爆款文案、爆款短視頻實戰(zhàn)：汽車4S店在新媒體破局之路

比亞迪、別克、五菱、長城等車企主機廠、4s店培訓老師與流量、IP服務商。實戰(zhàn)派，導師本人賬號粉絲矩陣百萬（武大俠），旗下賬號IP粉絲總量破億，曾為業(yè)務總經(jīng)理兼任企業(yè)大學院長，百戰(zhàn)之后再教書。

贈涵蓋懂車帝、抖音、快手、汽車之家等平臺運維。

贈送車企學員1.5萬元廣告引流產(chǎn)品，或10000元問答咨詢。

學習收獲

1、講、練、評結合。核心知識點+實際案例+過往素材點評，幫助學員突破認知，解決工作中的關鍵卡點，優(yōu)化成果產(chǎn)出。

2、同行業(yè)案例精選。講師本人過往參與輔導的相似背景企業(yè)成功案例分享，課程理念及方法均基于真實案例的經(jīng)驗和洞見。

3、訓后落地可用。基于部門現(xiàn)狀及學員產(chǎn)出水平進行知識性及實操工具分享，對參訓學員過往作品進行針對性點評，最大化落地效果。

第一部分：車企爆款文案實戰(zhàn)課

企業(yè)的品牌塑造、市場營銷和廣告推廣離不開文案。文案是所有的營銷活動和品牌建設的核心內(nèi)容。在數(shù)字時代，閱讀方式的進化使得企業(yè)的內(nèi)容有機會觸達更多的受眾人群，文案創(chuàng)作，是品牌營銷、產(chǎn)品推廣等過程中必不可少的工作內(nèi)容。

要寫好品牌文案，一方面需要我們研究受眾心理與信息接收機制，另一方面需要我們結合品牌自身調性和營銷目標定位。本課程，將從“受眾（用戶）”和“企業(yè)（產(chǎn)品）”兩個視角切入，為學員講授打造爆款文案的“核心原理”和“操作方法”。

課程收益

1、基礎認知：明確各平臺的定位差異及爆款文案傾向

2、轉變思維：切換用戶視角，進行爆款內(nèi)容選題和內(nèi)容設計，提升內(nèi)容傳播性

3、實操落地：掌握高效實用的電商營銷文案結構化寫作方法

上午 9:30-12:00

一、“平臺為基、用戶為主”的爆款文案內(nèi)容規(guī)劃

核心點：如何定位電商文案：什么樣的文案適用于天貓、京東推廣與引流？

1、文案定位：各個電商平臺適合什么樣的內(nèi)容？

2、洞察你的核心用戶群需求：用文案展現(xiàn)用戶視角中的價值

3、拓展你的用戶群需求：用文案引導受眾認知產(chǎn)生

4、讓文案支撐營銷：如何做爆款內(nèi)容規(guī)劃

案例分享：別克汽車

二、巧用“抓手”，用文案抓住用戶

核心點：如何做爆款內(nèi)容選題和策劃：什么樣的電商選題能導入精準流量？

1、寫出點睛標題：新媒體時代，好選題的標準是什么？

2、如何寫從用戶視角的產(chǎn)品推廣文案，并打動用戶

3、文案內(nèi)容自檢：文案有效性的自查標準

4、 傳播埋點：如何帶來用戶的傳播助推

可讀性優(yōu)化：提升用戶的閱讀體驗

案例分享：別克汽車

三、文案結構化寫作技巧A：保持真實，以終為始

1、保持真實的技巧：讓文案更可信

2、目的明確：設計用戶視角的營銷目標

3、以一個實際目標開始

案例分享：比亞迪

下午 13:00-17:00

四、文案結構化寫作技巧B：用戶視角的內(nèi)容創(chuàng)作

1、為用戶而寫：用戶未被滿足的需求是什么？“用戶心理”與“產(chǎn)品價值”

