對公產品組合方案營銷實戰技巧提升精講

對公產品組合方案營銷實戰技巧提升精講

一、商業銀行目前在經營過程中遇到的問題分析

（1）負債業務吃力

（2）中間業務收益低

（3）利潤收益低

（4）綜合收益差

（5）客戶粘合度低

（6）客戶經理整體素質差

二、 存量客戶的盤活與深度挖掘

（一）挖掘和識別存量客戶

（1）目標客戶挖掘與識別

（2）案例展示

（二）客戶信息收集與引導

（1）高效收集客戶需求信息的方法

（2）高效引導客戶需求的方法

（3）客戶合作心理分析

（三）客戶關系維護與深度開發策略

（1）客戶關系兩手抓

（2）營建客戶關系技巧

(3)  持續驚動你的客戶

三、客戶關系維護的最新策略

（一）客戶關系兩手抓

（1）  對公——創造并滿足機構核心需求

（2）對私——創造并滿足個人核心需求

（二）客戶關系維護的主要方法與途徑

四、最新商業銀行公司業務創新案例講解

（1）詳細講解最新公司業務信貸產品

五、開展負債業務的最新思路

（1）如何定位對銀行最有價值的客戶群體，開展精準定位營銷

（2）如何快速增加銀行存款

六、營銷之技—產品組合

（一） 產品組合26個策略

（1）產品組合營銷一種理念

（2）產品組合營銷的五個誤區

（3）產品組合四種形態

（4）產品組合營銷五種效果

（5）產品組合營銷九個方法

（6）產品組合營銷的七個流程

（7）產品組合營銷的六個策略  

七、交叉銷售增加客戶忠誠度

（1）  公私聯動交叉營銷

（2）  跨行業交叉銷售

八、不同客戶群體的授信方案的設計

  （1）如何設計授信方案（橫向）瞻前顧后

  （2）如何設計授信方案（縱向）

  （3）如何設計授信方案使銀行收益加倍

  （4）如何將產品進行合理組合銷售

  （5）如何設計授信方案（搭配）節約資本

  （6）不同類型客戶使用不同的方案搭配 

       小微企業批量開發的方式

挖掘大客戶的最高綜合收益率的方法

翟老師：營銷實戰專家

全國10佳銀行講師

銀行培訓中心優秀講師

現任某股份制銀行貿易金融部負責人

翟老師從客戶經理做起后擔任產品經理現任某股份制銀行貿易金融部負責人，對票據產品營銷，國內信用證業務、保理業務使用非常熟練，精通授信方案設計、客戶經理營銷技巧等，能夠悉心輔導客戶經理授信方案設計。針對鋼鐵行業、家電行業、園區行業、汽車行業有著豐富經驗，能夠獨立設計整理金融方案。負責過銀行培訓中心承攬的南昌銀行、廣西北部灣銀行、招商銀行的票據產品、供應鏈融資產品的管理咨詢項目，時間長達2年，并受到了客戶的高度評價，為多家銀行提供了多場培訓、這些專業的培訓講座場場爆滿，客戶滿意度90%以上。