基于BLM的戰略規劃工作坊

力出一孔：基于BLM的戰略規劃工作坊

主講老師：蔣石剛

【課程背景】：

 您的企業是否面臨以下問題：

1、發展缺雄心

● 老板看到全是機會，下面看到全是困難；

● 基于現有資源能力限制老板的想象空間。

2、增長缺路徑

● 業務設計不明確，沒有較深的護城河；

● 戰略與運營脫節，戰略舉措石沉大海。

3、上下缺共識

● 沒有統一的語言/方法，上下相互不理解；

● 思想/目標/行動不一致，各自為戰。

【課程收獲】

對企業的價值：

● 抓機會：廓清戰略，找準增長破局機會點，牽引高增長的戰略規劃；

● 定路徑：將戰略意圖形成業務組合及創新策略，最終落到客戶選擇、盈利模式等業務設計中去；

● 促共識：統一戰略思想/語言/方法，上下共識，力出一孔；

● 掌握戰略規劃的通用流程、工具、方法及模板。

【課程特點】

● 導師團隊平均職業及咨詢經歷超 20 年，輔導后的企業都實現高增長（最高實現 3 倍增長）；

● 基于本企業真實業務場景，采用咨詢與訓戰結合的方式，輸出成果拿回即用；

● 真實的案例解析，導師團隊全程輔導。

【參課對象】

CEO/總經理、人力資源負責人、技術產品部門負責人、市場經理/營銷經理及其他各職能部門主管等。

【培訓課時】

18課時（兩天一夜）。

【課程大綱】

第一部分 ：只有正確的思想才有正確的戰略——統一戰略思想

● 戰略領導力=戰略洞察力+戰略決斷力+戰略執行力

● 戰略的本質：戰略，戰術，戰略管理

● 讓戰略有靈魂：愿景、使命、價值觀、經營理念、業務理念與戰略的關系

● BLM（業務領先模型）方法論講解

第二部分：海闊任魚躍 天高任鳥飛——洞察市場機會

● 不滿意是歷史前進的車輪：戰略由差距激發

● 研討 1：業績差距與機會差距分析

● 看行業政策及價值轉移趨勢，洞察大勢，順勢而為

● 研討 2：宏觀及行業分析

● 看客戶需求變化，洞察未滿足的客戶需求

● 研討 3：客戶細分與分析

● 看競爭對手與自己的優劣勢，做到知己知彼

● 研討 4：競爭分析（競爭雷達圖）——識別競爭瓶頸與突圍之道

● 搭大船過大海，洞察戰略機會

● 研討 5：機會分析（SPAN 圖）——定位高價值賽道的增長機會

第三部分：不要讓“貧窮”限制你的想象——明確戰略意圖

● 機會大于成本，戰略意圖要基于市場機會而非現有資源能力

● 戰略意圖要對準使命愿景

● 要敢于勝利善于勝利，避免意圖過大或過小

● 研討 6：戰略意圖——共創未來 3-5 年的戰略目標

第四部分：不創新才是最大的風險——關注創新焦點

● 業務組合策略：吃著碗里，看著鍋里，想著田里

● 三種典型的創新模式及案例分享

● 通過創新管理和機制，構建創新門檻

● 研討 7：創新焦點——從跟隨到領先的創新舉措

第五部分： 共識商業成功可持續并構筑護城河的策略——聚焦業務設計

● 業務設計的六要素

● 客戶選擇，搭大船過大海，與高價值客戶為伴

● 價值主張，客戶為什么非我不可？

● 搶占戰略控制點，構筑企業護城河

● 識別潛在風險，為自己設計底線

● 研討 8：業務設計——戰略規劃落腳點

企業研討現場照片—浙江某全球前三的化纖企業（營收超 500 億）