| 主講老師： | 傅一聲 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 新媒體是相對于傳統媒體（如電視、廣播、報紙）而言的，它利用數字技術、互聯網和移動設備等渠道，為大眾提供信息、娛樂和互動。新媒體形式多樣，包括社交媒體、博客、播客、網絡視頻、移動應用等。它打破了信息傳播的時間和空間限制，實現了信息的即時共享和互動。新媒體不僅改變了人們獲取信息的方式，也深刻影響了人們的交流方式和生活習慣。在當今社會，新媒體已成為人們獲取信息、表達觀點、交流情感的重要平臺。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-23 10:12 |
【時長】線下4天（含講解、演示、訓練、實戰、PK賽）
【課程收益】
1. 干貨+演練+實戰指導，全面掌握直播帶貨技能；
2. 通過正確的引導與方法指導，讓所有人愛上直播；
3. 懂得靈活使用新媒體，線上線下相結合助力業績提升；
4. 銷售技巧貫穿其中，營銷思維與銷售方法結合；
5. 學會互聯網引流、粉絲增長、流量深耕與變現；
6. 訓練出優秀的銷售型主播，產生有潛力的網紅選手；
7. 通過系列直播，提升移動在當地的影響力；
8. 不僅為廳店的業績帶來提升，且為政府、社會做貢獻。
【講師介紹
】傅一聲老師，常駐地：上海
l 南通理工大學副院長
l 新媒體營銷培訓師
l 國家注冊高級培訓師
l 微博簽約自媒體
l 知名自媒體人，知識網紅IP
l 百度/今日頭條簽約作家
l 大嘴堂聯合創始人
l 青年暢銷書作家
l DISC社群聯合創始人
l 全網矩陣3000萬粉絲操盤手
l 2020年培訓電商主播超12萬人
l 建立全國首家最大型大學直播基地
l 老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》《新媒體營銷》系列教材、《創新創業案例》等。
【選擇傅老師的五大理由】
1、 觀點新，案例多
傅一聲老師作為新媒體的“專業玩家”，始終探索最新最熱的新媒體玩法，既研究新媒體大勢，又親自在一線操盤。傅老師堅持“永遠用最新的案例，說最核心的觀點“。例如，傅老師的課件中的熱搜都要用當天的。
2、 創意多，腦洞大
傅一聲老師的營銷以“一針見血”著稱，直擊痛點，不搞虛的。學員一聽就懂，立馬能用。無論是做策劃、理思路，現場互動中就能快速指出核心問題，并立即給到有用的建議，一步到位。
3、實戰派，接地氣
傅老師擁有交通銀行的從業背景，且負責的是所有業務、財務、產品的頂層設計，對行業熟悉。運營新媒體4年，操盤項目眾多，始終緊抓風口，做“吃螃蟹的人”。
4、幽默化，氛圍好
傅老師的課程幽默有趣，非常“互聯網”，“戲精化”的表達讓學員立即理解，并當場記憶住。課堂氛圍非常好，學員很開心，在快樂中學習，在學習中收獲！
5、精準化，效率高
傅老師針對學員問題能夠立即響應，并立馬進行診斷，給出建議。課堂中針對學員情況可以立即做演練，傅老師反對夸夸其談，反對光講道理不給示范。課程有驚喜，答疑有尖叫。
【內容大綱】
l 課前暖場視頻：綜藝《極限挑戰》中薇婭、賈乃亮、鄧倫、岳云鵬直播片段?體會主播的能力素養。
1. 團隊分組
選出小組代表賬號，作為實戰環節的賬號，統計初始粉絲
2. 心態激勵
案例
成功=正確地方法+反復地訓練
3. 案例1：觀看李佳琦專訪（優秀主播必備的素質是什么？）
厚臉皮、分享精神、堅持
4. 案例2：傅老師如何堅持4小時無觀眾直播的
1. 引入案例1：疫情期間海爾家電如何使用新媒體逆襲？
2. 引入案例2：門店招聘，直播技能成標配；
3. 短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營銷、自媒體、電商到底怎么玩？
l 新媒體營銷不是單一方式，必須要組合使用。
4. 一個模型看懂新媒體營銷通路（重要）。
5. “線下+線上”營銷模式；
l 課堂研討：我們應該走哪些路徑？
1. 直播模式；
l 直播八大門派
明教模式；
丐幫模式；
少林派模式；
逍遙派模式；
古墓派模式；
五岳派模式；
峨眉派模式；
江南七怪模式。
課堂討論1：我們的直播定位
l 流量X轉化率X客單價=GMV
l 直播電商最核心的邏輯是促單
l 認知誤區：帶貨不等于流量IP
l 電視購物與直播的相同點與區別
2. 電商直播格局與平臺；
l 直播平臺三大類型
l 抖音與快手的對比
l 淘寶直播與京東直播
l 微博、一直播
l 騰訊直播
3. 電商直播的三大模式：傳統電商、社交電商、內容電商；
4. 直播定位：教你判斷適合的直播類型
l KOL帶貨：粉絲經濟
l 矩陣帶貨：不求大但求多，規模決定生死
l 渠道帶貨：適合推產品，毛利率低
l 社群帶貨：綜合指數最高
l 課堂討論2：選擇適合自己的直播平臺與定位
5. 直播底層邏輯：人、貨、場
1. 設備選擇：如何配齊高性價比的直播設備；
l 硬件設備
