| 主講老師： | 傅一聲 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 新媒體是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體（如電視、廣播、報(bào)紙）而言的，它利用數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備等渠道，為大眾提供信息、娛樂和互動(dòng)。新媒體形式多樣，包括社交媒體、博客、播客、網(wǎng)絡(luò)視頻、移動(dòng)應(yīng)用等。它打破了信息傳播的時(shí)間和空間限制，實(shí)現(xiàn)了信息的即時(shí)共享和互動(dòng)。新媒體不僅改變了人們獲取信息的方式，也深刻影響了人們的交流方式和生活習(xí)慣。在當(dāng)今社會(huì)，新媒體已成為人們獲取信息、表達(dá)觀點(diǎn)、交流情感的重要平臺(tái)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-23 13:01 |
【時(shí)長(zhǎng)】線下2-3天（每天6小時(shí)）
【課程收益】
1. 干貨+演練+實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，全面掌握直播帶貨技能；
2. 懂得靈活使用新媒體營(yíng)銷手段，線上線下相結(jié)合；
3. 銷售技巧貫穿其中，營(yíng)銷思維與銷售方法結(jié)合；
4. 學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)引流、粉絲增長(zhǎng)、流量深耕與變現(xiàn)；
5. 訓(xùn)練出優(yōu)秀的銷售型主播，兼職或負(fù)責(zé)直播項(xiàng)目。
【內(nèi)容大綱】
課前需調(diào)研：
（1） 學(xué)員做了哪些新媒體營(yíng)銷方式？有哪些成果與困難？
（2） 選取1-3個(gè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并列出每款產(chǎn)品的三個(gè)賣點(diǎn)。
（3） 調(diào)研學(xué)員的性別、年齡、學(xué)歷和崗位分布；過往經(jīng)驗(yàn)狀況等（表單調(diào)研）。
l 課前暖場(chǎng)視頻：綜藝《極限挑戰(zhàn)》中薇婭、賈乃亮、鄧倫、岳云鵬直播片段?體會(huì)主播的能力素養(yǎng)。
1. 引入案例1：疫情期間海爾家電如何使用新媒體逆襲？
2. 引入案例2：門店招聘，直播技能成標(biāo)配；
3. 短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營(yíng)銷、自媒體、電商到底怎么玩？
l 新媒體營(yíng)銷不是單一方式，必須要組合使用。
4. 一個(gè)模型看懂新媒體營(yíng)銷通路（重要）。
l 當(dāng)前該如何獲取流量？
l 如何打造私域流量池？
l 成交的3種路徑。
5. “線下+線上”營(yíng)銷模式；
l 課堂研討：我們應(yīng)該走哪些路徑？
1. 直播模式介紹；
l 流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)=GMV
l 直播電商最核心的邏輯是促單
l 認(rèn)知誤區(qū)：帶貨不等于流量IP
l 電視購(gòu)物與直播的相同點(diǎn)與區(qū)別
2. 電商直播格局與平臺(tái)；
l 直播平臺(tái)三大類型
l 抖音與快手的對(duì)比
l 淘寶直播與京東直播
l 微博、一直播
l 騰訊直播
l B站
l 小鵝通等知識(shí)付費(fèi)
l 小紅書平臺(tái)
3. 電商直播的三大模式：傳統(tǒng)電商、社交電商、內(nèi)容電商；
4. 直播定位：教你判斷適合的直播類型
l KOL帶貨：粉絲經(jīng)濟(jì)
l 矩陣帶貨：不求大但求多，規(guī)模決定生死
l 渠道帶貨：適合推產(chǎn)品，毛利率低
l 社群帶貨：綜合指數(shù)最高
l 課堂討論：選擇適合自己的直播平臺(tái)與定位
5. 直播底層邏輯：人、貨、場(chǎng)
1. 直播工作計(jì)劃表
2. 直播前中后策劃——XXX直播策劃
直播概況 | |||||
直播日期 | 主播KOL | 平臺(tái) | |||
直播產(chǎn)品 | |||||
參與人員 | 總導(dǎo)演： 主播： 場(chǎng)控： 運(yùn)營(yíng)： 客服： 托： | ||||
推品邏輯 | |||||
商品順序 | 1、 2、 3、 4、 …… | ||||
活動(dòng)規(guī)則 | 1、 開場(chǎng)抽獎(jiǎng) 2、 商品價(jià)格、優(yōu)惠、數(shù)量等 3、 限時(shí)秒殺 4、 優(yōu)惠券 | ||||
場(chǎng)外預(yù)熱 | |||||
時(shí)間 | |||||
事項(xiàng) | |||||
主題 | |||||
渠道 | |||||
物料 | |||||
3. 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行分工
項(xiàng)目 | 水軍 | 客服 | 運(yùn)營(yíng) |
時(shí)間 | 19:00/19:30/20:00到位 | 19:00到位 | 18:30到位 |
人員 | XXX | XXX | XXX |
原則 | |||
事項(xiàng) | |||
