕偽冒交易的查核驗證

風(fēng)險點(5)-貸后管理與預(yù)警系統(tǒng)建構(gòu)

第三篇：精細(xì)化過程管理的保理系統(tǒng)

1. 系統(tǒng)建構(gòu)前的額度控制政策

2. 保理系統(tǒng)全貌與功能模塊

3. 保理業(yè)務(wù)的風(fēng)險監(jiān)控框架

4. 保理業(yè)務(wù)不良案件解析

5. 預(yù)警系統(tǒng)建置設(shè)計

第四篇：保理業(yè)務(wù)營銷實務(wù)

1. 實地征信中的保理業(yè)務(wù)商機

2. 保理業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特性與優(yōu)點

3. 保理業(yè)務(wù)的話術(shù)設(shè)計

4. 保理業(yè)務(wù)SPIN顧問式營銷模式

5. 保理業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合成功案例

6. 保理業(yè)務(wù)營銷個案研討實務(wù)