精準銷售公式

課程內容

 1. 精準銷售起點方程式：Focus——巔峰銷售的思維起點

A. 自測：銷售過程中的困惑

B.  研討：銷售過程中的習慣

C. Focus方程式分析

2. 精準銷售體系方程式：Mirco——巔峰銷售方法論

A. Mactch匹配性原則

B. Integration協同性原則

C. Correlation關聯性原則

D. Resonate一致性原則

E. Opportunity引導性原則

F. 工具：Micro精準銷售方法論技能圖譜

3. 精準銷售策略方程式：有效——源于精心的準備

A. 研討：何為大客戶

G. 工具：客戶分類管理矩陣圖

H. 工具：銷售策略制定矩陣圖

I. 研討：常用的四大銷售策略

J. 工具：銷售過程控制矩陣圖

K. 案例：銷售任務分配計算法

4. 精準銷售作戰方程式：有利——總盯著對手的發力點，你會一直在同質化中前行

A. 什么叫銷售

L. 各人群對銷售的認知

M. 銷售本質

N. 案例：為什贏

O. 復盤：《十面埋伏——面對對手的超低價圍剿，如何取勝》

P. 提取作戰方程式中關鍵事件的邏輯

Q. 復盤：《棋弈——老客戶臨陣倒戈引發的銷售戰斗》

R. 提取作戰方程式中關聯點的方法

S. 復盤：《乾坤大挪移——面對超大型客戶集采的銷售大亂斗》

T. 工具：繪制銷售作戰地圖

5. 精準銷售進攻方程式：有序——快速推動決策的前提是贏得信任后的心理切入點

A. 研討：銷售流程為何無法獲取客戶信任

U. 工具：決策機制——客戶決策流程

V. 工具：決策心理——客戶決策要素

W. 方法：逆向思維法則——客戶承諾

6. 精準銷售執行方程式：有力——提問更易引發思考，心理上更貼近客戶

A. 案例：需求挖掘

X. 方法：SPIN提問法解析

Y. 工具：7種提問句型剖析

Z. 工具：9種提問模型

AA. 工具：54個問題組合

AB. 工具：痛點/癢點/興奮點話術識別

AC. 方法：客戶溝通風格的判斷

AD. 方法：需求挖掘使用技巧

AE. 方法：需求挖掘使用法則

AF. 工具：需求挖掘常見的誤區

AG. 案例：需求挖掘的五大問題提問對比

AH. 工具：情感公式——產品介紹中的故事思維

AI. 方法：接納公式——三個技巧打破談判僵局