l 燈光選擇
l 布景用品
l 輔助用品
l 直播設備介紹與清單（附資料）；
2、移動專屬特色設備
3、發送同款鏈接，需要的晚上可以買好，以備最后實戰環節使用
1. 發聲訓練
l 如何保持6小時直播不累？——腹式呼吸、丹田吐絲法
l 如何讓聲音更好聽？——共鳴腔訓練
l 如何讓聲音有力量？——嘿哈、小狗喘氣法
l 如何讓口齒清晰？——繞口令訓練
2. 表達訓練
l 普通話訓練——新聞訓練法
l 節奏感訓練——詩歌朗誦
u 作業：練習基本功，第二天早上打卡
3. 表情與肢體訓練
l 眼神訓練
l 微笑練習——“五”“爺”法
l 表情訓練
l 肢體語言
晚上作業：
早晨開場集體做基本功、小組展示開場
觀看：《魯豫一日行——李佳琦》
1. 直播工作計劃表
練習1：設計本廳店的工作計劃表
2. 直播前中后策劃——XXX直播策劃
直播概況 | |||||
直播日期 | 主播KOL | 平臺 | |||
直播產品 | |||||
參與人員 | 總導演： 主播： 場控： 運營： 客服： 托： | ||||
推品邏輯 | |||||
商品順序 | 1、 2、 3、 4、 …… | ||||
活動規則 | 1、 開場抽獎 2、 商品價格、優惠、數量等 3、 限時秒殺 4、 優惠券 | ||||
場外預熱 | |||||
時間 | |||||
事項 | |||||
主題 | |||||
渠道 | |||||
物料 | |||||
練習2：設計本廳店的直播策劃
3. 現場執行分工
項目 | 水軍 | 客服 | 運營 |
時間 | 19:00/19:30/20:00到位 | 19:00到位 | 18:30到位 |
人員 | XXX | XXX | XXX |
原則 | |||
事項 | |||
內容 |
4. 運營數據的反饋
l 在線人數
l 峰值/谷值
l GMV
l ROI
練習3：設計本廳店的人員分工表
1. 引入案例：李佳琦的微信營銷策略；
2. 直播引流：直播間的初始粉絲從哪里來？
l 平臺流量
l 同城流量
l 作品流量
l 購買流量
l 精準附近流量
l 線下流量
3. 讓直播間不冷清的3種方法
l 冷啟動
l 正確砸錢
l 習慣大法
4. 粉絲增長：做好用戶留存，讓你的粉絲再增長
l AARRR模型：獲取、激活、留存、變現、推薦
l “公域流量-私域流量-營銷轉化”路徑設計；
5. 流量深耕：如何維護好直播間的鐵桿粉絲
l 創建粉絲群
l 直播通知
l 粉絲轉化
l 粉絲歸屬感
6. “魚塘式營銷”引流策略；
7. 從老客戶開始構建流量池；
8. “直播+短視頻+微信”組合拳；
9. 直播禁區：前人為你踩過的十個坑
1. 場景搭建，如何又好又快地布置人氣直播間
2. 淘寶直播規則與操作
3. 抖音直播規則與操作
4. 直播平臺的流量分配機制；
5. 直播間互動玩法；
6. 標題訓練：如何寫出吸引人的“吆喝”；
7. 封面訓練：如何一秒吸引人人點擊；
1. 選品——爆品戰略；
l 引流款產品的五個關鍵
l 爆款產品設計的三大要點
l 利潤型產品的兩種策略
l 魚餌策略
2. 產品價值塑造
l 三點式價值說明法
l FBI價值說明法
l 比較說明法
3. 銷講腳本設計（重點）；
l 直播內容的時間軸
l 策略維度
l 技術維度
l 腳本模板學習與示范
l 不同產品的腳本策劃方法
l 開場設計
l 控場設計
l 成交設計
4. 道具準備；
5. 賣貨策略：一場直播賣多少個產品合適？
u 作業：直播腳本設計與指導
1. 銷售型主播的能力模型；
2. 顧問式銷售；
3. 人設打造；
4. 主播的溝通與互動技巧
l 聊天
l 提問
l 應對評論
l 處理黑粉
5. 克服緊張，訓練鏡頭感；
6. 提升幽默感
l 幽默、滑稽、搞怪
l 幽默三寶
l 講笑話的三大步驟（李誕推薦）
7. 好銷售/主播都會講故事
l 講故事七步法（許哲榮的編劇課）
l 如何講一個精彩的故事
u 講故事與講笑話比賽
8. 話術訓練（形成話術手冊）
l 直播預告、開播歡迎、暖場、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話術。
大作業：直播設計、建群、預熱宣傳
1. 直播第一件事——抽獎；
2. 預告所有產品優惠；
3. 手機用戶需求；
4. 將“缺點”變成“優點”；
5. 擴大產品的受眾人群；
6. 語氣抑揚頓挫，節奏把控到位；
7. ……
1. 直播銷售前的準備；
2. 逼單技巧，收單技巧；
3. 講買點，而不是講賣點；
4. 李佳琦的帶節奏技巧；
5. 直播間的心理學技巧
（每家廳店半天時間）
第一步：策劃會
針對直播計劃執行、流量轉化、選品、產品腳本進行策劃與優化
第二步：實操直播
直播間裝飾、排班上直播
第三步：復盤會
復盤優點與失誤、數據分析、系列直播、個人提升
另外：小鵝通上建立“21天主播基本功打卡”，堅持打卡21天
京公網安備 11011502001314號