2、寫出引人入勝的標題

3、關注內(nèi)容：如何抓住文案的表達重點

4、創(chuàng)作容易閱讀的文章：選擇以被理解的用戶表達

學員實操：優(yōu)化過往內(nèi)容進行各組PK，講師點評補充（30分鐘）

案例分享：奧迪

五、文案結構化寫作技巧C：設計傳播性

1、文案傳播：如何激勵用戶主動傳播（引入其他優(yōu)質內(nèi)容）

2、激發(fā)好奇心：如何吸引用戶的更多關注

3、號召行動：提供動機喚起用戶行動

4、保持持續(xù)一致的態(tài)度：觀念滲透塑造用戶的長久記憶

學員實操：優(yōu)化過往內(nèi)容進行各組PK，講師點評補充（30分鐘）

案例分享：別克汽車

第二部分：車企爆款視頻創(chuàng)作實戰(zhàn)課

看短視頻消磨碎片時間，看達人推薦好物……通過手機看短視頻已經(jīng)成為人們習以為常的“殺時間”方式。依托內(nèi)容新穎、時長較短，智能算法加持、可反復收看等優(yōu)勢，短視頻收割了大量用戶的碎片時間，也成為企業(yè)宣傳觀點、推廣品牌、銷售產(chǎn)品的必備工具。

本課程將結合案例分析與實操，通過爆款短視頻的特征研究、本行業(yè)賽道對標帳號和對標短視頻的拆解分析及短視頻內(nèi)容創(chuàng)意和創(chuàng)作技巧三個方面，幫助學員全方面掌握打造爆款短視頻制作的關鍵要點。

課程收益

1、基礎認知：各短視頻內(nèi)容平臺屬性與創(chuàng)作規(guī)則

2、轉變思維：基于用戶記憶點的短視頻創(chuàng)作表達

3、實操落地：掌握高效實用的電商SEO級視頻的打法

上午 9:00-12:00

一、玩轉短視頻：核心制作要素全提升

核心點：電商短視頻創(chuàng)作模型

1、內(nèi)容避坑：幾大常見劣質短視頻素材拆解

2、認知提升：優(yōu)質短視頻模型的顆粒化拆解

3、選題策劃：復刻級拆解優(yōu)秀競品創(chuàng)作腳本

4、內(nèi)容迭代：從0到1創(chuàng)作爆款帶貨短視頻

5、數(shù)據(jù)優(yōu)化：數(shù)據(jù)優(yōu)化下的短視頻迭代更好

6、巨大流量：找熱點不再難，大流量下談精準

7、批量剪輯：如何制作出一天生產(chǎn)出10+高質短視頻

8、表演能力：如何使用鏡頭語言、節(jié)奏卡點

9、平臺屬性：天貓、微信、抖音、小紅書等平臺的不同點

學員實操：案例視頻拆解、過往內(nèi)容優(yōu)化、講師點評補充（30分鐘）

案例分享：長城汽車

二、連接用戶：巧用金句爆點閃亮用戶記憶

核心點：用戶記憶點的打造，如何做到一目了然與過目不忘

1、以金句增加完播：用戶還沒看完視頻就劃走了，怎么辦？

2、以爆點增加點贊：用戶只看視頻而不點贊，怎么辦？

3、以錨點增加評論：用戶愿意給視頻點贊，但是評論卻少？

4、以經(jīng)典增加分享：如何能引導用戶把視頻更多地分享出去？

學員實操：案例視頻拆解、過往內(nèi)容優(yōu)化、講師點評補充（30分鐘）

案例分享：比亞迪

下午 13:00-16:30

三、巧用SEO，擴張短視頻傳播及用戶觸達

SEO（Search Engine Optimization），即搜索引擎優(yōu)化。

利用搜索引擎的規(guī)則提高視頻在有關搜索頁內(nèi)的自然排名。

核心點：精準推廣視頻，引起目標客戶注意的5步驟

1、為什么要做SEO級短視頻？短視頻的傳播加速

2、如何尋找，以及尋找行業(yè)精準流量詞

3、如何將精準熱詞融入短視頻

矩陣化思維：如何最大化使用SEO技術帶來的利益

學員實操：根據(jù)SEO視頻拆解，過往內(nèi)容優(yōu)化、講師點評補充（30分鐘）

案例分享：比亞迪