商業模式設計與創新訓練

商業模式，是開啟財富的金鑰匙，再好產品，沒有好的商業模式，贏利方式，努力也很難達到商業的成功。好中醫技術，不能規模復制，也不是好商業模式，改變治病方式為培訓，就可以規模復制，一定要變換，修改，調整到產品規模復制，滴滴司機，一個人怎么服務不了很多客戶，但把客戶和司機建立平臺，做成平臺復制產品方式。

沒有好營銷渠道和策略，黃金也是鐵，搭建商業平臺，為客戶創造價值多少和創造頻率，決定你創造的財富多少。為世界多少客戶創造價值，決定你的事業能夠做多大，市場占有率越大，價值才大，如何做好的產品和服務，設計股東架構，組成和數量是管理和資金的關鍵，核心團隊，團隊管理，決定能否把市場做成功，把資源和客戶對接，找到定位客戶多種渠道，組織結構，合作伙伴，融資，上市，營銷渠道，贏利模式，賣產品，賣服務，賣加盟，賣股權，形成營銷模式、贏利模式，管理模式、金融模式等，打造成功商業模式。

當前社會的趨勢和問題是什么，我們能夠為客戶解決什么問題和痛點，是我們能夠立市場之根本，建立競爭優勢，培養客戶信任，以市場為中心細分客戶，提供解決方案和服務，采取靈活的戰術，市場容量和空間怎樣，競爭對手是誰，核心優勢是什么，如何融資，風險是什么，過去財務狀況是什么？未來的趨勢是什么，

【課程對象】：企業董事長、總經理、高管、創業者

【課程時間】：實戰2~3天

【培訓目的】：透過培訓，使學員了解掌握

1、商業模式簡介，商業模式創新是系統工程

2、分析，評估畫出商業項目要素圖， 

3、分析客戶，產品，建立營銷渠道，供應商，贏利點，市場容量，財務狀況

4、企業學會有效融資，進行資本運營，實現市值翻倍

5、學會設計自己企業的商業模式，學會設計路演書，獲得投資公司青睞

6、學會診斷一家企業的價值，并學會如何投資一家企業

7、創新，使企業能夠把握趨勢，使產品和服務能夠占領特定市場。

【課程情況】

      項目開始與理論講解

商業模式框架

   小組臺上分享

商業模式

小組模擬 項目成果分享

商業模式項目案例導入

? 成立項目小組，每組5～6人

? 根據自己小組,選擇實際工作中的產品項目為案例，或者商業項目，滴滴搭車商業模式，討論商業模式如何設計

? 考核采用計分的方式,總分為每組課堂的成績和作業成績

? 30%的時間作為互動時間,增加課程學習實操性，行動學習法

? 掌握組織結構和團隊特點。

課程邏輯：

1.識別產品項目獨特功能、客戶的定位，人群數量，比例，核心團隊，股權，董事會，管理層，決策和提出解決方案

客戶需求，產品特色，機會識別，可行性調查，項目論證，項目范圍確定，提供解決方案 高層領導參與和重視

2.制定商業項目管理計劃，有效執行

明確客戶定位，產品，公司戰略目標，雙向溝通、互動，提案制度，合理組織架構，提高人員運作效率，營銷，網絡推廣，全員參與，激勵，優化，風險預防，培養人才 

 3.怎樣提升商業模式利潤，設計方法？

     練習，實踐，多練習

引子：（案例分析）導入商業模式的重要性 

案例：

一個公司商業模式，如何能夠創新，打造核心競爭力？

導入：滴滴搭車商業模式，攜程，阿里商業帝國，京東，微信模式

萬達強強整合方式

第一節：商業模式簡介

1、商業模式簡介

?案例導入：

?驢媽媽網絡：

利用網絡，把酒店，旅游，等實體商店能夠有效的與客戶聯系起來，組成自己的商業王國，以銷售為終端，通過網絡把分散的資源整合、集中起來，提高資源利用效率，建立商業平臺，多贏，達到營利和目標

