《5G時代商業(yè)模式創(chuàng)新與全網(wǎng)營銷落地系統(tǒng)》

培訓(xùn)對象

董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、企業(yè)高管

第一章：5G時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

1、5G時代四大核心關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞：大牌、智能、跨境、品質(zhì)

2、中國5G時代的商業(yè)發(fā)展趨勢

關(guān)鍵詞：追求個性化、場景多元化、零售無界化、商品數(shù)字化、萬物互聯(lián)化

R 案例分析

3、5G時代戰(zhàn)略設(shè)計的七個方向

高效法則：全局觀、舍九取一、找到牛鼻子、聚焦關(guān)鍵

目標(biāo)管理：價值、成本、效率、愿景使命價值觀

產(chǎn)品戰(zhàn)略：1米寬、1萬米深

人才戰(zhàn)略：學(xué)什么、誰去教、誰去管

用戶戰(zhàn)略：終身制、服務(wù)增值、大鯨魚戰(zhàn)略

預(yù)算戰(zhàn)略：六大預(yù)算管理戰(zhàn)略體系

績效管理：七大KPI管理流程

案例分析：村田廚電的涅槃重生

4、商業(yè)模式的四個特性

創(chuàng)新性、細(xì)分化、難復(fù)制性、時代性

5、七大商業(yè)模式創(chuàng)新

產(chǎn)品盈利、品牌盈利、模式盈利、資源盈利、收租盈利、

金融盈利、生態(tài)盈利

￡ 案例分析：一件再普通不過的睡衣，如何通過合理的盈利模式，賺取4700萬利潤？

6、企業(yè)如何運用商業(yè)模式畫布進(jìn)行突圍

重要伙伴、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、價值主張、客戶關(guān)系、客戶細(xì)分、核心資源、渠道通路、成本結(jié)構(gòu)、收入來源

?工具：商業(yè)模式畫布可以幫助企業(yè)家梳理經(jīng)營邏輯、催生創(chuàng)意、降低猜測、確保找對了目標(biāo)用戶、合理解決問題的工具。利用工具試試是否能清晰畫出企業(yè)的商業(yè)模式。

第二章：5G時代全網(wǎng)營銷

1、品牌定位法

1) 占據(jù)心智：封殺品類、占據(jù)特性、聚焦業(yè)務(wù)、開創(chuàng)新品類

2) 八大品牌信任背書：熱銷、領(lǐng)袖代言、領(lǐng)導(dǎo)品牌、專家品牌、歷史悠久、開創(chuàng)者、工藝流程、來源追溯

R 討論：1）我們?nèi)绾握碱I(lǐng)顧客心智；2）產(chǎn)品如何得到顧客的信任？

￡ 案例分析：飛鶴奶粉、小罐茶

R 回顧：品牌定位調(diào)研小結(jié)

? 工具：利用品牌定位工具，通過團(tuán)隊集體討論并定位“目標(biāo)客戶與價值主張”。

2、傳統(tǒng)企業(yè)營銷渠道

1）傳統(tǒng)線下渠道：渠道分級、渠道招商、渠道下沉

2）創(chuàng)新線上渠道：善用互聯(lián)網(wǎng)+平臺，比如適合旅游行業(yè)的OTA平臺

￡ 案例分析：某三個億的廚電企業(yè)為何被大渠道拋棄？

                 周大福和oppo如何通過渠道下沉壯大企業(yè)？

3、 全網(wǎng)營銷羅盤落地策略

一、認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)營銷的六大類+59個子類

二、消費者購買決策流程：找到你、了解你、喜歡你、嫁給你、、

1）網(wǎng)站關(guān)鍵詞建設(shè)（網(wǎng)站建設(shè)、關(guān)鍵詞霸屏）

2）B2B/B2C平臺（電商流量傳播）

3）移動端營銷（兩微一頭條）

微信營銷（公眾號、社群、小程序、朋友圈）

微博營銷（硬廣、軟廣、熱門話題、熱搜）

頭條營銷（智能推薦、精準(zhǔn)傳播）

4）視頻營銷（在線視頻、短視頻、社交平臺視頻）

  抖音（流量池機制、打造爆款視頻、躲開內(nèi)容雷區(qū)、直播帶貨）

5）直播營銷（策劃內(nèi)容、植入網(wǎng)紅、自制IP、直播+VR）

6）口碑營銷（問答、論壇、百科）

7）文庫營銷（百度文庫如何創(chuàng)造商機）

8）事件/新聞營銷

     事件營銷（事件營銷五原則）

     新聞營銷（新聞營銷四大方向與流程展示）

￡ 事件回放：2019經(jīng)典社會化營銷案例

R 討論：如何運用被動式營銷增長流量？如何玩轉(zhuǎn)短視頻平臺？

￡ 案例分析： 1）不到30平米大的包子店如何通過抖音刷爆網(wǎng)絡(luò)？

2）裝修工也能玩轉(zhuǎn)抖音帶貨靠的是什么？

講師介紹

燕鵬飛

人物照片：

基本信息欄目

中文名：燕鵬飛

職業(yè)：企業(yè)營銷總顧問、品牌營銷專家畢業(yè)院校：加拿大皇家大學(xué)

