如何與獵頭合作

參加者  人力資源經理/招聘經理/招聘主管/招聘專員

學習目標

? 了解獵頭是如何運作招聘項目的及內部分工的

? 對自己公司現有獵頭供應商進行診斷

? 了解高、中、低端獵頭和各行業部分獵頭公司名單

? 掌握10分鐘內找出所屬行業/城市獵頭公司的技巧

? 學會簽約前辨識獵頭招聘速度、質量和專業度的方法

? 學習企業與獵頭合作的成敗案例，總結經驗

? 學習如何激勵獵頭

? 記住與獵頭合作中的風險控制點，通過案例練習怎樣推進項目進展

? 學會判斷顧問心態

教學手段    案例、小組討論、頭腦風暴、游戲、視頻、角色模擬

培訓內容

一. 培訓師介紹、課程介紹、學員介紹

二. 獵頭合作經驗總結

   1. 學員分享獵頭管理心得

   2. 案例分析

      1).某美國機械公司獵頭長期合作成功案例

      2).某歐洲服務領域公司獵頭長期合作失敗案例

      3).某美國化工公司短期合作失敗案例

   3. 合作經驗總結

三. 當今中國獵頭行業現狀

   1. 發展現狀

   2. 獵頭公司和顧問級別分類

   3. 獵頭當前工作方法（視頻）

四. 尋找和評估獵頭公司

   1. 五分鐘發現企業行業一致的獵頭公司

   2. 分析——獵頭數量和能力與企業的匹配度

   3.計算與練習——用于獵頭的招聘預算

   4.篩出專業的獵頭供應商

 1). 合作前如何“考察”獵頭實際速度和專業度？（8個信息點）

 2). 電話和面談面談評估

 3). HR必知——獵頭選客戶的原則

   5. 判斷練習

五. 如何與獵頭合作

1. 商業合作

   1). 合作流程

       2). 合同條款注意事項

   3). 談判技巧

    2.  職位委托管理

   1). 思考: 如何確保委托成功？

       2). HR在職位委托中的角色定位

       3). 委托管理

          i.錦囊——下單前的風險判斷和下單后的溝通

         ii.案例：催促顧問提交候選人的技巧

        iii.合作中的18個關鍵MOT

        iv. 候選人報告分析

         V. 通過獵頭薪資談判注意事項

六. 獵頭公司的激勵與管理

    1. 測試：你的公司與獵頭“合作”狀態

2. 進入合作良性循環（企業獵頭管理案例）

3. 討論與總結：如何激勵獵頭公司？

4. 風險管理（五鐘情況）

5．練習：降費不降品質技巧

    6．替換獵頭供應商

    7．獲取附加值服務