構建競爭優勢

課程背景：

競爭是每一家企業繞不開的話題。要達成戰略，必須解決如何競爭的問題，即審視競爭格局、制定競爭戰略、構建競爭優勢，只有這三塊都做好了，企業的競爭對企業的戰略實現才是積極有效的！

本門研討全面系統地詮釋了競爭戰略管理的主要內容，對企業做好競爭管理有很好的借鑒參考價值。

課程收益：

1、 企業收益：增強整體競爭力

2、 學員收益：掌握分析競爭格局的思維邏輯；理解制定競爭戰略的結構化思考，學習制定競爭戰略的工具；了解構建競爭優勢的主要方面與方法。

學員對象：企業董事長、法人代表、經營者、高級管理者。

授課方式：學員分組

授課（50%）+案例（30%）+討論（15%）+練習（5%）

授課天數：2天（6小時）

課程大綱

一、 審視競爭格局-解決在哪里

1. 看清我在哪里

1) 做好市場洞察

2) 練習：結合你的業務板塊，做一次市場調查

3) 案例：動態分析環境的影響

4) 案例：動態分析行業價值鏈的變化趨勢

2. 看客戶的競爭格局

3. 站在客戶的角度，看我們同業者之間的競爭格局

4. 營銷四要素

5. 圍繞營銷四要素理順競爭格局

6. 案例：華為的競爭格局分析

7. 討論：我們的競爭格局是如何分析的？結合上面所學內容，存在哪些問題？如何改進？

二、 制定競爭戰略-競爭的重點與方向（解決去哪里）

1. 理解、相信企業的戰略是制定競爭戰略的基礎

2. 細分客戶群

3. 每類細分客戶的訴求分析

4. 分析我們與競爭者的核心競爭力與戰略控制點

5. 將我們的核心競爭力與控制點同細分客戶群的訴求對標

6. 圍繞營銷四要素，對比分析我們與競爭者的競爭態勢，確定主要的競爭者

7. 分析主要競爭者的競爭戰略

8. 制定我們的競爭戰略

9. 站在客戶的角度，與主要競爭者的競爭戰略對標

10. 案例：華為競爭戰略的制定

11. 討論：如何制定“好”的競爭戰略？

12. “好”的競爭戰略的衡量標準

三、 構建競爭優勢-解決如何去哪里，以及去的節奏

1. 圍繞細分客戶的核心需求，聚焦營銷四要素構建優勢

2. 八種典型的盈利模式

3. 圍繞盈利模式構建競爭優勢

4. 在創新中凸顯優勢

5. 差異化，并對標客戶核心訴求

6. 避免同質化競爭

7. 盡量延展解決方案

8. 案例：華為如何建立自己的競爭優勢

9. 討論：結合我們的業務，在各類細分客戶群，我們如何建立自己的競爭優勢？

四、 提升競爭優勢的軟實力

1. 經營理念的共有

2. 案例：稻盛和夫讓員工共有他的經營哲學

3. 從上到下的危機感

4. 案例：任正非如何傳遞他的危機感

5. 高度職業化的思維、行為模式

6. 案例：華為在希臘的職業化

7. 討論：我們凸顯競爭優勢的軟實力有哪些？如何揚長避短及彌補短板？

五、 與總裁對話

六、 總結

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說明：

此課綱只展現到了二級目錄，以體現整體的思維邏輯，具體內容將在《學員手冊》中體現。