| 主講老師： | 蘇衛宏 |  |
| 課時安排： | 2天，6小時/天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 請看詳細課程介紹 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-02-27 12:10 |
《銀行一線：小型沙龍設計與實施》
課程背景：
銀行需要開展理財沙龍聚客，該怎么針對什么樣的人員進行設計、如何安排內容的體系、如何邀約、請誰來講，存在一系列待精進的內容。
本課程將主要針對上述內容中，一個理財沙龍的現場實施過程進行細致講解。
課程特點：
? 實踐產出，已經在多個行實施
? 從心理到行為，能夠激發理財經理自身對操作沙龍的興趣
? 將沙龍與支行日常管理實務結合，從而能落地
課程大綱：
第一講 理財沙龍背后的需求
? 案例：五星集團的理財沙龍
? 客戶接受理財顧問的五個階段
? 客戶的需求層次與理財沙龍的重要價值
? 客戶、銀行、理財經理在理財沙龍中不同的訴求
? 理財沙龍與理財經理風格的界定
第二講 理財沙龍的基本要素
? Why：為什么要做沙龍
? Who：對象是誰，誰來做，誰是關聯者
? What：主題是什么
? When: 最合適的時間是
? Where：最恰當的地點是
? How:如何實施
第三講 理財沙龍中的呈現與表達
? 開場：進場—接觸—介紹—破冰—摘蘋果
? 課中：WIIM—觀點與講述
? 收尾
本節講師現場deomo具體操作，并分組按具體步驟練習。
第四講 理財沙龍的主題規劃
? 從“理念”到“產品”
? 從“內部資源”到“外部資源”
? 從“理財沙龍”到“沙龍”
課程時間：12小時 （2天）；
課程過往客戶：建設銀行、交通銀行、第三方財富等；
課程方式：PPT講授（40%）、參與（40%）、討論（20%）
課程開發者： 蘇衛宏
京公網安備 11011502001314號
