| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銀行是一種金融機構，主要經營存款、貸款、匯兌等業務，為客戶提供金融服務。銀行是現代經濟的重要組成部分，它在調節貨幣流通、促進經濟發展等方面發揮著重要作用。隨著金融市場的不斷發展和創新，銀行的業務范圍也在不斷擴大，涵蓋了證券、保險、信托等多個領域。同時，隨著科技的發展，銀行的經營模式和服務方式也在不斷變革，網上銀行、移動支付等新型服務模式逐漸普及。然而，銀行業也面臨著風險和挑戰，如信貸風險、市場風險等，因此，銀行需要加強風險管理，確保金融市場的穩定和健康發展。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-04 13:14 |
課程優勢：
? 全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個最優秀客戶經理獲得。
? 輸出底層邏輯，通過各行業案例的復盤，建立自身業務開展策略
前言:
? 介紹教學方法及學習目標
? 引導并提高學員的期望值
楔子:2020年下半年商業銀行營銷策略洞察與分析
? 傳統四大行
2 對公業務下沉網點
2 重視勞動組合
2 打通線上線下
2 走入客戶場景
2 發展智慧社區
? 股份商業銀行
2 重視條線專業力量
2 嘗試對大型國企和機構發力
? 當地農商行
2 由依賴政府主動向企金轉型
2 建立專業營銷及產品經理隊伍
? 我們的方向
2 鞏固既有大型客戶的經營優勢
2 為穩定發展聚焦中型客戶的發掘和價值培養
第一篇：中型價值客戶的獲取途徑
? 為什么要做好對公營銷的創新
2 客戶需求變了
2 經營場景變了
2 銀行地位變了
2 而我們還在原地踏步
? 中型客戶獲客途徑
2 圍繞既有大型客戶的上下游關系
2 圍繞行業客戶的授信達成
2 圍繞市場關鍵信息點洞察商機
2 走入客戶的經營場景成為獲客活客的關鍵
? 案例復盤：無授信情況下，一家分行，如何拿下市區52家物業公司的開戶與代發業務
? 案例復盤2：支行級別，如何做好清潔能源與科技行業的整體授信與開戶完成。
第二篇：營銷常見問題及痛點分析
? 簡單金融方案無法實現存款新增，客戶的金融與非金融需求分析
? 存款新增的時間點與關鍵因素
2 縣域、城區等不同地區的商業機會洞察
2 信息時效性在存款新增中起到的作用
? 案例復盤
2 自上而下的關系建立與維護策略
2 零關系基礎，如何建立企業高層關系
ü 零基礎人脈建立的五個維度
ü 上級行長的出場時機把握的標準
ü 高層關系的建立不在于當下產生業務
ü 維護高層關系的時間點把握與資源投入關系
2 零關系基礎：財務總監級別的關系建立策略
ü 企業控制人的關系對建立總監關系基本是無效的
ü 零基礎人脈建立的五個維度的應用
ü 維護財務總監的目標不在當下存量挖潛
2 零基礎關系：財務科室資金經辦人員的關系建立
ü 資源（時間人力財力）投入的標準與目標
ü 信息獲取渠道如何打通線上線下環節
2 關鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
2 案例復盤：某四大行傳奇網點主任每年新增3家大型企業及機構客戶策略復盤
第三篇：課程回顧與總結
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