渠道梳理與要推薦技術

【課程時間】 9:00-12:00am, 13:00-17:30pm

【課程對象】 HRD/HRM/企業招聘經理/主管/專員/HRM或對招聘感興趣的HR/員工

【課程背景】

快速發展的企業要求縮短招聘時間，HR如何能在短期內找到大量合適人選？很多優秀的人才自己并不擅長找工作，哪些渠道可以快速發現他們？怎樣擴大人才來源和準確度、提升招聘效率？電話溝通候選人時， 如果對方沒有興趣是不是電話就結束了？如何讓業內人士幫助我們推薦候選人？ HR應不應該有自己的行業人脈？如何管理人脈？

此1天培訓，通過分享專業招聘方法和有創意的“招法”，可以令學員在短時內從菜鳥級招聘人員在意識和理論層面上升到更高水平，并學到使用的技巧，如果在工作中實踐，將對招聘工作起到事半功倍的效果。

【培訓方式】案例、討論、角色扮演、練習、反饋

【課程收獲】

? 記住渠道梳理五問

? 學會5分鐘內列出目標公司

? 初步學習向陌生人要推薦的技巧

? 得到要推薦話術一套

? 建立人脈管理意識

注意：培訓與咨詢不同，培訓不能解決公司流程、政策、薪酬福利、企業文化、招聘人員對

招聘工作的激情等問題。HR人員可結合自身企業實際情況另外開展內部分析、頭腦風

暴、行動學習和雇主品牌等不斷完善和提升招聘水平與效果。

【課程內容】

一. 招聘渠道梳理

1.快速尋才六要素

2.渠道梳理與優化

1). 渠道五問（常聘崗位）

2). 優化內部推薦

     i.三大內推利器

    ii.內部人脈圖

    iii.成功的內部推薦案例(文化版/渠道版/話術版/人脈版/積分版)

3). 外部人才庫

i. 外部人才庫的五個功能

ii. 示范：人才庫下載技巧

    iii. 示范與練習：五分鐘列目標公司

4). 內部人才庫

   i. 內部人才庫搭建案例（公司版）

   ii. 微信搭建內部人才庫（個人版）

5).不用獵頭的高管搜索渠道

3.渠道策略參考工具——HRD版

二． 電話溝通候選人I——判斷是否合適

1. 10個篩選要素與6個告知要素（簡）

2. 如何吸引候選人（準備）

3. 離職動機（簡）

4. 角色扮演與練習：職業興趣、穩定性與風險把控

三.  電話溝通候選人II——不合適或不考慮以后的話術

1. 經典要推薦案例（六度人脈）

2. 練習：看簡歷識別推薦人

3. 要推薦流程和結構

4. 應對候選人Referral的三種電話說辭

5. 與招聘崗位有關的人脈管理

附錄：

附1: 值得關注的招聘趨勢

附2: 招聘體系

附3-1: 招聘流程十六步（HR版）

附3-2: 招聘流程分工（HR和LM版）

附4: 如何讓LM獲悉招聘角色、工作分工和人才采購周期

附5: 招聘專員KPI與內部人才庫搭建KBI

附6: 預測HR招聘速度的12條

附7: 招聘專員12項勝任素質(含五項核心能力)

附8: HR與用人者在招聘前應達成的五個共識

附9: HR可參考的獵頭找人能力發展四個階段

附10: 獵頭找人慢的10個可能原因

附11: 催獵技巧

附12: 找不到人時的三大法寶和五個解藥

附13: 易出狀況七類人

附14：候選人放鴿子的6種原因和應對的7個辦法

附15: 候選人拒絕offer的原因總結(自身責任版)

附16: 招聘風險控制

附17: 人脈管理七步走