| 主講老師： | 胡天墨 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《博誠——頂級銷售溝通與談判實務》是一本專注于提升銷售人員溝通與談判技巧的培訓教材。它涵蓋了如何快速篩選意向客戶、有效激勵客戶、建立親密關系、以及通過講故事等方式增強銷售演示的吸引力等關鍵技巧。此外，本書還強調(diào)了傾聽與應答、積極交流等語言溝通技巧，以及非語言溝通如表情、目光、體姿等在銷售中的重要性。通過學習和實踐這些技巧，銷售人員能夠顯著提升銷售業(yè)績，成為銷售領域的佼佼者。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-11-01 09:24 |
《博誠——頂級銷售溝通與談判實務》
【課程介紹】：
l 如何從心智的高度上看待溝通談判？
l 如何調(diào)動全身心來充分感受銷售溝通？
l 如果練好內(nèi)功來輕松應對一切的挑戰(zhàn)？
l 如何理解銷售溝通談判之外的關鍵點？
l 如何取得信任與好感，讓談判不在火藥味濃？
l 如何輕松看透對方的心理潛意識？
l 如何做好充分談判準備，有備而戰(zhàn)？
l 如何掌握溝通談判中的關鍵策略？
l 如何做到在談判的不同階段，了然如兄，收放自如？
【培訓對象】：業(yè)務人員、經(jīng)銷商老板、區(qū)域經(jīng)理
【培訓時間】：1天/6時
【培訓提綱】：
一級提綱 | 二級提綱 | 培訓方式 |
第一講：開啟銷售溝通談判的最高思維戰(zhàn)略 | 一、 頂級溝通談判高手的成長天機 二、 一流溝通談判高手的四大天生工具 二、一流溝通談判高手的五大護身武器 | 老師講解 案例剖析 |
第二講：銷售談判的關鍵點的透徹理解與技戰(zhàn)法 | 一、 一切銷售成交的必然之選——建立好感與信任 1、建立好感與信任的關鍵策略 二、一切銷售溝通談判的動力——獲得雙贏的利益 1、我們是騙子么？ 2、如何做到雙贏？ 3、怎樣看待我們的價值？ 三、所有銷售溝通談判的關鍵——摸準真實的需求 1、摸準真實需求的核心手段 四、銷售溝通談判的最大武器——精準誘惑的語言 1、兩種最關鍵談判語言風格的優(yōu)勢與不足 2、如何引導理性于激發(fā)沖動 五、一切銷售溝通談判的基礎——照顧細膩的人性 1、一句話摸清購買方的潛意識 2、人性的優(yōu)點與弱點 | 老師講解 案例分享 視頻分享 |
第三講：談判實務 | 一、 談判前的準備：知己知彼 1、SWOT分析法：利用勢能回避不足 2、確立目標：方向決定策略 3、選擇時間：時也，運也 4、分析流程與對策：了然如胸 5、對手立體分析：風格與策略 二、關系影響效果 1、職業(yè)裝扮：形象決定第一影響 2、出事方式：禮儀影響好惡判斷 3、開場策略：第一印象奠定良好的基調(diào) 4、溝通制勝：你的語言價值萬金 四：不同階段的核心談判策略 1、雙贏——關鍵策略與方法 2、競爭——關鍵策略與禁忌 3、妥協(xié)——關鍵策略與藝術 4、讓步——關鍵方法與手段 案例：不當讓步的結果 案例：巧妙的進退策略 案例：步步為營的談判策略 5、用提問贏得主動權 1）談判中提問的四個目的 2）提問的技巧與方法 3）提問與應對模擬表 案例：表述過多遭遇的尷尬 | 老師講解 案例分享 視頻分享 |
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