《智奪訂單——以小搏大的精準(zhǔn)銷售法》

這不是商學(xué)院里談的銷售

這也不是紙上談兵的泛泛之說

這是源于21年的銷售實踐；11年親自參與并主導(dǎo)的銷售咨詢和培訓(xùn)項目；近萬個銷售案例；10年間訓(xùn)練輔導(dǎo)超過100000銷售從業(yè)人員

80%的利潤來源于20%的客戶；這樣的客戶是企業(yè)的生存之本，發(fā)展之源；

這類客戶的重要性不言而喻，頭部廠商憑借多年積攢下的江湖聲望，層層布控，在客戶內(nèi)部設(shè)下重重陷阱絞殺對手；新勢力廠商為獲得江湖地位，征調(diào)精兵強將，投入所有的資源，大有畢其功于一役的氣勢；這樣的客戶成為大家互相爭奪的籌碼，這不僅需要銷售技巧，還需要銷售策略的制定、客戶心理的識別，這就像鄭濤老師在其最新的暢銷書《局》中寫道的：銷售就是打牌，你需要預(yù)測對方手里有哪些牌，還要精準(zhǔn)的計算對方的出牌順序，只要保證每一輪都能獲得比對手多一點點的籌碼，才有機會在決勝局依靠積累的優(yōu)勢獲得最終的勝利；

可如何保證每一輪都比對手多一點點籌碼呢？我們需要將自己置于“看著對手——看穿對手——看透對手”的場景下，去一點點探尋銷售中的那些被我們?nèi)菀缀雎缘募?xì)節(jié)：

數(shù)學(xué)矩陣法——計算銷售策略

數(shù)學(xué)加減法——預(yù)測客戶心理

工作順序——推演銷售邏輯

工作效果——制定銷售行動 

您會獲得：

1套策略制定工具：矩陣策略圖

1套心理預(yù)測方法：概率應(yīng)用心理學(xué)

1套邏輯分析方法：銷售策略樹

9個提問模型： Power Question模型

54個提問句型：Power Question 標(biāo)準(zhǔn)句式和應(yīng)用場景

最終當(dāng)你能夠靈活運用這套組合時，你會發(fā)現(xiàn)：這就是銷售，它如此簡單