推薦技術(shù)與人脈管理工作坊

課程背景

招聘工作中，HR常面臨短時內(nèi)找不到合適人選的情況。當(dāng)我們沒有了方向或找不到合適人選時，除了招聘渠道外，還有什么方法可以幫助到我們呢？這就是推薦技術(shù)。無論是對熟悉的人還是不熟悉的陌生人，掌握了這套方法，您都可以請對方幫忙推薦人才，您將比以往更快地找到更多合適人才，并對招聘充滿信心。前提是，您真的了解要招聘的崗位。現(xiàn)在，是該掌握推薦技術(shù)和人脈管理的時候了。

參加者 HRD/HRM/HRBP/組織發(fā)展經(jīng)理/員工關(guān)系經(jīng)理/企業(yè)公關(guān)經(jīng)理/市場營銷總監(jiān)/IT總監(jiān)

教學(xué)手段   案例、討論、示范、練習(xí)、情景模擬、角色扮演、反饋

培訓(xùn)目標(biāo)

ü 復(fù)盤和優(yōu)化現(xiàn)有內(nèi)推體系

ü 學(xué)會5分鐘列目標(biāo)公司

ü 初步掌握向業(yè)內(nèi)人士要推薦的技巧

ü 通過案例學(xué)習(xí)盤點現(xiàn)有離職員工俱樂部的層級、使命和搭建流程

ü 學(xué)會有效的Career Talk

ü 建立人脈意識,完成行動學(xué)習(xí)作業(yè)

課程內(nèi)容

一． 內(nèi)部推薦（1小時）

1. 成功的內(nèi)推案例：企業(yè)文化版、渠道版、人脈版、積分版

2. 內(nèi)推話術(shù)

3. 內(nèi)推人脈圖

4. 行動：內(nèi)推優(yōu)化討論和行動計劃

5. 產(chǎn)出：個人行動計劃1和內(nèi)部人脈表

二． 外部推薦(2.5小時)

1. 小組頭腦風(fēng)暴：如何快速找到人才？

2. 案例學(xué)習(xí)：經(jīng)典外推案例（六度人脈）

3. 練習(xí)：看簡歷識別推薦人

4. 示范和練習(xí)：列目標(biāo)公司

5. 要推薦流程和結(jié)構(gòu)

6. 應(yīng)對候選人推薦三種類型的話術(shù)

7. 練習(xí)：1).推薦話術(shù)水平反饋評價表

2).小組練習(xí)：角色扮演與反饋

      8. 行動學(xué)習(xí)：陌生人要推薦實踐

三．讓推薦技術(shù)更快的人脈搭建（0.5小時）

1. 線人管理現(xiàn)狀自檢

  2. 手機(jī)微信版人脈

  3. 結(jié)構(gòu)化線人清單樣本

  4. 超級人際樞紐

  5. 行動學(xué)習(xí)：優(yōu)化手機(jī)微信通訊錄

  6. 產(chǎn)出：個人線人表

四．離職員工俱樂部（2.5小時）

1.成功案例

1).思考：為什么要建立離職員工俱樂部？理想畫面？

2).案例：5個離職員工俱樂部成功運(yùn)作案例（雇主品牌案例、成功招聘案例）

3).討論: 盤點和梳理出公司當(dāng)前離職員工俱樂部的層級、階段、使命、要素、人、

操作步驟、工具、KPI、為雇主品牌加分和成功招聘的know-how

2.失敗案例

1).5個離職員工俱樂部失敗操作案例及風(fēng)控

2).思考：如何對離職員工俱樂部風(fēng)險把控？

3).討論：補(bǔ)充員工俱樂部的風(fēng)控內(nèi)容

3.動機(jī)判斷技巧

  1).判斷練習(xí)：離職員工回巢心態(tài)

  2).示范與互動：評估離職動機(jī)的12個問題

     角色扮演練習(xí)：Career Talk職業(yè)溝通

5.離職員工俱樂部答疑

五. 復(fù)習(xí)與答疑

附錄

附1.離職模型

附2.降低離職率的四個免費方法