| 主講老師： | 鄒國華 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅動企業增長的核心動力，它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續優化產品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業長期發展的戰略支撐。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-06-27 13:28 |
課程背景:
為什么企業花幾十萬的展費，老客戶只在展位前停留5分鐘？為什么老板，業務經理想要見到的重要客戶，往往總是沒有充分的時間進行交流？面對一年又一年的展會，難道只是要給客戶留下印象：我們還沒有倒，我們還存在？
如何讓展會成為企業拓展市場的利器？如何給經銷商和終端用戶留下深刻印象？從我們去找客戶，到我們去挑選客戶的轉變？如何實現從被動開發到主動拓展的轉變？
如何讓展會在品牌宣傳、新品推廣、渠道開拓、客戶關系發揮作用？如何提高參展的投入產出比？提高品牌宣傳的效果，提升企業的價值創造和盈利能力，提高產品的附加值．
課程收益:
?熟悉展會各個環節的具體運作，做到忙而不亂．
?掌握展會之前各項詳細準備工作，做到各項工作的早安排，避免””任務式”地參加展會
?學習完之后,企業學會了這套流程和方法，提升品牌宣傳，新品推廣的效果.
?企業實現和客戶的有效充分地溝通，促進客情關系
?以更經濟的投入，實現市場和客戶的前期篩選和開拓
?更方便地了解客戶需求和市場趨勢的變化，引導企業更好地未來發展
學員對象:
總經理,銷售人員，市場人員，銷售助理，技術研發人員
授課方式:
講師講授+案例分析+角色扮演+情景模擬+實操演練
課程時間:
1天，6小時
課程大綱
導引：中國企業參展的現狀
第一講:展會的目的
1.展會與市場營銷的4P
2.為什么老客戶在展位前停留時間短？
案例分享討論：新產品要質量還是要數量？
第二講:展會客戶的接待工作的“四心”
1.信心
2.專業性
3.豐富性，代表性
４.細心
案例分享：企業想展示什么？
第三講:展會之前的工作--專業準備
1.產品方面
2.人員方面
3.資料方面
4.體驗方面
案例分享：洗碗機廠家，參展失敗背后的原因是什么？
第四講:展會過程中--栽了梧桐樹，如何落下金鳳凰？
1客戶引得進來
2.引進來后，坐得下來
3.坐得下來，留得下來
4.展會過程中，關鍵時候，不掉鏈子
5.關注自己，了解同行
案例分享：為什么現在越來越多地參展商到機場“搶”客戶？
第五講 展會結束，是企業真正的開始
1.有效篩選
2.有始有終
3.展會是省錢，還是花錢？
案例分享：出口型企業的內銷展會之路？它為什么花了錢沒有效果？
第六講 課程收尾
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．合影道別
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