高質量發展時代的產品（服務）價值塑造

課程背景：

當前，我國已經進入高質量發展時期，我們的產品（服務）是否率先實現了“高質量”，產品如何一箭穿心，成為顧客同類品牌的首選？

在經濟下行巨大的壓力下，企業面臨種種的問題，企業抗風險能力受到了巨大的挑戰，提升企業“免疫力”我是否抓到了根本？

人口紅利、流量紅利的正逐漸消失，企業面臨獲客成本的急劇提升，有什么新的紅利把握呢？

焦慮盛行之下，焦慮的老板、焦慮的員工還有焦慮的顧客，顧客心靈沒有得到慰籍，顧客好不容易成交一單，但沒有忠誠度，背后是什么原因呢？

我們是否真正超越競爭對手為顧客提供高性價比的產品和服務？

顧客真正購買的是什么，顧客能夠體悟到購買的產品和服務是最明智的選擇嗎？

我們的產品（服務）本身具備宣傳力嗎，顧客是否能夠自愿極力推薦呢？

廣告轟炸了很多，但效果不佳，甚至產生不良的結果，但從來都沒有回到打磨“炮彈”來。

課程目標：

1.體悟商業的本質；

2.了解和掌握產品價值塑造3+3+4模型的運用；

3.掌握從心智層讀懂董事長、員工和顧客的方法，真正了解并滿足顧客的需求；

4.了解顧客價值理論、高質量顧客性價比公式、心靈的五個層次；

5.掌握從質量層如何構建競爭對手難以逾越的硬優勢；

6.了解和掌握卡諾模型、用戶體驗模型的運用方法；

7.掌握從品牌營銷層如何直達人心，成為同品類顧客的首選的方法；

8.了解和掌握營銷導圖、企業品牌的溫度打分表、品牌差異化價值塑造法的運用；

9.掌握引爆利潤的“三大支點”；

10.掌握產品價值塑造落地四部曲。

課程時間：1天或半天（根據需要提前溝通）

授課對象：公司中、高層管理人員；營銷、品牌、客服、研發等人員；

授課方式：講解、課堂互動、案例、實操練習、工具

課程特點：

? 中西結合，大道至簡，直擊核心

? 取經實戰，超100家企業經驗凝聚

? 系統實效，“理論-方法-工具-案例”四位一體，學而能悟，悟而能行，行而能獲，追求達到好聽好看好用。

課程大綱：

第一講：為什么要開講產品價值塑造

? 案例導入：商業的本質是什么？組織經營者最重要的信仰是什么？

一．高質量發展時代，產品（服務）處在5個競爭環境

二．高質量發展時代，產品（服務）存在的8個常見問題

三．產品（服務）未能持續為顧客創造價值的最常見的三大原因

四．產品（服務）如何率先實現“高質量”，有什么理論、方法、工具？

? 產品價值塑造3+3+4模型的基因、作用

五．高質量發展時代，產品（服務）價值塑造要達到的三大效果

第二講：心智層——價值塑造之根本

? 心智層的目的？

深刻體悟“人心”，洞察和鏈接顧客之心，董事長和員工升起“道心”，擁有大愛，立志去利益顧客，回歸商業本質，為顧客創造價值。

? 心智層解決什么關鍵事情？

1.明確產品和服務的定位

2.體悟顧客之心，明確痛點和渴望

3.升起“大我”，明確使命，解決痛點，激發“大我”。

 一.產品（服務）價值塑造的原點是什么？

   1. 明確定位，我們到底服務誰？

   2. 洞察顧客需求和渴望，我們真正了解顧客之心嗎？

二 .如何體悟顧客之心 ？

1. 體悟“人”心：

? 儒學十六字心法；

? 流入心靈品質的五個層次以及產品服務的不同層次；

2. 顧客感知價值理論：

? 顧客感知價值

? 總顧客價值

? 顧客總成本

? 性價比公式

3. 顧客之心：

? 顧客真正的內心需求是什么

? 顧客要購買產品或服務一般是經歷哪些過程？

? 決策購買的關鍵點是什么？

? 每個顧客心理都有一桿秤

案例：某家裝行業讀懂客戶之后推出的“十怕十諾”

三．如何持續博得顧客之心？

1.基本層次：提升產品性價比；

2.最高層次：推動“三心”的共頻。

? 疫情仍在，為什么某食品公司銷售額反而增長9%

? 董事長格局和境界是企業最大的能量

? 董事長的能量打分表

? 董事長首要任務：推動“3心”的共頻，塑造產品價值。

? 某上市科技企業董事長能量和企業的成長案例

四．心智層運用案例

? 案例1：某網絡平臺顧客需求的識別以及核心競爭力的構建；

? 案例2：教育機構的價值主張重新定義以及戰術調整實施；

第三講：質量層—價值塑造之骨干

一．質量層的目的？

構建競爭對手難以逾越的硬優勢。

? 案例：某健身俱樂部打敗區域競爭對手案例、某房地產公司擊敗競爭隨手案例

二．如何構建硬優勢？

四步曲：感知顧客渴望+分析競爭對手優劣勢+確定差異化硬優勢+制造硬優勢

1. 卡諾模型的運用

? 某社區理發店運用卡諾模型的案例分享

2. 用戶體驗驚喜模式的運用

1)用戶體驗驚喜模式的原理

2)用戶體驗驚喜模式的工具

3)用戶體驗驚喜模式的模板

? 某小店的用戶驚喜模式案例分享

三．心智層+質量層價值塑造案例分享

? 某餐飲企業的價值塑造案例

? 不同心靈品質層次與產品（服務）的不同層次

第四講：品牌營銷層-價值塑造花果

一．品牌營銷層的目的？

? 直達人心，獲得信任，成為同品類顧客的首選。

某國內品牌奶粉的品牌營銷之道。

二．如何成為顧客的首選？—差異化定位法價值塑造

1. USP方法

2. 情感角度

3. 質量角度

4. 稀缺性角度

三．品牌營銷層解決什么呢？

? 顧客全生命周期的控制點+解決顧客信任問題+讓顧客總體的感知價值最大化

1.營銷就做三件事

2.營銷導圖的運用—讓營銷變得簡單

? 某地產公司及建筑材料公司的案例分享

第五講：落地四部曲—價值塑造操作之法

一、“四部曲”的內容

二、“四部曲”的目的

? 直擊人心.引爆利潤

引爆利潤的“三個支點”

三、“四部曲”案例落地案例分析

四、大道至簡可學而至之悟