| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-24 14:09 |
■課程說明
本課程以現(xiàn)實(shí)工作為背景，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分享與角色扮演，了解市場(chǎng)營(yíng)銷工作的本質(zhì)與問題核心，掌握并熟練運(yùn)用開發(fā)新客戶的策略性流程，并有效化解障礙，結(jié)合商業(yè)心理學(xué)、行為科學(xué)等相關(guān)系統(tǒng)理論，幫助學(xué)員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的市場(chǎng)開發(fā)及維護(hù)技巧，全面提升市場(chǎng)銷售力，創(chuàng)造市場(chǎng)輝煌！
■課程目的
1. 明晰管理中高層的自身認(rèn)知與定位
2. 從全新的角度解讀市場(chǎng)營(yíng)銷手段
2. 有效解碼經(jīng)銷商的行為動(dòng)機(jī)
3. 有效進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)管理并建立良好的合作關(guān)系
■培訓(xùn)內(nèi)容
一、如何有效提升市場(chǎng)銷售力
→明事
→識(shí)人
→知方略
二、管理中高層角色定位、潛質(zhì)、技能
★角色定位
★需具備潛質(zhì)
★技能
三、頂尖管理中高層（業(yè)務(wù)經(jīng)理）十大成功心態(tài)和觀點(diǎn)
△我是狼
△想到做到，心到，財(cái)富自然到
△要做就做最好
△偏執(zhí)才會(huì)贏
△細(xì)節(jié)決定成敗
△解決困難是一種快樂
△隨時(shí)隨地創(chuàng)造關(guān)系
△異中求同
△沒有失敗，只有暫時(shí)的不成功
△認(rèn)真做好該做的事情
四、開發(fā)新客戶，我們做對(duì)了嗎？
◆經(jīng)銷商開發(fā)常見的三大誤區(qū)
◆經(jīng)銷商全心投入的動(dòng)力源是什么？
◆經(jīng)銷商開發(fā)（接觸）策略性流程
→深入“敵”后
→鎖定目標(biāo)
→重拳出擊
△經(jīng)銷商究竟在想什么？
△經(jīng)銷商常見借口
△經(jīng)銷商的真實(shí)想法
溝通步驟
五、常見經(jīng)銷商類型剖析與有效驅(qū)動(dòng)技巧
◆單一型
◆多元型
◆投機(jī)型
◆元老型
◆居心不良型
六、與經(jīng)銷商日常溝通的小技巧
小技巧：
1、多認(rèn)同，少爭(zhēng)論
2、甜心蘿卜&大棒
3、懂世故、通人性
4、禮輕情意重——妙用小禮品
七、如何對(duì)客戶進(jìn)行管理
★ 情
★ 利
★ 法
八、市場(chǎng)制勝的四大原則
★ 優(yōu)化原則
★ 集中原則
★ 大客戶原則
★ 根據(jù)地原則
九、市場(chǎng)若干經(jīng)典個(gè)案分享
課程時(shí)間：6－8課時(shí)（1天）
授課方式
理論宣講、游戲啟發(fā)、案例分析、小組討論、角色演練… …
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