營銷與銷售思維邏輯

 （1-2天）

胡天墨

【課程背景】 　

業(yè)務人員的銷售能力為何千差外別？

為什么銷售員的悟性很重要？

銷售思考背后的底層邏輯是什么？

如何快速升維對銷售的掌控與認知？

【課程目標】

1、了解營銷背后的底層邏輯，需求的真相，人性的關鍵密碼

2、學習各種銷售思維的原理與策略，應對不同營銷場景下的思維方向和關鍵支撐

3、掌握近20種銷售場景中的思維規(guī)則，感悟人際溝通的規(guī)律，把控關鍵點

4、快速提升營銷與銷售中的決策效能，規(guī)避陷阱，理智選擇，聰明行動，獲得效能。

【課程特色】

1、 案例式教學：把創(chuàng)新管理的原理與方法寓于典型案例來闡述，引人入勝。

2、 啟發(fā)式教學：深入淺出，從典型案例分析中引發(fā)出深刻觀點，給人思維啟迪。

3、 互動式教學：提出問題、互動演練、共同參與、讓你體驗課程樂趣。

參加對象：營銷人員，銷售人員，市場人員，企業(yè)中高管

課程大綱：

第一單元、經(jīng)營為什么分維次，營銷為什么分段位

1）起點決定終點：思維制勝，觀念支配行為，方向在哪里成就在哪里

2）營銷決策有模型：動態(tài)市場PK固態(tài)的人性，行為背后有動機

第二單元 營銷銷售中的負面思維清單

1） 單向利己思維  ——“自私利己”與 “尋求利他”

2）弱者思維  ——“哀求可憐”與“價值交換”

3）強大自我思維 ——“從我出發(fā)”與 “一切從對方出發(fā)”

4）盲目思維——“戰(zhàn)術的勤勞”與“戰(zhàn)略的懶惰”  

。。。。。

第三單元 營銷銷售思維突破的支點

1）真相——撥開表象，追求真相

2）人性——行為背后的關鍵密碼

3）利益——平衡與斗爭的指揮棒

4）競合——競爭，合作與妥協(xié)的選擇

。。。。u  

第四單元 營銷和銷售場景中 20余種關鍵思維講解與學習  

1）開放性思維——廣連接，不本能判斷，相信一切皆有可能

2）利他思維——成就客戶才能成就自己，有價值才能合作

3）底線思維——資源有限性，原則的不可變，風險擺心頭

4）動機思維——起心動念，客戶動機才是終極的原理

5）預估思維——提前預判，提前應對，提前布局，預則立

6）出口思維——給客戶方案，臺階，創(chuàng)在改變的場景

7）止損思維——不被存量綁架，看清后的堅定的止損

8）火候思維——成就的時機決定成就，趁熱打鐵

9）重復思維——成就只要最強的理由，不斷強化，終將改變

10）想象思維——理性帶來理性思考，激發(fā)想象就激發(fā)了欲望

11）價值思維——交換的心理判斷，塑造價值感受才是關鍵

12）痛苦思維——激發(fā)客戶的痛苦才產(chǎn)生強烈的需求