攻心“贏”篇—

把脈人性

1. 什么是決定銷售的核心因素？

2. 銷售成功的本質(zhì)源于什么？

3. 四種洞察客戶心理狀態(tài)的操控術(shù)

4. 分析銷售中，客戶五大人性弱點

u 弱點一：“挑剔懷疑”

u 弱點二：“愛慕虛榮”

u 弱點三：“逃避選擇”

u 弱點四：“害怕失去”

u 弱點五：“尋求補償”

5. 分析客戶心理弱點的每一種應(yīng)對策略與方法

老師講授

案例分析

視頻解讀

攻心“贏”篇—

攻心絕招

攻心一步：預(yù)先框視法——銷售是游戲，規(guī)則由我定！

u 預(yù)先框視法的定義

u 銷售視頻解析

u 預(yù)先框視法的銷售實戰(zhàn)多套用法

u 如何精心設(shè)計你的產(chǎn)品介紹

攻心二步：同頻共振法——見人說人話，見神說神話！

u 同頻共振法的定義

u 同頻共振法店面視頻解析

u 同頻共振多套實戰(zhàn)技巧學(xué)習

u 不同類型的客戶辨別與配合：視覺型、聽覺型、感覺型

攻心三步：先跟后帶法——跟著你的節(jié)奏，跳著我的舞蹈！

u 先跟后帶法的定義

u 銷售視頻案例解析

u 高超的銷售溝通技巧的三個方向

1、 話術(shù)應(yīng)對模板演練

攻心四步：優(yōu)勢提問法——制造優(yōu)勢，拉高打低！

u 優(yōu)勢提問法的定義

u 優(yōu)勢提問法的視頻案例解析

u 設(shè)計優(yōu)勢提問法的四大步驟

u 銷售中優(yōu)勢提問的演繹

攻心五步：錯位比較法——己之所長，彼之所短，高下立判！

u 錯位比較法的定義

u 錯位比較法的視頻案例解析

u 錯位比較法的五大原則

u 錯位比較法的五大運用技巧

攻心六步：認識換框法——標準改了，環(huán)境變了，認識就新了！

u 認識換框法的定義

u 認識換框法的視頻案例解析

u "意義換框"的運用

u "環(huán)境換框"的運用

u 認識換框在處理客戶異議中的神奇妙用。

攻心七步：假設(shè)催眠法——造夢催眠，成交無限！

u 假設(shè)催眠法的定義

u 假設(shè)催眠法的視頻案例解析

u 假設(shè)催眠法的三種技法運用：場景、利益、引導(dǎo)

u 假設(shè)催眠法的兩大核心

攻心八步：一招制敵法 ——高手過招，勝負一招之間！ 

u “快刀亂麻法”成交法，視頻，套路，運用策略

u “暗渡陳倉法”成交法，視頻，套路，運用策略

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