| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 商務談判是指在商業活動中，雙方或多方為了達成某項協議或交易，就相關事項進行協商和談判的過程。商務談判是企業經營中不可或缺的一環，其成功與否往往決定了企業的商業利益和發展前景。在談判中，各方需充分了解市場行情、商業慣例和法律法規，以便在平等、公正的基礎上進行協商。同時，談判技巧和策略的運用也至關重要，包括如何提出合理的要求、如何讓步、如何化解僵局等。成功的商務談判需要談判者具備良好的溝通技巧、敏銳的商業洞察力和靈活的應變能力。通過有效的商務談判，企業可以達成互利共贏的協議，實現商業目標，促進企業的發展。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-04 12:55 |
前言:
? 介紹教學方法及學習目標
? 引導并提高學員的期望值
楔子:對公存款新增的底層邏輯
? 同質化市場，依靠產品方案無法獲取其他銀行存量份額
? 同質化市場，依靠維護財務科室很難突破已有份額
? 途徑策略：新增開戶與已開戶企業時間節點營銷
? 途徑策略2：對公客戶議價能力提升
第二篇：大型企業與機構客戶的開戶策略與時間線營銷模板
? 自上而下的關系建立與維護策略
2 零關系基礎，如何建立企業高層關系
ü 零基礎人脈建立的五個維度
ü 上級行長的出場時機把握的標準
ü 高層關系的建立不在于當下產生業務
ü 維護高層關系的時間點把握與資源投入關系
2 零關系基礎：財務總監級別的關系建立策略
ü 企業控制人的關系對建立總監關系基本是無效的
ü 零基礎人脈建立的五個維度的應用
ü 維護財務總監的目標不在當下存量挖潛
2 零基礎關系：財務科室資金經辦人員的關系建立
ü 資源（時間人力財力）投入的標準與目標
ü 信息獲取渠道如何打通線上線下環節
2 關鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
2 案例復盤：某四大行傳奇網點主任每年新增3家大型企業及機構客戶策略復盤
第三篇：全景案例策略復盤：多行業對公客戶的營銷突破及代發策略
? 教育類、縣域行業試產、智慧工地等客戶群體的開戶與代發策略
2 校長、教室、家長群體的商機找尋與突圍策略
2 案例復盤：南京與合肥兩個網點主任，市區與縣域零基礎開戶與代發突圍策略
2 案例復盤：倒數第一的支行，圍繞縣域開戶與代發合理突圍的有效策略
2 案例復盤：圍繞引江濟淮工程批量跨行聯動14家企業中標企業的開戶策略
2 案例復盤：零基礎的上市公司營銷節點分析與開戶策略
2 案例復盤：圍繞黨建工作如何營銷大型對公機構客戶
2 案例復盤：零基礎行政客戶的代發突圍策略
第四篇：課程回顧與總結
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