采購合同風險識別，規避與管理

【課程背景】

企業經營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同，協議，然而很多企業在合同簽訂中的風險防范意識和能力較低，內部合同管理制度也存在漏洞，發生合同糾紛的幾率居高不下。但由于合同簽訂中沒有把握先機，出現糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言，而這樣的局面，完全可以通過在合同訂立中通過合同，充分的風險評估和預防措施來避免。

本課程結合大量生動案例分析研討，使學員充分認識到采購合同中的潛伏的法律風險，在日常工作中才能識別合同中的風險并有效規避。

【課程對象】供應鏈經理、采購經理、采購主管、采購工程師，財務經理/主管等

【課程價值】

1、 掌握采購合同簽訂的步驟與合同有效性的條件，及合同簽訂的注意事項

2、 掌握采購合同的三種形式，無效合同的幾種因素與可撤消合同的幾種類型

3、 掌握合同各條款的設置要點

4、 掌握采購合同簽訂中最易出現的三大問題

5、 掌握采購合同履行的四大難題

6、 掌握采購合同變更或撤銷的五大條件

7、 掌握采購合同爭議的三大原因與應對策略

8、 掌握采購合同常見的七大風險點與風險應對的策略

9、 掌握合同斯詐八種手段與五種形式

10. 掌握企業采購合同管理的流程與具體要求

【課程特色】45%理論+35%案例講解+15%現場演練+5%點評總結

【課程時長】2天/12H(每天6H)

【課綱內容】

第一講：采購合同概述

案例導入：細節決定成敗

一、采購合同定義與類型

1、采購合同定義與特征

2、采購合同的八大效用

3、采購合同的四種類型

4、四種特殊的采購合同

二、采購合同內容與形式

1、采購合同三大內容

2、采購合同的三種形式

3、采購合同的三種表現方式

案例分析：此口頭采購合同成立嗎？

現場討論：什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？

三、采購合同管理

1、采購合同管理定義

2、采購合同管理特點

3、采購合同管理必要性

4、采購合同管理的內容

5、采購合同常見問題

第二講：采購合同條款

一、采購合同中常見的幾大條款

二、標的條款應該如何寫

1、標的條款關鍵內容

2、標的物為不動產的寫法

3、標的物為動產的寫法

4、標的物為權利的寫法

案例分析：一般購買貨物SPEC寫法分析

          購買服務SOW寫法分析

三、質量條款應該如何寫

1、質量條款的構成

2、如何約定質量標準條款

3、如何約定質量驗收條款

4、如何約定質量異議期條款

案例分析：A與B公司質量條款存在什么問題

四、交付條款應如何寫

1、標的物交付的三要素

2、交付條款中的相關術語解訊

現場討論：條款中供應商逾期供貨如何規定？

          條款中客戶逾期提供如何規定？

五、付款條款應該如何寫

1、標的物付款方式

2、標的物付款時間

案例分析：庫存周轉率與現金流之間的關系

          凌云公司會提前付款嗎？

六、合同違約條款應該如何寫

1、合同違約條款“三金”

2、怎么寫違約條款

案例分析：甲方應支付乙方違約金嗎？

七、合同履行條款應該如何寫---明確“四金一證”