2、商業模式的定義 

商業模式就是企業如何創造價值，傳遞價值，和獲取價值的基本原理。如何賺錢，持續贏利。

練習 :你們的公司的客戶是誰，為客戶如何創造價值，價格多少大？為多少客戶服務，有多少團隊，市場占有率就決定公司的價值，

   7天酒店商業模式設計 

能夠為客戶解決什么問題，核心競爭力是什么，優勢和差民吸引客戶是什么，贏利模式是什么？成本結構，風險，競爭對手，市場容量和占有率怎樣？

3、商業模式的要素：

?價值主張，

?客戶細分，

?營銷渠道，

?客戶關系，

?收入來源，

?核心資源，

?關鍵業務，

?合作伙伴，

?成本結構

練習：商業模式的有哪里要素？你們公司有哪些核心競爭力

案例：蘋果公司商業模式分析

4、商業模式的原則：

?客戶價值最大化原則:

?用戶思維

?持續贏利原則

?創新原則

?資源整合原則

?融資有效性原則

?組織管理高效原則

?風險控制原則

?合理避稅原則

練習：你們商業模式能夠為客戶提供多大價值，能夠為多少客戶提供服務，公司值錢嗎，值多少錢，怎樣讓公司更值錢？服務頻率多少，優勢是什么 ?

第二節：商業模式分析

診斷企業核心價值和競爭力，存在的問題

1.判斷您的企業是否具備投資的價值

2.您的企業是否處于產業價值鏈的頂端

3.您的企業是否具備創新因素，差異化

百度案例分析

討論：如何使企業持續贏利？增加新的贏利點？

5、企業經營管理

?商業模式

?管理模式

?營銷模式

?資本模式

?連鎖模式

?技術智能

第三節：商業模式創新構成系統

1.價值主張 

2.企業經營構成系統

3.完善的信息戰略應該具備的要素

4.頂層戰略設計規劃流程

5.業務戰略層級規劃

6.客戶定位和價值

7.營銷模式

8.產品組合

9.贏利點設計 

10.成本結構

11.利潤計算

12.融資方式

13.股權設計

14.戰略合作伙伴

如何設計商業模式體系，客戶是誰，企業的競爭優勢是什么 ?如何設計商業模式體系

第四節：商業模式創新路線

1.客戶價值實現

2.開放的戰略平臺

3.可以整合的內外資源

4.自我循環的生態系統

5.有效的競爭力群組

6.持續、多元的盈利能力

QQ的商業體系分析,討論

第五節：商業模式創新設計體系

1.成功商業模式設計步驟

2.傳統企業的“互聯網+”轉型之道                    

3.“互聯網+商業模式創新”的三個層次

4.“互聯網+商業模式創新”的八大步驟

 京東商業模式分析

58同城商業模式分析

第六節：商業模式創新價值實現

1.企業價值創造與實現流程

2.為企業的戰略設計戰略

3.互聯網時代的邊界突圍

4.跨界融合五種方式

5.突破行業邊界，構建開放式戰略

6.突破產業邊界，實現無邊界競爭

7.突破市場邊界，找到新的藍海

第七節：贏利模式設計

1.多元化的贏利模式

2.基礎業務收入模式

3.增值業務收入模式

4.衍生業務收入模式

5.其他業務盈利模式

第八節：走向資本市場

1.如何設計資本路線

2.多層級的資本市場

3.如何提升企業市值

4.商業計劃書技巧

5.上市流程與實務

如何排行自己企業的商業模式，持續贏利？

第八部分：商業模式整體總結與回顧

商業模式整體演練

1.客戶細分，

2.價值主張，

3.營銷渠道，

4.客戶關系，

5.收入來源，

6.核心資源，

7.關鍵業務，

8.合作伙伴，

9.成本結構

練習：商業模式演練

商業模式咨詢，針對企業商業模式存在的問題進行咨詢。

課程結束：

一、重點知識回顧

二、互動：問與答

三、學員：學習總結與行動計劃

四、老師：頒獎

五、同學：總結發言

六、合影：集體合影

看見臺前精彩，看不見臺后準備，

看到激情投入，看不到汗水付出，

看見臺上講演，看不見靜靜努力。