內(nèi)容 |
4. 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的反饋
l 在線人數(shù)
l 峰值/谷值
l GMV
l ROI
1. 設(shè)備選擇：如何配齊高性價(jià)比的直播設(shè)備；
l 硬件設(shè)備
l 燈光選擇
l 布景用品
l 輔助用品
l 直播設(shè)備介紹與清單（附資料）；
2. 場(chǎng)景搭建，如何又好又快地布置人氣直播間
3. 直播平臺(tái)的流量分配機(jī)制；
4. 直播間互動(dòng)玩法；
5. 標(biāo)題訓(xùn)練：如何寫出吸引人的“吆喝”；
6. 封面訓(xùn)練：如何一秒吸引人人點(diǎn)擊；
1. 選品——爆品戰(zhàn)略；
l 引流款產(chǎn)品的五個(gè)關(guān)鍵
l 爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三大要點(diǎn)
l 利潤(rùn)型產(chǎn)品的兩種策略
l 魚餌策略
2. 產(chǎn)品價(jià)值塑造
l 三點(diǎn)式價(jià)值說明法
l FBI價(jià)值說明法
l 比較說明法
3. 銷講腳本設(shè)計(jì)（重點(diǎn)）；
l 直播內(nèi)容的時(shí)間軸
l 策略維度
l 技術(shù)維度
l 腳本模板學(xué)習(xí)與示范
l 不同產(chǎn)品的腳本策劃方法
l 開場(chǎng)設(shè)計(jì)
l 控場(chǎng)設(shè)計(jì)
l 成交設(shè)計(jì)
4. 道具準(zhǔn)備；
5. 賣貨策略：一場(chǎng)直播賣多少個(gè)產(chǎn)品合適？
u 作業(yè)：直播腳本設(shè)計(jì)與指導(dǎo)
1. 銷售型主播的能力模型；
2. 顧問式銷售；
3. 人設(shè)打造；
4. 主播的溝通與互動(dòng)技巧
l 聊天
l 提問
l 應(yīng)對(duì)評(píng)論
l 處理黑粉
5. 克服緊張，訓(xùn)練鏡頭感；
6. 發(fā)聲與表達(dá)訓(xùn)練
l 如何保持6小時(shí)直播不累？——腹式呼吸、丹田吐絲法
l 如何讓聲音更好聽？——共鳴腔訓(xùn)練
l 如何讓聲音有力量？——嘿哈、小狗喘氣法
l 如何讓口齒清晰？——繞口令訓(xùn)練
u 普通話訓(xùn)練——新聞?dòng)?xùn)練法
u 節(jié)奏感訓(xùn)練——詩歌朗誦
u 訓(xùn)練方法與打卡
7. 表情與肢體訓(xùn)練
l 眼神訓(xùn)練
l 微笑練習(xí)——“五”“爺”法
l 表情訓(xùn)練
l 肢體語言
8. 提升幽默感
l 幽默、滑稽、搞怪
l 幽默三寶
l 講笑話的三大步驟（李誕推薦）
9. 好銷售/主播都會(huì)講故事
l 講故事七步法（許哲榮的編劇課）
l 如何講一個(gè)精彩的故事
u 講故事與講笑話比賽
10. 話術(shù)訓(xùn)練
l 直播預(yù)告、開播歡迎、暖場(chǎng)、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話術(shù)。
1. 直播第一件事——抽獎(jiǎng)；
2. 預(yù)告所有產(chǎn)品優(yōu)惠；
3. 手機(jī)用戶需求；
4. 將“缺點(diǎn)”變成“優(yōu)點(diǎn)”；
5. 擴(kuò)大產(chǎn)品的受眾人群；
6. 語氣抑揚(yáng)頓挫，節(jié)奏把控到位；
7. ……
1. 直播銷售前的準(zhǔn)備；
2. 逼單技巧，收單技巧；
3. 講買點(diǎn)，而不是講賣點(diǎn)；
4. 李佳琦的帶節(jié)奏技巧；
5. 直播間的心理學(xué)技巧
1. 引入案例：李佳琦的微信營(yíng)銷策略；
2. 直播引流：直播間的初始粉絲從哪里來？
l 平臺(tái)流量
l 同城流量
l 作品流量
l 購(gòu)買流量
l 精準(zhǔn)附近流量
l 線下流量
3. 讓直播間不冷清的3種方法
l 冷啟動(dòng)
l 正確砸錢
l 習(xí)慣大法
4. 粉絲增長(zhǎng)：做好用戶留存，讓你的粉絲再增長(zhǎng)
l AARRR模型：獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦
l “公域流量-私域流量-營(yíng)銷轉(zhuǎn)化”路徑設(shè)計(jì)；
5. 流量深耕：如何維護(hù)好直播間的鐵桿粉絲
l 創(chuàng)建粉絲群
l 直播通知
l 粉絲轉(zhuǎn)化
l 粉絲歸屬感
6. “魚塘式營(yíng)銷”引流策略；
7. 從老客戶開始構(gòu)建流量池；
8. “直播+短視頻+微信”組合拳；
9. 直播禁區(qū)：前人為你踩過的十個(gè)坑
兩天及以上的課程，建議安排半天時(shí)間做實(shí)戰(zhàn)考核，學(xué)員在第一天晚上撰寫腳本，第二天結(jié)合所學(xué)知識(shí)進(jìn)行“模擬直播”或“真實(shí)上線直播”，根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行指導(dǎo)與優(yōu)化。
【贈(zèng)送資料】
手機(jī)直播操作手冊(cè)；
電腦直播操作手冊(cè)；
直播設(shè)備清單；
網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化手冊(cè)；
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