八、合同仲裁條款應該如何寫

1、仲裁

2、仲裁條款存在主要問題

3、仲裁協議約定內容

九、合同不可抗力應該如何寫—概念與效力

十、合同解除條款應該如何寫

1、協議解除，約定解除與法定解除的區別與適用范圍

2、合同解除的五種情形

3、合同終止的三種方式

第三講：采購合同實施過程管理

一、資格審查

1、 審楂供應商的合同資格

2、 審查供應商的資信和履約能力

現場討論：企業法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權人合同的能力

          授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？

二、采購要約與承諾

1、要約

2、承諾

3、要約與承諾各自生效的條件

4、不回復即視為同意，有法律效力嗎？

5、沒有簽字蓋章，合同就不一定成立嗎？

案例分析：食品公司是要約邀請嗎？

          應選擇什么？

三、合同簽訂

1、合同有效成立的六大條件

2、合同簽訂中最易忽視的12個問題

3、合同應蓋什么章？

4、合同蓋章簽字就一定生效嗎？

5、董事會沒批準，總經理簽的合同還有效嗎？

案例分析：A公司是否應承擔違約責任呢？

          HK簽訂的合同有效嗎？

四、采購合同的履行

1、合同履行條款

2、合同履行的原則與日程表

3、采購合同履行全過程跟蹤

五、采購合同履行中幾個常見問題分析

案例分析：原材料價格瘋漲，可以變更或解除合同嗎

逾期交付或付款時，遇到市場價格變化如何辦

過了驗收期發現質量問題，可以索賠嗎

使用后才發現質量問題，可以拒付貨款嗎？

六、合同變更和解除

1、采購合同變更

2、可變更撤消合同的構成五要素：斯詐

1、 可變更撤消合同的構成五要素：脅迫

2、 可變更撤消合同的構成五要素：乘人之危

3、 可變更撤消合同的構成五要素：重大誤解

4、 可變更撤消合同的構成五要素：顯示公平

5、合同終止

案例分析：華達貿易公司變更成立嗎？

          我是A，供應商是B，卻要我與C發生關系可以嗎

          趁機提價80%，此合同有效嗎？

          義烏購商家符合可撤銷合同的條件嗎？

          化纖公司與力科公司的合同可以撤消嗎？

七、采購合同的爭議及解決

1、采購合同爭議三大原因

2、索賠與理賠

3、區分違反合同的責任

4、索賠和理賠應注意的問題

5、仲裁與仲裁流程

案例分析：同一合同兩種解讀 雙方打官司

          A公司是否應向B公司索賠

案例分析：某國際貿易公司申請執行仲裁案例分析

第四講：采購合同風險識別，規避與控制

一、采購合同控制的六大風險點

二、采購合同主體風險點

1、合同不成立，合同管理的頭號風險

2、法律上規定的五種無效情形

3、兩個免責條款

4、合同有效，但可通過撤消讓合同無效

5、不具備法人資格簽合同

6、表見代理與應對策略

案例分析：甲乙兩家公司合同有效嗎？

主體認錯，重簽合同

          員工簽單，公司買單

          合同主體身份不清分析

二、合同標的物風險

1、明確標的—交易指向對象

2、合同標的四個法律風險點

3、合同標的風險防范要點

案例分析：不可轉讓的標的

          合同標的物不清，形成爭議

          標的物被調包

三、合同金額及付款方式--款項及支付？

案例分析：分攤支付，對賣方不利

          差一個字差3萬元

          月結如何理解

四、質量，包裝與運輸需明確--具體交易內容？

1、明確雙方權利與義務

2、合同權利義烏的法律風險點

案例分析：包裝費由誰負擔？

          漏掉兩個字，運費多開支

          質量瑕疵擔保義務

五、管理合同執行中的變更與偏離

1、變更的風險

2、使用抗辯權，關鍵時候說“不”

3、 價格大幅波動，可引用“情勢變更”更改合同

案例分析：甲的主張可行嗎

六、違約風險—交易存在問題，如何處理？

案例分析：賣方需賠償產品對第三方造成的損失嗎？

          證據缺乏，訴訟失敗

          債務人應當增加的財產得到增加

知識摘錄：《中華人民共和國民法通則》

七、合同斯詐風險

1、合同斯詐的八種常見手段

2、合同斯詐五種主要方式

3、合同斯詐中價格斯詐的10種表現形式

4、如何識破交易中的斯詐行為與應對之策

5、合同斯詐與合同糾紛的區別

八、如何識破交易中的陰謀詭計—威脅

1、威脅的兩種情形與四種應對之策

2、人身攻擊四種情形與四種應對之策

第五講：采購合同審批與履行管理

一、合同審批流程

1、生產性物料采購流程

2、非生產性物料采購

二、合同檔案管理-概念/意義/要求

三、合同履行管理-原則/要求/稽查

視頻案例分析：合同糾紛案例

總結，答疑！