服務(wù)機構(gòu)：清華博商、西南財經(jīng)大學(xué)、西安交大、北大博雅等高校總裁班 代表作品：暢銷書《全網(wǎng)營銷》《智能物流》《一看就懂的自媒體營銷》作者

工作經(jīng)歷：前順豐副總裁、品牌營銷專家、互聯(lián)網(wǎng)營銷實踐者、暢銷書《全網(wǎng)營銷

正文：

     01人物介紹

燕鵬飛老師曾任順豐高管，管理 20 萬營銷鐵軍，縱橫咨詢培訓(xùn)界，10 余年時間利

用互聯(lián)網(wǎng)，伴隨多家企業(yè)上市，輔導(dǎo)優(yōu)秀企業(yè)家 2000+，在京東、阿里、順豐、亞馬遜都留下身影，燕老師親手打造 100 多家不同細(xì)分行業(yè)案例，特別是中小微企業(yè)比例80%，燕鵬飛老師擁有豐富幫助中小企業(yè)營銷騰飛的實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長引導(dǎo)式實戰(zhàn)法， 幫助企業(yè)業(yè)績倍增。，并且是中國物流與采購聯(lián)合會供應(yīng)鏈專家。

     02擅長領(lǐng)域

全網(wǎng)營銷方案落地、互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新、新零售營銷、互聯(lián)網(wǎng)整合營銷、互聯(lián)網(wǎng)+物流（全領(lǐng)域?qū)＜遥┑取?/span>

03主講課程

 營銷類：《全網(wǎng)營銷方案班》&《云商私董會》

《引爆核營銷》（暢銷書參與及課程講師）、

物流類：互聯(lián)+物流（物流類全領(lǐng)域?qū)＜?/span>）

互聯(lián)網(wǎng)類：《互聯(lián)網(wǎng)+》、《互聯(lián)網(wǎng)思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用》、變革管理：《互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)模式重組》《企業(yè)商業(yè)模式分析》

04服務(wù)企業(yè)

輔導(dǎo)的順豐、百世、申通、韻達(dá)等企業(yè)均已 A 股上市、輔導(dǎo)的夢潔家紡、中農(nóng)網(wǎng)（產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺）等實現(xiàn)業(yè)績倍增。2013-2020 年幫助多家中小企業(yè)業(yè)績爆發(fā)式增長（部分服務(wù)企業(yè)如下）

1、輔導(dǎo)羅曼斯智能鎖。

2、輔導(dǎo)大型搬廠搬家公司。

3、輔導(dǎo)聚奢網(wǎng)平臺

4、倍輕松商業(yè)模式 3.0 升級

5、村田廚衛(wèi)商業(yè)模式 2.0 到 3.0 的突破。

6、美詩秀養(yǎng)發(fā)館品牌 2.0 的升級等。

7、中國美業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者融成集團(tuán)新零售商業(yè)模式升級總顧問

8、宣德國醫(yī)館、易愛醫(yī)療設(shè)備等商業(yè)模式升級

9、愛上幼兒園、幕藝星音樂、力揚文化等商業(yè)模式升級

10、牛鋪鍋貼、新善餐飲、崽兒火鍋等商業(yè)模式升級

11、襄子老粗布、天韻裝飾、幸福灣（旅游小鎮(zhèn)）商業(yè)模式升級等

12、高淳陶瓷、潤東株式會社、東曉株式會社等商業(yè)模式升級

13、康迪斯然珠寶、普聯(lián)東文（財智系統(tǒng)）等商業(yè)模式升級

14、畏和道酒業(yè)、玉嘉華實業(yè)（功夫小熊）、農(nóng)豐集團(tuán)等商業(yè)模式升級。

15、尚正國際貿(mào)易、全漢科技等商業(yè)模式升級。

16、林海生物、楊梅色彩、黑天鵝藝術(shù)等商業(yè)模式升級。

17、五里路有機茶、源江茶業(yè)、淞亭農(nóng)業(yè)等商業(yè)模式升級

18、通合物業(yè)、F2N 市集平臺、森森礦業(yè)等商業(yè)模式升級。

      05老師寄語

如果不能解決客戶流量問題； 所有商業(yè)模式都蒼白無力，

如果不能喚醒學(xué)員對事業(yè)的感知，

所有培訓(xùn)都如水中浮萍。

——燕鵬飛

     06培訓(xùn)照片

 《全網(wǎng)營銷方案班》培訓(xùn)系列